跟农友们交流，普遍遇到的一个痛点是：农产品的文案写作：不会写，写不好。不白观察到，70%的农产品文案，让人看不懂；看得懂的，又缺乏带货能力。诚然可以外包创作，但是，最了解产品的是你自己，一定要参与进来。

皇家正品，富贵常享，

**稻，健康好味道！

经常看到类似上面的农产品文案，让不白无语。如何写出印钞机一样的带货文案？如何避开农产品文案中的一些误区？今篇就从朋友圈文案、产品文案入手，以点带面，希望能对农友们有所帮助。

“甜过初恋”缘何完胜“10元3斤”？

文案写作的底层逻辑跟2个误区

文案写作的底层逻辑：受众+场景+内容

相信农友们对这个“甜过初恋”的水果文案不陌生， 很多农友都还在使用这个梗。大娘卖了半天门可罗雀，而隔壁小伙打出“10元三斤”，别人一哄而上，很快卖光，大娘完败，为啥？

我们假设大娘是受到了“高人”指点，其实并不“高”，不白看来，这个文案存在三个问题。第一、没有考虑受众，第二、没有考虑场景，第三、信息表达不清晰。

在路边摊买水果的群体普遍年龄较大，对“初恋”他们是很难感知的，即很难从抽象的“初恋”感知到具体的“甜”，信息传达模糊不清，是典型的自嗨型文案。

不管是什么类型的文案，生产的底层逻辑应该是，给最合适的受众，在对合适的场合，提供最优质的内容。

文案要走心，创作之前要考虑受众是谁，不同的受众文案风格也不一样。比如，朋友圈文案应短小精悍，只需要抓住产品的一两个卖点，营造对应的画面，下面这位农友就做得不错。

如果是着力于提升整个品牌内涵的文案，比如solgan,产品文案等，则要根据产品、品牌的调性精雕细琢，但同样脱不了受众+内容+场景这个框框。

误区1：信息表达模糊

此农友的文案并没有给受众传达产品的任何物理信息，而是生硬地把黑枸杞跟“健康”、“美丽”两个抽象的概念强行联系在一起，强行入戏“人人喜欢黑枸杞”，感动了自己，却很难感动受众。

误区2：缺乏场景化

来自意大利明庄，好喝，符合大众口感；小瓶装375ml，大瓶装750ml，方便携带；包装好看，瓶标还有优雅的意大利文和手绘花图；螺旋塞，拧开瓶盖，放根吸管就可以喝。

这是某品牌酒文案，你看了可能会心动，但还是不够走心。

我们可以加入一些场景化的描述，会更有吸引力。

修改之后

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看电影喝可乐吃爆米花？换点花样呗。塞两瓶小甜酒在包里，电影开场，旋开瓶盖，塞根吸管，两个小时的电影正好喝完一瓶。如果和闺蜜/对象一起看电影，还可以直接带瓶750ml的，塞两根吸管，你一口我一口，瞬间有种“整个电影院都被我们承包了”的感觉。

在文案的场景化上，江小白可算是此中魁首，把产品+消费场景完美地结合起来，再配以一些走心的文字，让被弊病为“最难喝的白酒”的江小白在市场杀出了一条血路。

4个关键点

助你写出“印钞机文案”

感官的刺激：代入

好的文案，需要产品思维， 农友们在写文案的时候，可以让自己代入顾客的角色，好好地体验自己的产品，记录自己的感官。

色声香味触法，与之对应的是眼耳鼻舌身意，尽可能地去描述这些感官的体验，让他们身临其境地感受到产品的使用体验。

下方是某款茶叶的产品文案，通过对感官具体的描述，让顾客产生更多的代入感。

芽头饱满均匀，形似雀舌，香气馥郁高长，喝一口，沁人心脾，香浓久久不散……

恐惧的诉求：黑洞

农产品文案写作过程中，也可以深挖顾客的恐惧诉求，比如，突出食品安全为卖点时，可以拿农药残留、转基因等做文章。

这里有个公式可以套用：恐惧诉求=具体清晰的痛苦场景+难以承受的严重后果。

现以一则农副产品，某品牌的烤肠的文案作实例的诠释。

套路为：1，提出存在问题，2，描述具体问题，3，用产品解决问题。

你是否经历过以下情景? 1.下班路上肚子饿了，想买路边烤肠解饥，却担心肉质差，不敢吃。 2.孩子吵着要吃，你怕不干净的烤肠让孩子吃坏肚子。 ………… xx烤肠，澳洲进口牛肉，不加任何防腐剂，现吃现烤，安全又诱人。

认知的对比：差异

很多时候，虽然我们的产品并不能颠覆市面上的同类农产品，但肯定存在一些自己独特的卖点，农友们可以把这个独特性提取出来，跟竞品作一个横向的对比，让消费者有一个认知上的反差。

套路为1，描述对手的坏处，2，描述自己的好处。

《影响力》一书曾经提到：“人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”

下方是一条冷榨果汁的文案。

超市的果汁，是煮熟的果汤，口感沉闷，营养所剩无几，你还在喝吗？XX牌冷榨果汁，采用新鲜水果榨出，保留果汁原来的味道，更天然，更健康。

客体的背书：信任

就像我们在淘宝购物会先看评论一样，消费者会更倾向从第三方去判断这个产品值不值得购买，如果有权威的认证、KOL的背书等等，这些都可以写进农产品文案里面。

比如社员唐子遇的红糖文案，

唐子遇原汁红糖，抖音千万粉丝大号，老爸评测推荐过的网红单品。唐子遇原汁红糖，通过了权威第三方检测机构的检测，获SGS和云南省红河州质量监督中心认证。绝对零农残，不含重金属、微生物和不溶物。

再比如某款果汁的文案，

这是一款维密超模都在喝的果汁。

不白农创社社员

农产品文案作品5则

1

① 之前跟油哥沟通小橙文案的时候，油哥创作的一则~

天畔浮光结一山，觅龙分水涤尘颜。菩提山下，长寿湖畔，天府膏腴之水土，造就了20:1的黄金酸甜比。淡而不腻的玫瑰香味混着青草的芬芳，艳而不妖的色彩勾勒着花青素的浪漫。始于阳光里的温暖，化在舌尖上的惬意。李小橙，每一颗都是独一无二的山城有礼。

油哥文案心得：

② 油哥的520海报文案

2

③ 老谭的朋友圈文案

3

④曹女的樱桃海报文案

4

⑤爱肖朦的李子文案

肖朦文案心得：

1、温馨2、阳光正能量3、真实接地气4、不浮夸5、符合自己审美6、受众群体需求7、不偏离个人标签8、持续输出内容形成IP9、坚决不能负能量10、朋友圈是个人形象的窗口11、弱化带货目的12、亲民范儿13、乐于助人14、不能给人感觉太功利15、靠坚持和坚定16、社交礼仪和口碑17、生活化和场景化18、文艺范儿19、努力上进20、要有自己的态度

世事洞悉皆学问，人情练达即文章，再精密的机器，拆开看都是一颗颗小螺丝；同样，再优秀的文案，拆开来，终归是满足人性的贪嗔痴。

农友们要用文案在用户心里画一幅幅画，而不是丢下一堆晦涩的字符。

以上希望抛砖引玉，对农友们有一些启发。大家也可以分享更多好的农产品文案，在文末留言处发表你的看法！农创之路，不白陪你一起成长！【本文部分观点参考 关建明《爆款文案》一书。】 关注公众号【农说吕不白 ID：nslbb1】获取更多一手农创干货~