怎么才能写好推广文案

很多想给产品做推广的朋友，最头疼的一件事儿，就是不知道怎么写文案，整天都是从这里抄一点从那里抄点，我并不反对大家参考同行的文章，但是一味的抄袭，并不会给自己自己带来太多流量，现在大多数平台都要求原创的，不是原创推荐特别差，甚至不推荐。所及建议大家最好写点儿原创的东西。今天我就给大家分享写文案的思路。

写文案的时候其实是要有整体思路的：计划 受众群体 卖点 渠道 文案完成，下面我就具体说一下这几个步骤应该具体考虑哪些问题。

1、计划

就是我们要做什么：是做推广、运营、还是产品？通过这个文案达到的效果是什么：是转化、增加粘性、还是解释产品？也就是说文案要有针对性，不能说写完文章了还不知道自己想要的结果是什么，这样就有点盲目了。

2、受众群体

这个特别重要，就是你的产品针对的客户人群，比如说像oppo手机，美颜效果特别好，那它针对的群体肯定是18-30岁年轻的女生，如果你到一些适合成熟男人的平台做推广，那效果肯定不好。所以在做文案前一定要确定目标用户，这样你才会知道该写什么，怎么才能击中他们的要害，而这样的文案才能卖出产品。

怎么确定目标用户呢？

（1）你的产品有什么特点？哪些人对这个特点有需求？

（2）目标用户能否买的起你的产品？比如你要卖别墅，在知乎做推广，那肯定是不行的，因为知乎的使用人群是18-30岁之间的大学生或者高学历人，他们这个年龄很少有人有这种财力购买。

（3）你的渠道能覆盖道这些人吗？

（4）你的产品调性是否与目标人群的价值观相符？

只有想清楚了这些，你才能确定目标人群，这是你的本能，这是你超越90%竞争对手的本钱。

3、卖点

要想明白用什么的逻辑，让消费者确定你的产品可以帮他们解决问题。卖点通常的格式就是：产品特点+带来的体验+体验解决的问题。用户常常是不动脑筋的，咱们应该把道理讲清楚，让用户“知其然，更知其所以然”，才能让用户信服这个产品我确实需要。

如何总结最佳的卖点？

要从用户分析出问题，反推道体验，在反推道产品特点。看到卖点后，要让客户能感受到用了产品后能带来的效果，而不是没有一点儿感觉。

4、渠道

在平台发文案之前首先要确定这个渠道是否自己的受众人群，不要在一些没有受众人群的渠道做自己的产品，这样只会浪费自己的时间。渠道的选择可以做数据分析，数据分析我在分析课上已经讲过。这里就不在多说了。

5、文案完成

只要抓住上面四点，那写好文案就不是难事儿，写文案一定要多动脑子，没有哪个文案是不动脑子就能带来流量的。

最后大家需要注意的事，不要写出自嗨似的的文案。比如你是卖西瓜的，只说西瓜可甜可甜了，到底是怎么个甜法，客户感觉不到。所以一定要引导客户有一个对比的标准，人尽皆知的标准，用数据说话，不要说一些客户根本体会不到的东西。