如何写好一个文案的四个步骤

A.标题抓人眼球:两秒内让读者惊讶好奇的点进来.

方法:

1.新闻社论:树立新闻主角，加入即时性词语和重大新闻常用词.

2.好友对话:表达中加入你这个词，多用口语，加入惊叹词.

3.实用锦囊:写出读者的具体苦恼，给出解决办法.

4.惊喜优惠:先给客户人气旺，销量高，功能强，再给出低价政策且限时限量.

5.意外故事:描绘糟糕开局，展现圆满结局，用创业故事感染顾客.

B.激发购买欲望:充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能.

方法:

1.感官占领:描绘顾客正在使用产品时的眼，耳，鼻，舌，身，心直接感受.

2.恐惧诉求:描绘具体的痛苦场景，难以承受的严重后果.

3.认知对比:先描绘对手产品劣势和缺点，再描述我们产品的优势和优点.

4.使用场景:洞察目标客户生活场景，把产品多角度植入进去.

5.畅销:描述产品卖的快，回头客多，用户量多，好评多，被同行模仿，营造火爆氛围.

6.顾客证言:挑选的证言必须击中客户的核心需求，精选客户生动的使用好看留言.

C.赢得读者信任:让读者相信，产品真的不错.

方法:

1.权威转嫁:塑造权威的崇高地位，描述出权威的超高标准要求.

2.事实证明:收集性能数据，链接到熟悉事物让顾客切身感受.

3.化解顾虑:主动提出产品，服务，隐私等问题的保障，展现对产品的信心和对客户的服务态度.

D.引导马上下单:让读者不要拖拉，马上下单.

方法:

1.价格锚点:先描绘其他产品的合理高价，再展示低价的卖品，营造很实惠的感觉.

2.算账:把高价平摊到每天使用成本，让他感觉划算，通过产品能够帮他省多少钱，帮其计算产品价值远远高与价值.

3.正当消费:求上进，去送礼，要健康，为孩子.

4.限时限量:告诉顾客产品限时促销，大量预定，优惠门槛，逼他快速决定.