用文案讲好故事

生活中，人们是讨厌广告的。

但是，对于品牌来说，为了让产品有销量，让品牌有知名度，广告是不得不做的。

如果广告做好了，品牌可以像热门小说、电影、电视剧一样受到观众追捧。

一个好故事可以省去大笔广告费，还可以使新品牌迅速在同类产品中脱颖而出。

对于新品牌更是如此。

文案的本质是沟通，而故事就是一种好用又有效的沟通方式。

故事讲的好，就容易感染用户的情绪，使用户产生情绪投射，从而引发代入感。

而用讲故事的方式来介绍品牌，也更容易被用户理解，这种广告二次传播也比较高，更有利于提高品牌曝光度。

所以，在文案内容上，我们得多动脑筋。只有对号入座，击中消费者痛点，使产品功能契合消费者需求，市场销路才不用愁。

擅长讲故事是一种高级营销本领，但撰写讲故事的商业文案，要比“讲故事”本身复杂得多。

因为文案要适用于不同场景，能够突出品牌特性，能够聚焦目标受众，并且能够以有煽动力的语言增强故事感染力。

讲故事是一种传播方式，首先一定要明确自己的目标受众是谁，明晰文案要把故事写给谁。

只有贴近目标消费者，才能用他们能够理解和接受的方式去讲故事。

当你明确目标受众之后，就可以通过故事塑造自己的风格，或是走差异化路线了。

这种做法的好处是，人们只要一想到某种风格，就会马上想到与这种风格相关的这个品牌，这个产品。

举个列子比如江小白：

你只来了 一下子 却改变了我 一辈子

早知今日 思念如潮涌般袭来 何必当初 我假装潇洒离开

真正重要 的东西 总是没有的人 比拥有的人 清楚

“江小白”认为低度化、利口化和清淡口感将是中国白酒的大趋势。因此，“江小白”将自己定位于时尚青春群体。

根据80后、90后年轻消费人群的口味需求，开创了富含时代感、文艺气息和颠覆性的酒类产品。

既保持了高粱酒天然纯粹、酒香淡雅的特点，又以低度酒为主打产品，抛弃传统白酒口味浓烈的特性，大胆的将白酒口感做得柔和清淡，从而与传统重口味白酒形成了鲜明对比。

在品牌思维上，江小白不与名人攀亲道故，不与历史过分纠缠。

从目标受众中寻找共鸣，提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理念，创造出匹配于年轻人的消费场景。

文案通过“友情也像杯子一样，要经常碰一碰才不会孤单”、“我们最先衰老的从来不是容颜，而是那股不顾一切的闯劲”、“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话”这些语句，成功加大了白酒产品到达年轻一代消费者内心的可能。

正是凭借这些在产品口感和品牌塑造等方面的“离经叛道”和“特立独行”，在国内传统白酒品牌纷纷“冬眠”的时候，江小白成功在一片红海的白酒市场中，抓住了白酒消费升级的趋势。