城市梦想家 | 金茂李峰的营销八字箴言

作为千亿房企中国金茂的营销总经理，李峰每次与和讯房产的交流，都让人觉得他是一个谦逊、有想法且帅气的才俊。

在金茂这个实干的平台，李峰一路与公司共同成长，敏锐的专业能力让他清楚，产品的口碑来源于在产品打造方面的持续发力。

长期拼搏在一线，李峰也与和讯房产分享了他一路走来的经验，“要明确自己处在什么样的人生阶段，明确在当下自己人生的重点是什么。在每个年龄段做这个年纪应该做好的事情，这样才能把握好人生的节奏。年轻的时候，首要任务是在社会立足，所以就应该将生活的重点放在事业的打拼上，把工作作为阶段性的重中之重。”在李峰看来，时刻保持思维活跃和工作热情，这也是专业的表现。

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李峰的营销八字箴言

在此次的沟通中，李峰与和讯房产分享了他从业多年总结的“秘籍”，“做房地产营销这些年，我认为营销的本质有两个关键词：一是客户，二是产品，房地产营销的所有逻辑与打法都是基于这两个关键词。‘读懂客户、做好产品’，是我给自己的八字箴言。”

金茂在读懂客户与做好产品之间，也比其他企业拥有更多的超前思考和先行经验。比如，从10年前的1.0版本会呼吸的房子，到如今2.0版本的会思考的房子。2.0版本的产品意味着更加绿色健康、智慧科技。

“我认为金茂府是目前地产住宅类独一无二的第一品牌，单条产品线的货值已超过4000亿，溢价能力非常强，老带新比例也比较高，得到市场广大客户认同，背后逻辑就是核心城市、核心地段、高舒适度产品、科技系统、优质运营服务形成闭环，正因为如此金茂府逐步在市场形成了独特的差异化品牌IP。”李峰说。

金茂府口碑爆棚带来另一大好处是，当中国金茂再进入新城市做新项目的时候，金茂府这个品牌无形中起到了强有力的助推作用。

李峰曾提出一个观点：在市场波动的时候，核心城市、核心地段的高品质舒适性产品，增长空间和发展空间反而更大。

这个逻辑的推理过程是：当市场下行时，需求还是存在，只是购房者在选择产品时可能会更谨慎一些。此时，当非核心城市、核心地段的产品由于缺少抗跌性的基础支撑时，核心城市及地段的优质产品因为有地段、人口、配套、资源等多重增值保值的保障，受到周期波动的影响就会相对少一些。而在市面上有口皆碑的金茂府便是这样的产品。

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为城市增添梦想的颜色

作为城市梦想的践行者，金茂打造的建筑也成为了一个个“城市名片”。

纵观金茂建造史，90年代，金茂就见证并参与了上海浦东规划发展，成功开发了上海甚至是中国的跨世纪地标——金茂大厦。其价值意义在于，作为20世纪中国高层建筑代表作，它的标志性地位不仅是物化的高度，还是当代建筑科技与历史的融合，更是设计思想、高科技含量和文化品味的结合体。

李峰曾在上海工作过，并坦言金茂大厦是每一个在上海工作的都市白领向往的地方。而如今李峰就已经在中国金茂的一线奋斗任职多年，多少有点人生际遇中“命中注定”的色彩——心之所向的地方，最终可以到达。

除了金茂大厦这种地标性建筑，金茂也一直助力城市面貌的改善。

目前金茂旗下已经有了城市新城、城市核心综合体、特色小镇三大城市运营产品线。像上海的北外滩、长沙的梅溪湖、丽江的金茂谷镇，都是具有代表性的项目。截至目前，金茂已落地或签约了16个城市运营级项目，相信在今年市场会看到更多金茂城市运营项目落地。

当然，金茂建造的一个个产品也会在“内在”上通过节能减排助力城市环境的提升。

比如，金茂从战略理念，到建筑单体的设计、建造，施工以及运营全过程，通过大力采用绿色标准和技术，为碳减排做出了巨大贡献。仅从设计角度，金茂旗下90%以上的项目均采用绿色建筑标识进行设计管理。来自中国金茂开发的各类项目，包括住宅、酒店、写字楼、商业、学校等，获得国内外各类绿色建筑标识百余个，每年碳减排总量超过30万吨。

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回归生活才能更懂客户

从话语间，可以感受到李峰对金茂的认同感。“金茂这样的平台非常适合想要干实事的青年职业经理人，在这个平台当中，我最大的收获是与公司共同成长，管理能力和专业能力得到了快速的提升。”

而长期奋斗在一线，李峰对产品力的打造也有很多自己的思考。当问及2019年的小目标是什么时，他仍然聚焦在产品上：今年希望打造好一条针对年轻人的产品线。

“它的客群较金茂府的客群更年轻化，基于这部分客群的痛点，这条产品线会更加关注年轻人的健康生活方式和儿童的教育成长。相信金茂在今年也会给到市场一个解决方案。”

在李峰看来，其工作内容是需要更懂得客户的需求和心理诉求，所以自己本身的状态也必须回归到生活中，时刻保持活力与激情，而不能一味沉浸在工作中、脱离生活。

“工作和生活是两个不同的频道，在一个频道上待久了都会倦怠，需要适时的切换频道，保持活力。平时工作累了，我希望通过电影、话剧这样的东西给生活一些调剂；每隔一段时间可以给自己一个放松的旅行。适时的切换频道，再回到工作中的时候就感觉自己又充满激情了。”

中国金茂正是在像李峰这样实干的职业经理人、以及众员工共同努力下，才取得了“2018年销售额突破千亿，同比涨幅达85%”这样的好成绩。中国金茂是一个充满活力的平台，正处在快速发展、大步前进的阶段。接下来金茂的目标是2020年达到2000亿规模。

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