茅台的独特营销战略

近年来，白酒行业的竞争日益加剧，白酒利润在不断增长，但是白酒企业的亏损数量也达到疯狂的增加。由此可以看出白酒行业的集中度在不断提高。

掌握产品定价权。正常情况下，产品降价是对产品促销的一个常规手段也是效果立竿见影的一个手段。但是白酒行业里客单价越高的白酒越容易获得消费者的青睐。当然，白酒的特殊性并不是单单在于它的产品本身。现如今的白酒巨头们在上世纪80年代基本都是亏损的状态，直到03年以后茅台，五粮液等知名酒厂借着商务酒的名义，凭借着消费的不断升级才扭亏为盈，发展为行业巨头。茅台酒也是由最初的单价320每瓶不断提升至现如今的2000元以上每瓶，生产力不断提升，凭借着客单价的提高和产能的不断升级，茅台奠定了行业领军的地位，占到了国内百分之60以上的市场份额。

茅台的广告是总是特立独行，新闻联播里的“国酒茅台，为您报时”一时间将茅台的国酒形象根植于消费者的心目中，占领国内白酒行业的领头羊的地位。

茅台的成功与其广告营销战略不无关系，营销特点主要分为三点：第一点，与其他品牌之间既有合作也有竞争。茅台与其他白酒厂商通过合作，将整个市场的容量不断扩大，又通过竞争将自己的市场份额不断增加，良性的合作和竞争是其品牌发展的一大支撑点。第二点：准确把握自己的目标消费群体，茅台紧紧抓住高端，商务的主旋律不变，不断扩大产品知名度，加深消费者对品牌的印象。第三点：差异化的广告营销。不论茅台、五粮液、还是国窖1573，每一个品牌的脱颖而出除了它自己的产品独特之外，与自身的广告宣传策略和营销战略不可分离。

品牌是产品的核心竞争力，从目前形成的白酒行业的格局来看，茅台已经占据了白酒行业内的百分之60以上的市场份额。几乎处于垄断的地位，进而带来行业内高端白酒的客单价普遍上涨，如果从表面上来看，白酒的销量和地域性、客单价、和供应商的铺货能力挂钩。但本质上还是品牌影响了真正的产品销量。同时也是决定一个企业能否长久发展的核心因素。只有通过这些以此来提升产品的美誉度，识别度和流行度快速抢占消费者的心理位置，提升产品的附加价值和最大化的提升产品的重复购买率。

当然了，茅台的饥饿营销也是其面临销售困境，提升品牌知名度的重要营销战略方式之一。从国家出台八项规定之后，茅台作为奢侈品的价格不断被迫降低，全国白酒的消费市场不断缩小，但是带来的却是白酒生产量的不断提升，消费者群体的减少。但是市场上的茅台酒确供不应求，这就不得不说是茅台饥饿营销的效果了。茅台让经销商囤货，捂盘惜售。来进行茅台的营销策略。同时，茅台利用网络传播茅台酒的收藏价值，同时配以茅台酒奇货可居的状态进而大量保值，让茅台酒的市值不断提升，最大化的保留了品牌价值。茅台市值的不断上涨带来的是茅台股价的暴涨，带动股票票价的新一轮飙升，再次带来股价的疯狂上涨。如此循环往复。茅台的品牌市值通过其营销战略的争取实施也得到了最大化的价值体现。