在开始写电商文案之前，先需要有以下三个基础的观念。

1.不是你想怎么介绍，而是消费者该看到什么介绍。

2.客群不是族群，而是需要你产品来解决问题的人。

3.最后才是激发用户来购买你的产品。

不论你的产品是服务还是实际产品，都该以解决问题为目标，并告诉消费者，我会怎么解决你的问题。

电商文案包括哪些

首先我们来了解下电商文案有哪些类型，电商文案类型主要包括以下三种；

①主题文案：主要要求就是一目了然、简明扼要，让买家看了就有点击的欲望。一般都要在促销和活动中，比如活动主题、促销主题、买就送促销主题等；

②详情页文案：这个就是宝贝具体详细页面，要求循序渐进，层层递进，让买家越看越喜欢、越看越有立刻就买的冲动，主要是商品详细描述、店铺公告等；

③品牌故事：品牌故事肯定说明是好推广的一种的产品，应该以情动人，或者定位高端，总之目的就是获得买家的信任。

怎么写好文案

大家都知道写好一篇文案就是为了多卖货，那写好一个能卖货的文案逻辑是怎么样的呢？

无非是这四个步骤，分别是标题抓人眼球-赢得读者信任-激发购买欲望-然后再是引导用户下单。

接下来我们来讲解下如何写出让买家心动的文案，写出让买家心动的文案有以下三点，

1、激发购买欲望，弥补感官缺位

2、深挖恐惧诉求，刺激转化

3、认知对比，让文案更生动

1.）要激发用户的购买欲望。务必从以下5个方面来弥补感官的缺位，第一从视觉方面-眼睛看到什么?假设你卖一款特别浓稠的希腊酸奶，写“浓稠可口”是不够的，我们要写：像乳白色的奶香冰激凌，只能用勺子挖着吃。这样写是不是更有感觉一些。

第二从嗅觉方面-鼻子：闻到什么? 假设你是卖香薰蜡烛，不要写“香味浓郁”，而是写：北非百合花的高雅花束，混合着刚割下来的青草香气与高山上清新空气的味道。

第三从听觉方面-耳朵：听到什么?假设你是卖一款音响系统，不要写“震撼音效”，而是写：当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳。

第四从味觉方面-舌头：尝到什么? 假设你是卖一款甜酒，不要写“酸甜可口”，而是写：鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃。

第五从触觉方面-身体：感受到什么?触摸到了什么?假设你是卖一款凉席，写“这款凉席清爽透气”，并没有什么卵用，而要写：炎热的夏天，躺在这款凉席上，你能够感受到有轻轻的田野清风吹过，躺上半小时，你还会惊讶的发现，竟然没有出一滴汗!

第六从感觉方面-心里：内心感受到什么?假设是卖卡丁车体验项目，不要写“惊险刺激”，而要写：急转弯的时候，心砰砰跳，忍不住深吸一口气!

综上所述，激发购买欲望，弥补感官缺位，要从眼睛看到，鼻子闻到，舌头尝到，耳朵听到，

身体触到，心里感受这六个方面来写。

2.）深挖恐惧诉求，刺激转化。写第二个方面的转化，首先是要诉诸当下状态的严重性，例如；你是怎么样一步步变胖的，然后再写人生真的挑身材，因为好身材是快乐的源泉，好身材走路生风，是自信的名片。

其次是强调未来风险的可能性，例如你是卖碧生源减肥茶的，你可以这样写你的情敌正在悄悄努力。

第三步是给到用户解决方案，例如行动来来，不让脂肪挡住你的美。

总之，恐惧诉求是通过文案，让消费者认识到未来可能会遭遇某种风险，而他自己又很难应付，从而激活恐惧。并让你的产品成为规避这种风险的解决方案。

3.）认知对比，让文案更生动。在描述竞品时：产品差——利益少，先描述竞品的差（设计、功能、质量等方面的糟糕），再描述利益少（带给消费者的好处少）。然后再是描述我们的产品好——利益大，且夸也要夸得有理有据。

总结一下

电商文案、销售型文案，跟一般的品牌文案或是社群文案最大的不同，就是：「我们一切的努力，都是为了将产品特点跟消费者绑在一起。」

告诉消费者，这产品是与你有关的，是你需要的，是你现在就该购买的。

因此重点永远都是在于如何以消费者的角度来思考需求。站在消费者的角度写文案，请务必遵循以下三点；

1.激发购买欲望，弥补感官缺位

2.深挖恐惧诉求，刺激转化

3.认知对比，让文案更生动