“摇一摇”红包+朋友圈广告：腾讯社交广告玩转春节营销

2016年1月26日下午17点，有多少人在不经意刷朋友圈的时候，以为自己手机中了毒——满屏的照片都变成了模糊的“毛玻璃”，所有文字都变成了引人遐想的标题党。当你带着好奇心试图点开那些模糊的图片一探究竟时，系统提示你，想看照片或评论，先拿红包来。于是有人吐槽，穷的连朋友圈都看不起了。

这是微信红包推出的新玩法——红包照片，作为春节红包大战的提前预热，也被外界看作是微信对于支付宝抢走春晚这一最大互动平台的一招阻击。互联网红包大战始于2015年，羊年除夕当天，微信红包总收发量超过10亿，这个数字在2014年还是0.16亿。

根据腾讯发布的数据，2016年除夕，微信红包收发总量达到80.8亿，是上一年的8倍，全球共有4.2亿人参与了微信红包收发，峰值时每秒收发40.9万个红包。收发微信红包几乎已成为跟看春晚一样重要的国人春节必备活动。

与此同时，红包作为一种节日营销的手段，也受到广告主的青睐。今年，微信红包营销全面升级，并且有了朋友圈广告的强势曝光，为广告主提供了更多创新、互动的玩法，同样获得了营销效果的全面升级。

微信红包营销全面升级，猴塞雷!

在猴年春节期间，通过一系列微信红包春节活动，腾讯社交广告的营销价值也得到了充分彰显。今年微信红包活动以与去年相比，在时间跨度、覆盖量级、红包功能和营销服务等方面全面升级。

前后三周跨越除夕的时间跨度给了广告主充足的传播周期，使得用户沟通更持续更有效。从预热期的红包照片加线下八大支付场景互动，到除夕的海量互动玩法，覆盖用户每个场景。今年腾讯社交广告还首次为合作品牌提供了嵌入视频广告的红包，比起传统图文形式有了更多元化的展示空间。与此同时，还调动腾讯全平台资源为营销造势。

例如，此次一级合作品牌太平洋保险，伴随微信红包活动同步启动“太保‘友’你，太保有礼”主题活动，活动期间，除了朋友圈广告、红包照片等品牌曝光机会之外，在各大城市的超市、便利店、机场等地，消费者只要使用微信支付线下付款，即可参与摇现金红包活动。

中国太平洋财产保险股份有限公司发展企划总监王飚表示，结合春节红包的特点，太保将深度挖掘潜在客户作为了此次微信红包营销活动的重点。太平洋产险根据春节这一特殊时间节点的经典场景和用户痛点，选择了几款简单便捷、客户体验好并且适合在互联网上销售的保险产品，以优惠券红包的形式发放，包括宠物责任险、私家车行李险、超值旅游险、君安行、航班延误险、熊孩子险、网银账户盗窃险等，为用户送去最实际的新年温暖。

最终，太平洋保险通过此次微信红包活动获得总曝光量超过37亿次，仅除夕当天，太平洋保险通过微信“摇一摇”向1.54亿用户送出了32.7亿次新年问候，共送出红包2600多万个。

事实上，红包营销不仅能春节发挥效力。经过一年的发展，微信红包已经从拜年专用产品，变成了人们日常生活中不可缺少的传递情感、维系关系的社交工具。根据腾讯的数据，2015年中秋节微信红包收发总量达22亿个，是2015年春节的两倍多，情人节、七夕、儿童节，甚至是5.20这样的“网络节日”也是收发红包的高峰。假如品牌能够在节日中找到合适的传播点，将营销融入红包活动中，做好节日营销就不再是难题了。

朋友圈广告，强曝光、高转化get!

坐拥6.5亿活跃用户的微信，商业价值一直倍受关注。

微信朋友圈广告自去年1月上线以来，每一次新动向都会引起热议话题，而微信方面也一直表现的比较谨慎。去年8月开放朋友圈广告，年底，朋友圈广告形式从图文升级到视频;到今年2月底，朋友圈广告开放了自助投放，朋友圈广告的生态正在逐步完善。

与朋友圈广告结合是今年春节微信红包活动的一大亮点。无论是除夕前的预热阶段，还是之后的拜年阶段，朋友圈广告都是主要的营销传播渠道。

今年腾讯理财通推出了“零钱理财”和“红包理财”两大新功能，微信零钱的余额以及收到金额超过100元的微信红包，用户都可以直接用来购买理财通的理财产品。春节期间，腾讯理财通充分把握住这个红包收发的高峰，从关怀用户的角度出发，兼顾温情与理性，配合不同的时间节点，先后投放了四条不同主题的微信朋友圈广告，获得了非常好的品牌曝光量和营销效果。

四条朋友圈广告串联出理财通春节期间的大战场，前导期推出以招财鹅为主题的视频广告，告知用户“零钱理财”和“红包理财”的新功能，传递“微信红包一键存入理财通”的讯息;紧接着主题为“红包去哪儿”的朋友圈广告主打情感牌收拢人心，向用户传达这样的理念：每一个红包都是一份祝福和关爱，把红包里的钱存进理财通，让祝福增值。不管是产品功能普及还是情怀满满的年度贺岁大片，都恰到好处地体现了腾讯理财通金融之外的品牌温度。整个春节期间，再结合除夕当天的摇一摇红包，理财通在微信平台上的广告投放获得总曝光量数亿次，其中朋友圈广告曝光量及视频广告的播放次数以千万计，对比图文广告百万级的点击次数，可以看出视频广告更为优秀的互动和触达效果。

腾讯金融市场部营销策划负责人王娟表示，理财通借势春节前后微信红包收发量剧增的红利，走“泛红包”路线，并提出“微信红包，一键存入理财通”的品牌主张。同时，为了能更近距离地接触用户，并与目标用户进行互动，理财通选择了“朋友圈广告”作为该营销战役的主阵地。

王娟分享了一个数字，能够更好地说明春节微信营销活动的传播效果。“2015年12月，理财通宣布用户突破3000万。经过春节这一轮在微信上的整合营销手段投放之后，一个月内增加了1000万新用户，这对理财通来说是一个非常大的跨越式进步，也是这次春节Campaign的最大亮点。”

腾讯社交大数据，精准投放棒棒哒!

与理财通同样，微票儿由于占据微信中的电影票入口，从而能够在微信场景上完成从朋友圈广告到用户购票的闭环，在这次春节营销活动中，微票儿也获得了品牌曝光和购票转化的双丰收。2016年春节期间，微票儿总曝光量40亿次，除夕当天共发出2500多万个红包。

经过一年的合作，投放朋友圈广告已经成为微票儿为重要影片进行宣传推广的标准营销动作，也为微票儿的快速发展提供了重要助推力。微影时代高级副总裁杨丹介绍，2015年微票儿联合发行出品的影片共28部，总票房超过72亿，约占2015年全国票房总量430亿的六分之一，对于一家成立仅两年的公司来说，这个成长速度非常惊人。2016年春节期间，仅大年初一当天，通过微票儿销售出的票房就占到全国票房的近四成，其中近一半的票是通过预售方式卖出，这也从一个侧面证明了红包营销活动和朋友圈广告的效果。

微票儿也经常为朋友圈广告贡献新的创意，比如去年推广影片《何以笙箫默》，就采用了明星个人朋友圈的形式，取得了很好的反响。这次春节营销活动，微票儿再次采取了明星攻势，邀请邓超、张雨绮等参演贺岁档影片的明星出镜，推出九大明星拜年视频广告，用户在看完视频后不仅能领取红包，还能够直接链接到微信钱包内的电影演出票平台，在购票页面还有明星帮你选座的广告，从消费流程到体验都形成闭环。

除了广覆盖、强曝光之外，以腾讯社交大数据为基础的精准定向投放是朋友圈广告的另一大优势。微影时代高级副总裁杨丹分享了一个电影营销案例，2015年6月上映的动画电影《哆啦A梦》曾掀起一阵80后童年回忆潮，最终获得了5亿多票房，远超出一般动画片的票房预期。微票儿在与片方制定营销策略时进行了一番思考，通常认为动画片的目标受众是三口之家，但是在营销费用比较有限的情况下，微票儿另辟蹊径，将营销策略重点放在吸引年轻群体，做好增量上面。于是在投放朋友圈广告时，微票儿摒弃了已确认的动画片观影人群，借助腾讯社交广告的大数据精准定向，专门投放青春片、爱情片的观影人群，广告主题为“你有多久没过儿童节了”，获得了非常成功的效果。

杨丹表示，在投放微信朋友圈广告时主要依据两个层面的数据，一个是广告产品本身的属性和人群基本属性的匹配，另一个是目标用户的一些个性化标签匹配，比如用户搜索过的关键词，通过这两个层面的数据进行人群匹配和定向投放，使得营销更加精准。

广告主说，还想要更social

众所周知，微信最大的优势在于强大的社交关系链，而这也正是红包大战主要竞争对手支付宝的最大短板。支付宝今年推出的集齐五福抢红包活动很明显是意在扩展社交关系，用户必须通过添加支付宝好友来获得福。但由于槽点太多，甚至有用户在微博上发起“支付宝删好友”活动，可见这次活动起码在用户体验上并不是很成功。并且，即使支付宝好友数量大大增加，一个以支付交易弱关系为主的平台，如何深化为社交强关系是后续的难题，支付宝的社交困局依然存在。

相比而言，微信红包自诞生起就带有天然的强关系社交属性，而朋友圈广告的评论、转发功能也有利于形成社交话题，便于二次传播，微信的强关系链尤其适合进行口碑营销传播。在采访中，多位广告主都表示最看重的是微信平台的社交优势，并且希望腾讯社交广告能够在社交和营销的深度结合上有进一步的创新，如何通过新鲜的玩法增加用户的社交互动，使微信平台的社交优势在营销层面得到更大化的发挥。

此外，目前朋友圈广告以品牌广告为主，随着进一步的开放，会有越来越多效果类广告主进入，而类似于微票儿、理财通和太平洋保险这样的品牌广告主也同样有对转化率的需求。如何在微信上打通营销闭环，增加朋友圈广告的转化，是广告主提出的另一个主要需求。

正如王飚所说，单就红包大战这一现象来说，如果一个营销活动引起大家的热议，本身就是一次成功的事件营销。无论是春节红包大战，还是朋友圈广告的不断迭代蜕变，腾讯社交广告的营销价值在一次又一次探索中，越来越清晰，也呈现出更多可能性。