红人领衔引爆关注，618电商抖音营销直击兴趣用户

618期间，各大电商平台都牟足了劲，促销传播此起彼伏。

头条指数显示，消费者对“618有哪些值得购买的商品”、“618购买3C有哪些建议和推荐”等攻略话题非常感兴趣。

过去几年天猫、京东两大平台一直都是618的主角，今年苏宁易购、拼多多等能否在这场竞争中脱颖而出？

抖音超级话题直击兴趣用户

伴随着抖音的崛起，苏宁易购充分洞察当下这一全民共“抖”的时代个性与社会文化，在抖音上发起#苏宁百万悬赏令话题。

6.10-6.16，带话题#苏宁百万悬赏令拍视频，推荐自己无限回购的好物并带上苏宁相关元素（门店、APP、口播等），便有机会抱走超级大奖：

在抖音达人的作品中，@独角SHOW 用一连串紧凑的节奏，记录了歪果仁体验国货的过程。

自助火锅、辣条、螺蛳粉...外国小哥们吃了之后各种停不下来，而这些国货都是从苏宁易购买的，创意视频高度切题，立意准确，角度新颖。

@跑腿界的彭于晏的内容来自情侣日常生活改编，让所有人感受到了恋爱中女生的喜怒哀乐，反转剧情是最大亮点。

除了套路与反套路创作外，还有剧情演绎、二次创作、猜不到结局等不同形式的创意视频。从这些作品来看，#苏宁百万悬赏令这一些话题拥有较强的互动性，能吸引用户积极参与。

电商内容营销两步走

通过竖屏短视频的表现形式，同一话题下可拓展出带有完全不同情绪体验的作品，#苏宁百万悬赏令对短视频服务品牌、传递理念提供了一些可行的策略：

红人领衔引爆关注

上线至今，抖音平台已孵化出众多自带流量的达人，他们也成为品牌看好的引流利器。

本次苏宁易购邀请@跑腿界的彭于晏、@独角SHOW、@钟婷xo、@美少女壮士、@刀木熊先生等风格迥异的达人参与，以脑洞与特长完美融合达人风格与品牌特色，助推#苏宁百万悬赏令话题不断升温，带来超3.8亿次播放量。

红人领衔强势引流，普通用户的优质原创内容同样具备号召力。一些用户花式种草，彰显了年轻一代消费过程中的个性和态度。

围绕创意带货，用户们各显神通，和品牌一起打破了过去大众对于苏宁易购618的刻板印象，这些创意短视频向用户宣告，种草还能这样玩，618也能这么嗨！

多个平台全网曝光

为最大化发挥平台优势，激发用户参与热情，提升传播广度和参与效果，#苏宁百万悬赏令话题的传播矩阵覆盖抖音热搜、信息流等优质资源，全面覆盖站内用户路径。

站外资源方面，苏宁易购在微博、爱奇艺搜索页面相互引流，引导用户参与#百万悬赏令话题，同步激活多平台用户。

苏宁易购还在今日头条发起特色海报传播与有奖互动，为话题预热造势，引发更强曝光。

结语

快速增长的用户规模、平台活跃度和商业价值已使抖音、今日头条成为众多品牌首选的传播阵地，而对于电商行业来说，借助头条爆款话题、抖音超级话题的创新营销方式值得长期深入探索。

#苏宁百万悬赏令话题为电商行业提供了案例参考，随着产品玩法与平台的不断升级，短视频营销的未来令人期待。