黄峥：把营销支出看作一种投资，实现长期价值

文丨Amy Ma

编辑丨Abel Zhu

5月20日，拼多多（Nasdaq:PDD）发布财报。财报显示，拼多多第一季度营收为45.452亿元，同比增228%；归属于拼多多普通股股东的净亏损为18.777亿元（约合2.798亿美元）。

一季度，拼多多网络营销服务收入39.484亿元（约合5.883亿美元），同比增长256%。拼多多董事长兼首席执行官黄峥指出，在现阶段，我们愿意把营收用于投资市场营销。

2019年第一季度，拼多多总营收为45.452亿元（约合6.773亿美元），同比增长228%。

黄峥在解读财报时指出，“这主要是受在线营销服务收入增长的推动。商家营销支出的增加是对平台价值的认可。随着平台购物体验的改善，用户交易更加频繁与自信，这意味着商家获得更大的曝光率和投资回报。我们仍处于将平台货币化的早期阶段，并将继续关注货币化与增长之间的平衡。”

在截至2019年3月31日的12个月内，活跃买家数量4.433亿，与截至2018年3月31日12个月内的2.949亿相比增长50%；每活跃买家年度开销为1257.3元（约合187.3美元），与截至2018年3月31日12个月内的673.9元相比增长87%。2019年第一季度，拼多多平均月活跃用户数量为2.897亿，与上年同期的1.662亿相比增长74%。

在截至2019年3月31日的12个月内，GMV为5574亿元（约合831亿美元），与截至2018年3月31日12个月内的1987亿元相比增长181%。“在过去12个月中，由于年度活跃买家基础和每位活跃买家的年度支出快速增长，GMV增至5574亿元。”黄峥表示，“2019年，拼多多将继续对用户和商家进行战略性投资，并推动更多用户参与，提供更实用的功能和更有趣的功能。”

2019年第一季度，拼多多网络营销服务收入39.484亿元（约合5.883亿美元），比2018年同期的11.081亿元增长256%。

在电话会议中，关于营销战略层面的问题，黄峥指出两点：第一，我们把市场营销支出看作是一种投资，实现长期的价值；第二，市场营销支出必须要达到内部既定的ROI(投资回报率)目标。

在他看来，“虽然在目前阶段，拼多多规模已经很大，但是我们还处于发展的初期阶段。拼多多用户群体非常庞大，用户留存率较高，品牌认可度也很高，但是品牌还没有深深植根于用户心中。所以，在现阶段，我们愿意把营收用于投资市场营销，同时也巩固拼多多在用户心目中的位置。”

此外，在2019年第一季度，拼多多销售和营销费用为48.893亿元（约合7.285亿美元），比2018年同期的12.175亿元增长302%，主要是由于线上和线下广告、促销和品牌活动的增加。

2019年第一季度，拼多多营收成本为8.733元（约合1.301亿美元），与上年同期的3.187亿元相比增长174%。这一增长主要由于云服务、呼叫中心和商户支持服务的成本上升，部分抵消了腾讯3.392亿元的退款。

2019年第一季度，拼多多整体运营开支为57.924亿元（约合8.631亿美元），而上年同期为13.190亿元；研发开支为6.671亿元（约合9940万美元），与上年同期的7280万元相比增长816%。

2019年第一季度，拼多多运营亏损为21.205亿元（约合3.160亿美元），而上年同期运营亏损2.531亿元。不按美国通用会计准则，运营亏损为16.219亿元（约合2.417亿美元），而上年同期运营亏损2.395亿元。

2019年第一季度，归属于拼多多普通股股东的净亏损为18.777亿元（约合2.798亿美元），而上年同期净亏损2.815亿元。不按美国通用会计准则，归属于拼多多普通股股东的净亏损为13.791亿元（约合2.055亿美元），而上年同期净亏损2.679亿元。

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