大润发为何不受实体“关店潮”影响

受电商影响，实体店近年来陆续出现“观点潮”。随着观点数量的增加，外界渐渐将这一现象称为中国实体零售的“新常态”。然而，大润发却是一个另类，19年来，大润发未受到过“关店潮”的影响，从没有关过一家门店。这其中的原因值得探究。

　一、总裁亲自选址，选定就坚持开下去

众所周知，选址对一个门店的销售额往往起到了至关重要的作用。

大润发每一家门店都是总裁亲自选址，选定之后就会一直坚持开下去。据了解，大润发选址的理念是：谨慎选址，宁缺毋滥。在选址之前，为了综合考虑整个地段和物业，大润发的总裁常常亲自到实地调研，详尽了解当地的市场情况后才最后拍板。

跟沃尔玛等大卖场不同的是，其他一些卖场在跟物业主签订租赁协议的时候会有一项“免责退让”条款，即无论租期多长，如果经营不善，商户可以提前几个月通知业主，终止租赁协议。而大润发却不认同这种做法，他们认为选址一旦确定，就要坚持开下去。因为他们的租金总是业内最低水平，租期也是最长的，取得利润的成本也是最低的。

二、每家门店都是有史以来最好的门店

“开一家店，成功一家”是大润发秉持的100分理念。

所谓100理念，是指这家店无论换大润发的哪个团队来开，都很难比现在的团队做得更好。为了确保这一点，大润发会派公司最有经验的店长来组建团队，店长带领的都是非常有经验的处长、课长一起，以保证新店的运作水平一开始就处在高水准。

　三、实惠第一

大润发走的是老百姓的路子。相比较家乐福、沃尔玛，大润发在当地可以说是折扣最低的超市，面向的是市井百姓。为了让百姓享受到最实惠的价格，大润发针对性地开发了比价系统。一些日用品如洗衣粉、鸡蛋等，往往是低价甚至贴钱销售，给消费者建立物美价廉的印象，而把从属的、消耗大的商品价格定高，诱导消费者购买主要商品。

大润发的成功远远不止这一点，但是，单凭19年来从未关过一家店，大润发就可以说是实体店中的一个奇迹了。