最近小米又火了，不是因为手机，不是因为平衡车，而是因为一只“巨能写”的中性笔。

发售之前我看了一下，小米巨能写中性笔的预售价格是9.9元/盒，每盒10支，不过现在，这款产品的价格，已经在其他平台涨到了快30元。

说实话，这样的情况发生在小米身上，真的已经见怪不怪了，毕竟小米公司的产品在性价比方面，还是有很大优势的，物美又价廉，自然也就能吸引大众的目光了。

也正因如此，网络上有很多人开始高呼，小米快进入房地产行业吧，我们能不能买得起房，就看你们的努力啦！

当然了，这是句玩笑话，不过我们也的确能由此看出：

小米这家公司，无论进入哪个行业，似乎都有立刻占据很大的优势，而且它不单单是个搅局者，甚至在一定程度上来说，它还是个改变格局的存在。

小米为什么这么厉害？

要知道，小米公司正式成立还不到10年的时间，在这么短的时间里，就在大多数产业中布局，跨界生产许多产品，从数码到日用品，从玩具到现在的办公用品，几乎涵盖了人们日常生活的大部分领域。

能有如此快速的商业生态发展，除了自身的产品素质过硬，以及早起就采用互联网模式建立起来的优势以外，还有一点不得不说的就是：

小米的媒介营销传播之道。

以往我们在研究小米的时候，一定不能落下的因素就是粉丝，但是如何接触粉丝、怎样建立媒介策略，却被我们忽略掉了，这就导致我们在学习小米的时候，总是会有这样的感觉：

我把目标定的很清晰，想要触碰到什么样的人群也锁定了，但就是不知道该打造一个什么样的桥梁，来连接彼此。

小米在这方面确实是做的很好，而且也没有什么刁钻的”骚操作“，对于很多中小型企业而言，小米的这套方法，完全可以拿过来就用。

但是在此之前，我们必须搞清楚一个前提，那就是传播的变革，过去的媒介传播，通常是由一个单点来发布信息，比如报纸、电视、广播等等，通过这些媒介将宣传内容，单向的传递给广大受众。

这个形式就叫做”一对多“，它的缺点很明显，缺乏反馈渠道，不能形成二次传播，显然不适合如今的互联网环境。

而为了让企业能够在互联网时代更好的完成宣传目的，网络为传播者提供了信息交换平台与沟通渠道，使得当中任何一点都能将信息传递或反馈给另一个个体，从而形成一种相互交织、有效收集反馈的网状连接。

这就是所谓的”多对多“理论，它的优势以及特点，主要表现在3个方面：

01.身处多对多网状连接中的人，本身即是受众，同时也是传播者。

他们从其他的地方获取信息，然后有意识或无意识的再传达给别人，成为信息的下一级传播者。

02.传播速度快、覆盖范围大。

因为个体即是受众、同时也是传播者，所以传播的路径和方式会变的极其丰富，每一个个体都在用自己的方式，将信息做最快速、最大化的扩散。

03.信息节点地位平等。

简单来说，就是人们不再像过去那样，只是单纯的接受，人们开始有了选择，有了过滤信息的能力和余地，对于自己想要传播的内容，更具有主动权。

看懂了这个理论，我们再回到小米的案例中来，就能完全看懂，小米的传播之道，绝对不仅仅是网上流传的“耍猴“、”饥饿营销“这么简单。

从深层次的角度来看，小米的传播包含了三个层面：

B2C：企业到消费者（付费媒体）；
C2B：消费者到企业；
C2C：消费者对消费者；

我们逐一来解析，首先是B2C，也就是从企业到付费媒体这个层面，小米是怎么做的。

新媒体的出现，让很多人对传统的付费媒体失去了兴趣，然而小米却不这么想，在全网范围内聚集了数以千万的活跃用户后，小米开始把目光锁定在了传统的、更加大众化的平台。

比如2013年和2014年，连续两年投放春晚广告，集中资源主打品牌的知名度。

但是，虽然面对传统的媒介平台，小米却采用了互联网思维的玩法，他们先是将视频广告在全网预热，官网更是提前一周就做起了网络首映。

随后通过小米自家的社区论坛，以及微博、微信、QQ等平台，进行全网的视频首发，从而把电视广告来了个二次传播。

而这样做的效果，也是出奇的好，在2014年春晚投放之前，广告的全网播放量，就已经超过了400万。

接下来我们再看C2B，小米是如何将消费者与企业的自有媒体，联系在一起的。

小米和其他的互联网公司有一点很大的不同，那就是我们很少看到小米的广告，但这并不是说小米不喜欢做广告，只不过它们都把广告，做在了自家的媒体平台。

小米创建了一个以自有媒体为中心的系统，坚持做好内容，但是小米对自有媒体的理解，可绝对不是微信公众号、微博账号这么简单。

只要是能够对用户发声、可以和用户对话的东西，都可以算作自家的媒体，比如新品发布会、论坛、网店客服，甚至是小米的员工，比如某短视频平台，有一个创作者以小米员工的身份入驻，并发表了很多小米公司的日常，他的粉丝反而比官方账号的粉丝还要多。

当然了，要说小米公司最重要的自媒体，当然还是雷军雷总。

雷军在微博的粉丝那可是千万级别的，百度词条搜索超过4000万次，而且本身造梗无数，特别是那句“Are you OK？”，真的是掀起了全网的热潮。

可以说，雷军这个自媒体，给小米带来的影响力和知名度，真的是难以估量的。

社会化媒体作为能够最便捷连接企业产品和用户的平台，小米根据不同的社交媒体属性，建立了不同的社会化媒体矩阵，绝对不会采取“一刀切”，即便是采取“多对多”传播模式，但仍旧将不同的用户加以区分，并施行“区别对待”。

这是小米传播之道的第二个成功因素，最后我们再来看一看C2C：参与感。

小米把自己和粉丝的距离无限缩进，甚至有的资深粉丝可以之间参与研发工作，通过这种塑造参与感的行为，带动用户和用户之间的互动，不失为一个高招。

试想一下，如果你是被小米邀请到参与研发的论坛成员，你在这个论坛的地位会怎么样？有多人会奉你为大神，追随你的迷弟、迷妹会有多少？

而与此同时，看到自己身边的人就能被偶像挑中，参与产品的研发，那么自己是不是也有这样的机会呢？

小米在参与感上的塑造，的确是有着自己独特理解的，它们为了增减用户的参与感，会一再的减少用户参与的门槛和成本，对比于不同的平台用户，会采取不同玩法。

比如QQ空间的用户更加年轻，也更喜欢分享，所以早期的小米，更喜欢在QQ空间，做活动的首发，而活动内容，也经常是一个简单的“三步法”，即：

点开链接，上传照片——生成专属，一键更换——分享链接，制造热点。

互联网思维的核心是口碑，口碑的本质是用户思维，让用户有参与感，然后再反过来塑造口碑，整体看下来，小米善用自有媒体，再忠诚度、美誉度的基础上，再通过付费的大众媒体，以及知名的个人IP，打造广泛知名度。

如此看来，小米能够走到今天，并且做什么火什么，正是凭借着这套完整的、独特的传播体系，建立起了自己的商业帝国，至于接下来，小米的路要怎么走，营销宣传之路还会开辟出什么新的玩法，都非常令人期待。

值得一提的是，小米的成功虽然很难模仿，但幸运的是，在“饥饿营销”之外，我们发现了小米的传播之道，我个人认为，发现这一层理论和实践的意义，要远比用饥饿营销来解释一切，更加重要。