建行各支行不断学习先进经验 实施精准营销业绩佳

德州交通支行信用卡营销成绩显著

二季度以来，德州分行交通支行结合学习兄弟行的先进经验，学经验找不足，把信用卡，分期业务放在首位,根据不同岗位，进行精准营销，通过不懈努力，信用卡进件在市行名列前茅，分期业务同步提升。

一是行领导的高度重视，根据不同岗位制定信用卡发卡、分期交易额的一人一表。每天晨会对信用卡业绩进行通报，每位员工定出自己当天的目标，一周结束后，并由发卡好的员工进行经验分享，对业绩差的进行后进发言，形成了比学赶帮超的热潮。

二是利用龙卡贷吧活动拓客，深入学习龙卡贷吧的申请流程及活动政策，通过学习经验，对已有卡客户及预审批客户在手机银行上快速申请，结合申请贷吧返红包的活动，提升了预审批进件的成功率和进件数量。

三是牢抓预审批客户，大厅致胜，联动营销，利用厅堂管理，利用排队系统，大堂经理迎接客户快速识别客户，实现一对一营销。

四是狠抓活动不放松，支行领导非常重视分行开展的家装活动，提前安排成立营销小组，分析目标客户，大力宣传，紧跟市行全流程节奏，建立微信群，最终取得了圆满成功。

功夫不负有心人，通过全员努力，德州交通支行信用卡发卡业务有了大的突破，分期交易额也大幅提升，截至目前信用卡分期交易额单点支行排名第一。

泰安宁阳支行公积金归集实现新突破

今年以来,泰安分行宁阳支行认真贯彻上级行文件精神，紧抓公积金归集业务不放手，密切与公积金宁阳管理部的合作关系，多措并举，强化营销，住房公积金归集业务实现新突破。截至目前，协助归集新开户10多家单位，新增归集扩面人数几千人，谱写了归集扩面新篇章。

主要工作措施：一是支行积极联合住房公积金管理中心领导多次与企业领导协商沟通，细化归集扩面流程，列出重点突破的开户企业加强营销。

二是加强宣传。联合公积金中心及时向客户宣传最新的公积金政策和信息。支行员工通过深入企业、楼盘等机会，加大对公积金业务的宣传与讲解力度，使更多的客户了解、熟悉并认识公积金业务。

三是提高办事效率。为公积金客户提供高效、专业的服务，真正让公积金客户“只跑一次”。

通过公积金归集扩面，进一步加深了支行与公积金中心的合作关系，提升了建行品牌形象和客户体验，为支行今后持续做好公积金贷款和机构存款营销工作提供了有利保障。

枣庄分行：住房公积金个贷累放和新增均居同业第一

截至5月底，枣庄分行住房公积金个贷余额余额、新增、累放均居同业首位，达到历史最佳业绩。

一是加大新楼盘营销力度，密切联系房管局等相关部门，及时掌握楼盘进度和客户群体情况，快速楼盘准入并实行上门服务，赢得了开发商和客户的高度认可；

二是做好存量楼盘维护工作，增加走访力度和频率；

三是突出重点，把二手房中介做为个贷业务的重点客户，逐户营销中介公司，详细介绍公积金个贷政策和业务流程，该行受理的业务高达在70%以上；

四是不断提高服务质量，优化业务流程，提高工作效率，做到各个业务环节不拖延、不压件，大大提升客户对建行的忠诚度；

五是加大业务激励，对公积金个贷楼盘和客户新增分别配置激励费用，充分调动了支行营销积极性。

淄博齐鲁石化支行：个人住房贷新增额当地四行排名第一

今年以来，齐鲁石化支行个人住房贷款新增额在当地四行排名第一。齐鲁石化支行个贷中心在支行及市行房金部的正确领导下，通过自身不断的努力和开拓进取的工作精神，积极发展个人住房贷款业务。

首先，发扬二手房贷款这一传统优势业务，牢牢抓住临淄地区二手房交易活跃的契机，实现了该行二手房贷款业务的巩固和壮大。

其次，积极拓展一手房业务阵地。随着形势的不断变化，个贷中心及时转变工作思路，借助当地住建局等关系提前掌握在建工程计划，从而有针对性的营销目标企业。巩固二手房阵地，拼抢一手房份额，齐鲁个贷中心将不断努力，为继续保持同业第一的目标而拼搏。