做食品10年以上的营销人，缺少的是对事业的敬畏心

前段时间一个做食品19年的同行打电话过来，说自己不知道怎么规划未来，好像一下不知道怎么去做市场了。

以前的招数基本不灵了，屡败屡战，心理上一步步被打击的不知道怎么办了，这是他给我抱怨最多的话。

看到互联网蓬勃发展，又不知道如何下手，刚不要说运用互联网技术和思维去拓展市场了，完全就是一个小白。

是不是以前做市场的招式确实不管用了，答案是真的很多不管用了，不是全部，但是也有五成以上不管用了，因为很多信息消费者已经全部都知道了，他们和企业的信息量是对等的，在忽悠也没有用。

那么这么多年的营销人到底缺少什么，应该怎么办？

老营销人缺什么，仔细想想好像什么都不缺。4P，品牌、渠道等等概念什么都知道，但是就是不知道怎么办？

其实看着知道，其实压根不怎么了解，因为2018年后裸泳的人都漏出来了，被晒干了，就那么赤裸裸的被大家看个底朝天。

很多老的营销人，到现在仍然不会玩淘宝，不知道如何和京东、天猫等平台合作，也不知道如何利用互联网思维把产品做得更好。

他们没有错，大量的售卖依然通过线下在推进。他们知道线上再厉害，也是占比不到15%，所以他们不担心不害怕，人不到刀子放到脖子上那是不会害怕的，因为第一批的刀子只是砍死了那些做服装的营销人。而被砍死的那些人，和自己没有关系，行业不一样，那些被砍死的第一批营销人成了其他营销人的谈资。

食品行业2019年以前大家总觉得距离自己好远，因为配送体系、经销商体系都是沉淀了若干年形成的，所以老的营销人感觉这个是牢不可破的，但是突然大家发现一个问题，娃哈哈这样体量的企业都在快速下滑，这个时候，所有的人慌了，是真的慌了，因为以前的娃哈哈是职业经理人背书的黄金企业，现在呢，这个光环已经没有了，娃哈哈不过如此。和人压根没有关系。

是真的和人没有关系吗？

不是，有很大的关系，只是更多的人陷入了另外一个陷阱。

他们被互联网给整蒙逼了。

互联网也被深化了，他们除了害怕就是瞎整，不管什么结果，先进来再说，没过多久，就大骂互联网压根不管用，自己白交学费了。

他们更加懵逼，为什么会这样？

互联网讲究的是大数据，是高效，是便利性。是对消费者和客户的深入洞察，快速的产品迭代和修正。一切都是建立在效率的前提条件下。互联网让产品更加具备竞争力，互联网让消费者更快的了解自己的产品，互联网也让你的竞争对手被你轻易击垮。

而企业用传统的思维去借力互联网，压根就没有对称上，怎么会在互联网上突破呢？

就像很多老的营销人说，互联网就是一个渠道而已，渠道，行了就做，不行就不做，他们压根没有搞清楚互联网如何出现的，为什么能成长到现在，中间互联网经历了什么？

所以，对于老的营销人，他们不缺少经验，缺少的是从新开始的那份敬畏心。