果小美品牌故事

新鲜的事物总会引起众人关注。零售行业不断的改变着自己的形态，虽然店面加员工的零售模式依然占据着大部分市场，但是新零售、无界零售的智能化，不断打破传统的销售模式，无人便利店、无人货架的出现，在提供便利的同时，也让成本逐渐降低。

　　市场决定需求

目前，无人销售模式才刚刚起步，作为一个新生模式，在资本市场却有着巨大的吸引力。在京东、盒马鲜生入局无人货架之后，番茄便利、果小美、猩便利、墨盒CITYBOX、友盒、七只考拉等也纷纷涌入。无人货架已然形成“风口”。这其中尤为瞩目的果小美在成立不到半年的时间便已融资5个亿。

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果小美于今年6月底在成都成立，作为办公室无人便利货架的领先者，在不到半年的时间里，果小美已经先后获得4轮融资以及一次战略合并，累计融资金额超5亿元人民币。

“果小美之所以能在不到半年内就完成数亿元的融资，这和行业‘大势 ’有很大关系。”成都果小美创始人、CEO阎利珉说道。

作为一个新兴的零售模式，很多人并不是非常看好，认为办公室无人货架不可控的因素太多，但是需求决定市场，在打通最后一公里的路上，办公室无人货架正是解决了这一问题，才会有如此快速的发展。

白领作为消费领域的重要人群，在办公室工作超过8小时，如此高密度、高强度、长时间的范围里，对零食的需求没人满足。买零食，要么自己去便利店或者超市买，要么从网上买，但是前者距离是一个问题，后者时间是一个问题，下单也不能马上就能送到。这就形成了一个巨大的市场。

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办公室无人货架除了满足了零售市场的需求之外，另外一个原因就是支付手段的成熟，支付宝、微信支付已经成为无现金支付的最便利的手段。果小美办公室无人货架的出现正是零售行业大环境下的产物。

当然，现在做办公室无人货架的公司据不完全统计有35家，已获得超过30亿元的融资。果小美为什么能在短时间内获得IDG资本、蓝驰创投、祥峰投资、弘道、艾瑞、沂景、德商等企业投资？

前面讲的市场环境是一个方面，另外一点在于果小美的团队。其创始人兼CEO为原阿里聚划算创始人、首任总经理阎利珉，联合创始人兼总裁殷志华曾任美团网智能餐厅事业部总经理、华东区总经理，为美团八大金刚之一。公司骨干成员均来自阿里巴巴、美团、京东、沃尔玛、平安等公司，在业务运营等方面有着资深的经验。

“选择果小美的团队来整合新零售领域，主要是出于对阎利珉、殷志华等核心团队在过往当中的杰出经验和战斗力。祥峰投资也会拿出最全面的投后资源和精力来为果小美团队服务。”郑俊聪如此表示。

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阎利珉作为原阿里聚划算的创始人，其实力有目共睹，在果小美成立时便得到了天使轮，很多人都是看到了阎利珉具有对市场敏锐的观察力以及投资方向。果小美在及时抓住市场动向，同时控制好损耗，再加上超强的融资能力，足以说明一个团队对于企业的发展是至关重要的。

　市场定位在企业发展中是至关重要的

果小美的主业无人货架，是一种被称为“新零售”的办公室内无人“便利店”——在一个比冰箱略大、类似报刊架的开放货架上，摆放着薯片、早餐奶、面包等各式各样的零食，用户通过扫描商品上贴着的二维码，便可完成“全凭自觉”的交易。

果小美将新零售市场细分化，把便利店搬到办公室，解决了白领对于零食和一日三餐的需求。当然，经过市场分析，在铺设货架的公司选择上并不是全面覆盖的，通常果小美不会选择纯销售类、客服类等员工流动性很强的公司，而是更青睐于员工流动性小、加班强度比较高的公司，如互联网、科技企业公司，及媒体行业、金融行业等。

相比之下的果小美有哪些优势？

与其他办公室无人货架公司相比，便利购作为每日优鲜的子公司，在发展办公室无人便利店上虽然具有一定的优势，但是每日优鲜的发展重点还是在实体店的生鲜食品上，对于便利购的关注有可能不够，这必然会产生一定的问题，例如不能及时进行商品更新等。

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果小美专注于办公室无人便利货架的搭建，通过数据分析，可以及时获知供应链上的商品供应情况以及白领对于商品的喜好，从而对商品进行更新。

无人便利店或者无人货架在前期的投入是巨大的，上半场需要持续的烧钱，来布局销售点，以扩大市场占有率。猩便利采取无人便利店+无人货架模式，作为一个新成立企业，布局两种无人销售模式，需要投入更多的资本才能将业务开展下去，如果资金跟不上，其后果可想而知。

果小美在受到众多投资企业的青睐的同时，打好市场基础，站稳上半场，布局下半场，一个好的市场战略对公司发展是非常重要的。

面对办公领域这个巨大的市场，果小美利用数据与更先进的技术，针对不同场景，不断优化供应链和产业结构，线上线下相结合，提高效率，在办公室无人便利货架大战的下半场更具优势。