推广文案六项法则：用图文勾起吸引力，引爆你的民宿流量

民宿文案不是简单随便写上几句内容介绍而已。如果把OTA上展示的民宿图片作为招牌，吸引人点进来看详情，那房源介绍就是一个滑梯，优秀的文案可以让客户不知不觉中直接滑到“预定购买”的阶段。因此，民宿文案绝不是随便写写就可以。我们看到的多数的优秀文案，往往都能够令人产生情感的共鸣或认同。

芒果台在《亲爱的客栈》中的文案，正是因为它的有情有趣，便让人产生留恋在此地的欲望。与图片所传递的信息不同，文案是一种直入人心的，能够唤起情感的，甚至耐人寻味一种宣传方式。也正因为文案具有如此独特的魅力，文案往往会介入品牌建设的始终，包括命名、口号、推广文案等等。

在民宿的营销推广中，所需要的文案需要具备一定的法则，宿公子在这里总结了六项文案法则，供大家参考：

01：简单，精炼核心信息

这里“简单”的含义，是便于让消费者记住。就民宿而言，不论是名称还是口号，都要通俗易懂，并朗朗上口。比如北京新晋的人气网红民宿“白鸟集”，会让多数人感觉到它的轻灵、自由、放松，而对于文化人来讲，又会联想到泰戈尔所写的诗集《飞鸟集》。就北京的众多民宿业态而言，类似白鸟集这样朗朗上口的民宿也有很多。

诸如“山楂小院”“山里寒舍”“渔唐”等等，这些都是北京区域的网红民宿，不仅创造了全年营销入住的神话，同时也是北方民宿的代表，它们的走红，文案的加持起到了很大的作用。从品牌名称上，通过具体事物的借代与引用，便将核心信息提炼无余。没有生僻字，便于记忆，容易理解。也能够让人们产生情感认同。

02：意外，吸引维持注意

山楂小院曾经有过一篇自媒体推文，描述了雪后的院落，共享天伦的一家人。活泼嬉笑的孩童，放松身心的家长。这一幕相信很多人都有印象，并且念念不忘。缘何？因为它营造了一种不同于城市生活的生活场景，可能是60后、70后儿时的记忆，可能是90后，甚至00后猎奇的新鲜事物。但不可否认的是，它其实是一场“意外”。

用神来之笔，描写意外的场景，宿公子最推崇的，当属陶渊明笔下的《桃花源记》，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷......这是多少城市人梦中的理想居所啊，民宿其实就是要将它再现出来，所以我们热爱民宿。这意外之笔的描述，在于走心，它可以是景色、是物产、是民俗、是风情.....

03：具体，帮助深化记忆

说到具体，宿公子认为应当是心路历程的再现。出于何种初心、缘由怎样的契机，让民宿主人开始了一段与民宿相亲相爱的记忆。

梦的源头，都从北海道美瑛开始......

薰衣草森林的创办人，也是缓慢的创办人——两个女生，慧君与庭妃，对北海道情有独钟，因为当地遍野薰衣草花田的震撼与启发，所以回到台湾，开设了薰衣草森林。

具体的重点是写出自己创办品牌是因何感动，再写出由这份感动产生何种梦想，最后写出此梦想如何带给别人感动，希望别人感动之后有何改变，这种连续不断的关联，就是读者最需要的文案内容。

04：可信，让人愿意相信

文案是借用多种手法，用以吸引读者产生兴趣，从而达到营销推广作用的手段。我们常说，“术法有千万般变化，而道法自然”。其实就是说，不管做何事，都要“实事求是”，要有事实依据，不要夸张怪诞，更不要欺骗消费者。民宿的推广文案，你可以用优美的辞藻堆砌，用丰富的修辞装扮，但最基本的一条，不能脱离实际。

我们知道，315是打假的，而群众的眼睛又是雪亮的。你通过虚假宣传欺骗消费者上当之后，结果是非常严重的。不仅消费者会在OTA平台，各大自媒体以及社群中，发布自己的体验心得点评；甚至会受到相关部门的关注，如果在受到影响的制裁或惩罚，那简直是得不偿失的事情。因此，宿公子建议，文案一定要在可信的基础上。

05：情感，使人关心在乎

优秀的文案，能够化腐朽为神奇，通过最简单的文字，轻柔委婉，就像和一个很好的朋友谈心，让人觉得放松。能够润物无声，不经意的直入人的内心，撬动人的情感。

人们，在哪丢失了自己

不断重复的模板瞬间

越来越快的单调节奏

你有没有问过

这一些

是你的全部吗？

不过不是

慢下来去生活

《亲爱的客栈》

文案能够提升民宿与用户之间的好感，但这还远远不够。文案的目的并不仅是让消费者产生情感，而是要继续撩拨人们的欲望，只是这个欲望的表现点更加隐晦、清新一些，重在“情”字。传递一种民宿所具有的温情，热情，甚至长情。从而让消费者按捺不住，跃跃欲试。文案的作用就是让这样的潜在需求升华。

06：故事，促人起而行动

人与人之间的交往，其实本质是故事的交换，没有人是不喜欢故事的。多数人去拉萨是为了朝圣，来北京是为了瞻仰首都，去丽江多数是为了寻找“艳遇”.....林林种种，其实都是为了寻求一段故事。这故事可以是已经存在的，也可以是尚未发生的。多数人入住民宿，寻求的其实是一种发生“故事”可能。

你有好的故事，就不怕没有读者。因此文案的作用，同样要赋予民宿一个好的故事，这故事可以跌宕起伏，可以发人深省，可以痛彻心扉。但不管是怎样的故事，都会有它特定的读者，对于民宿主来说，您需要的，就是要吸引这些特定的读者，让其与你的民宿产生关系。从而让民宿的故事谱写一出又一出。

奥美创始人大卫·奥格威于《一个广告人的自白》里曾经说过两句话：

1、在动手写广告前，先确定这个产品是值得的。

2、消费者不是低能儿，她是你的妻子，别侮辱她的智商。

以上恰好印证了除了推广文案的六项法则以外，最最根本的文案法则。如果你的文案不诚实，消费者是能够察觉到的。不要隐瞒问题，因为对于民宿这种需要体验的产品业态来讲，你所有的隐瞒最终都会暴露。那么为什么不坦诚相待那，让消费者知道你的真诚，从而信任你，走进你。