御书思学：一对一加盟机构不懂“营销先行”，导致机构濒临倒闭

一对一品牌机构，有做的好的，但是大部分都是做不好、究其原因，不懂个性化教育“营销先行”的本质，很多校长还是投资人思维。

我是办学，只要教学质量好了，就有口碑，就会有学生进来；我去请本地最好好的公办学校老师来上课，教学质量就上去了，学生就不愁。因此没有市场专员；咨询师团队（销售团队）人员不整齐；新签不好导致新学生进不来；没有了续费；转介绍也进不来。有些原来依靠公布学校老师转介绍，因为关系越来越淡，政府抓得越来越紧，行不通了。

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我们都知道个性化教育收费每个学生都是1万至n万，没有营销如何将课程卖出去；个性化教育机构的组织结构上就有咨询师和市场专员岗位，这通过事实验证必须设置的岗位，也是校区启动配备最多员工最重要的岗位，足以说明营销的重要性。我们说“新签治百病”，一个校区新签好了，才会有续费，才会有转介绍。新签是一个校区的“源头活水”，试想，“源头活水”没有了，学校还能办得下去吗。要救活校区，除要有“营销先行”的意识外，一定要做这几件事

A、人员团队以营销人员优先

不少于3个咨询师和1个市场专员（没有咨询师就没有外呼，就邀约不了客户，就无单可谈，哪来新签？没有市场专员，谁做客户拉访上门，谁去地推，谁去做广告扩大影响，谁去收集资源。没有市场专员，“上门为王”就是空话，没有上门，怎么会有新签）。且校区所有人力只要能做咨询师和市场专员的都应优先选择做这两个岗位

B、广告投入月月要有预算

没有投入就没有产出，多投入高产出，低投入低产出。这本身就是真理。有的校长投一会停一月，投入不持续。有的校长急功近利，今天投入明天就要产出。不知道广告投入即时扩大品牌影响，又是后续业绩的保障，特别是投入产出的滞后性、积累性不清楚（当月投入，下月产出）

C、校长要将99%的精力和时间放到新签上面去

带着大家做市场，亲自做广告投入方案并落实，亲自指导签单，每天带头打一些电话外呼，招聘和培训营销人才。

有什么更省心的方法？

如果你明白了新签最重要、营销先行的概念后，也愿意继续投入抓新签做营销，但还是收效甚微，原因就可能出现在管理能力上，管理才能出业绩，加入御书思学教育：这个机构提供日常管理，颠覆传统加盟模式，独创了TDM垂直管理体系，你只要按照她的方法就能招到合适的人，然后将团队和业绩日常工作交给其总部就行，总部和校区共担业绩、利益共享、目标一致，总部团队都是专家级个性化教育行业人士，帮校区做业绩，不是一天两天，只要合作，在合作期几年如一日，天天一起做业绩，投资人极其省心。员工每天信心满满、斗志旺盛、目标明确并且自动自发工作，投资人极其轻松。救活您的校区、让您的校区更有发展，这才是最好的方案。