“中国鞋王”百丽卖不动了？

在淘宝电商迅速发展的年代，几乎所有的传统零售实体店都经历着严峻的考验，而中国最大的鞋履生产和零售商百丽也受到了冲击。

百丽国际控股有限公司发布的公司2016/2017财年第二季度财报显示，今年6-8月，集团在内地净减少了276家门店。也就是说，百丽平均每天关店3家。

百丽不再是中国鞋履市场的霸主

去年百丽国际的CEO盛百椒在一次公开场合中表示，公司高速发展的时代已经过去。

百丽集团主要业务一是鞋类业务，二是运动、服饰业务。第二财季期内，集团内地鞋类业务的同店销售下降了10%。而这已经是该数据自2014/14财年四季度以来连续第11季出现下跌;运动、服饰业务同店销售则维持稳定增长，增幅为6%。

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百丽辉煌的过去

1993年百丽进军内地零售市场，1998年开始陆续引入和收购思加图(Staccato)、真美诗(Joy&Peace)、天美意(Teenmix)等品牌。如今，它在鞋类业务上一共有13个自主经营品牌和7个代理品牌，这让它在设计、生产、物流、管理等方面形成规模效应。

百货商场和购物中心兴起也曾给百丽提供了机会。百丽将它手中的品牌尽可能地铺满了从各线城市的各个商场中，在门店扩张最迅速的2011年，它的新开店速度达到了每天8家。

庞大的门店规模成就了百丽国际的市场地位。消费者走进一家百货商场，可能看到有超过一半的鞋类专柜都是百丽旗下的品牌。那时候，百丽就赢在了对零售终端的控盘。

传统零售商受电商冲击

现在百丽鞋子卖不动的困境，折射的其实是严重依赖百货渠道的品牌商们共同面临的问题。

随着消费着购物习惯的改变，百货渠道的吸引力和客流量开始下降，电商渠道开始崛起，百丽失去了发展的核心优势。

消费者对“快时尚”的追求让用户逐渐疏远百丽这样的鞋履“老牌”。百丽旗下品牌的鞋履单价多在300至800元之间，高于不少新兴品牌。而年轻一代的购买者更倾向于买几双价格便宜、不同款式的鞋，并且迅速更新。

电商的影响还体现在价格信息更透明，比价更方便。于是现在的消费者买鞋也变得更精明了。百丽鞋子的性价比并不能让消费者感到满意。尤其是对于年轻消费者而言，百丽在性价比、个性化和追赶潮流方面远不如一些快时尚品牌。

此外，一部分厂商开始转型发展自有品牌。他们的自主品牌目前通过淘宝、京东等平台销售，拥有价格上的优势，同时也分流走一部分购买人群。

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百丽的转型之路艰难

百丽国际CEO盛百椒数月前表示，集团考虑未来从传统百货的销售模式转型的可能，但他强调现在尚未确定转型的方向。

尽管自有品牌竞争处于下风，但百丽却能从耐克在中国市场的发展中受益——百丽是它在中国最大经销商。同时，百丽还是阿迪达斯、彪马、Cat等运动和户外用品品牌在中国市场的主要代理商。中国运动行业的持续增长，为百丽在该领域获利提供了机遇。

但在电商上，百丽的动作却显得很迟疑。盛百椒曾表示，对于电商业务一直“没想明白”。

目前，百丽的电商业务的销售占比不大，比例低于4%，对整体销售的帮助有限。但百丽表示，将在这方面投入更多资源。许多传统的经销商因为在电商的影响下纷纷关店倒闭，厂商要盈利必须在电商上多下功夫似乎成为一种共识。实际上，盲目关闭实体店，发展电商也不可取。最重要的是商品的属性是否适合电商，不过目前实体店，电商共同经营是一个相对不错的模式。而百丽如果仅仅是想开拓电商而对产品自身没有改进的话，想要盈利并不容易。

文章参考：界面、中鞋网