软文中如何植入行动目标，软文不一定就是广告

过几天就开始放暑假了，各类暑假培训班、兴趣班也是开始了招生的宣传工作，那暑假培训班、兴趣班怎么通过软文营销来推广呢？文章中我设定主要报班群体是12岁以下的小朋友。一般来说暑期培训班、兴趣班都是通过发宣传单、朋友圈转发、熟人介绍来招生的，但这样的招生效果并不是很好，今天也是看了几个宣传信息才想写一篇讨论暑假培训班、兴趣班招生类的软文。

首先这篇软文不太长，我只是提出一些观点来帮助需要写营销软文的朋友。第二我大概梳理了几个痛点，也可以说是营销的“点”，基本拿过去就可以用的宣传“话术”。最后也是想告诉广大开办班培训班、兴趣班的朋友，软文营销比任何宣传方式的效果都好。

第一、暑假培训班、兴趣班软文营销的对象是谁？

家长，这是肯定的，99%学生是不愿意参加暑期培训班、兴趣班的，报班的都是家长替孩子做的决定。那么这篇软文怎么打动家长呢？首先，我觉得应该从“人性”的角度来进行营销，所有的家长都希望自己的孩子不要输在“起跑线”上，那么这是一个最基本的需求，其次呢，就是孩子没人带，这也是一个“痛点”，托管式的暑假班、兴趣班肯定受欢迎。第三，就是暑假班、兴趣班能给孩子带来什么样的影响，这是最重要的。所以我们可以通过以上三点来进行营销软文的布局，以此来攻克家长的心理防线。

软文第一步，设置场景，强调痛点，软文开篇可以这样写：你知道吗？暑假期间孩子溺水、车祸事故的发生率比正常时间的发生率高18.9%，除此之外，暑假期间，没有参加培训班或者兴趣班的小朋友学习成绩下降率高达25%。这样一组数据列举出来，家长就会代入思考。

第二步，在次代入场景，比如拿“围棋兴趣班”来说，先提问，你的孩子上课注意力集中吗？你的孩子是不是很没有耐心？你的孩子是不是容易焦躁？那么如果参加我们围棋兴趣班，可以帮助你的孩子锻炼耐心，而且提高孩子的全局观，训练孩子的思考能力，并且很能够提高孩子的专注力。我们知道，孩子学习成绩的好不好，跟专注力有非常大关系，同时没有耐心和容易焦躁的小朋友的专注力肯定不好。这样是不是稳稳的戳中了了家长的“痛点”，并且全局观较强的小朋友，长大以后不容易变成一个自私自利的人，且可以提升孩子的气质。

想问一下，作为父母的你，如果你的孩子有以上的缺点，你是不是很容易被打动，甚至决定报班。

插一句题外话，如果你是办班的老师，在整个营销过程中，尽量只跟家长谈论学习围棋队孩子的好处，当然学习围棋确实有不少好处。尽量避免跟家长谈价格问题。

第三步，案例说明，从兴趣班中学习成绩好的小朋友中找几个典型案例来举证学习围棋的好处，当然我知道围棋下的好的人中，大部分人学习成绩都是比较好的，上重点本科的概率比较高，这就是货真价实的好处。

第四步，课程的设置一定要合理，不能给家长带去不必要的麻烦，首先要解决的就是带小孩问题，以每周五天，且半天式和全天式最佳。因为“托管式”可以帮助那些没时间带小孩的家长减少“暑期综合症”的烦恼。

以上只是简单的指引一下，当然培训班、兴趣班要办好，你自身的办学水平肯定要不错，永远不要欺骗消费者，带来实实在在的益处，才是最重要的。

还有就是，软文营销不一定要找公众号去传播，也不一定要长篇大论，现在的人没有耐心阅读你的长篇大论，朋友圈转发一下你的软文就可以，字数尽量控制在300-500字就可以，如果你觉得你不知道从哪里下手写软文，可以今日头条上私信我，或者关注我，所有的培训班、兴趣班科目我都可以给你意见。