唱吧陈华的创始故事 唱吧品牌故事

 陈年旧事的隐痛

2007年，酷讯网大刀阔斧拓展起来，在广聚人才与大量频道上线之后，走上了一条快车道。正向前飞奔之际，却一声喝令，戛然而止。就像坐上了过山车，时隔一年，酷讯从高峰跌落低谷。

这是陈华不愿忆起的过去，每次谈起缘何离开酷讯，他都轻描淡写几句带过，反复说着和投资人想法不一致，业务不赚钱所以离开。然而这背后其实也有着不为人知的心酸。

最鼎盛时，酷讯团队共有200个成员，开设了火车票、机票、酒店、旅游指南、度假、汽车、招聘等频道，野心是成为综合搜索网站，成为第二个百度。而2008年经济危机一降临，投资人突然要求大幅裁员一百多人。

震惊、不解和挫败，当时的陈华和合伙人吴世春缺乏经验，股权比重也不大，竟一时毫无办法。在某个加班到深夜的晚上，他们颓丧地走进五道口某家咖啡馆，不断咀嚼着苦涩的咖啡，一句话也说不出口。

当时投资人要求从200人急剧缩减到70人，而大多数员工都是他们千辛万苦挖掘来的人才。背着两百号员工的饭碗，陈华犯了难，他选择逃避，不参与董事会，决定任投资处置。

而和投资人的矛盾，其实早已萌芽。2007年，酷讯快速扩充频道，开设了多个业务线，到了下半年却发现只有机票业务带来收益，其他业务都不赚钱。于是陈华决定从综合搜索转为垂直旅游搜索。而这引发了投资人的不满。

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“不是说好了做另一个百度吗？怎么就做那么垂直了。”投资人抱怨着，看着酷讯的月流水只有两百万，而经济危机正扼住他们的咽喉，于是不想再陪陈华和吴世春玩下去，就空降了两名职业经理人，将他们真正的架空。

而投资人已经和国外公司谈好了收购意向，打算卖掉公司。在陈华离开之后的2009年10月，全球最大在线旅游公司Expedia通过旗下公司tripAdvisor以1200万美元收购了酷讯。

经济危机的到来，让投资人神经绷紧，快速行动。眼看只剩下三年基金LP就要看到回报，他们就会翻出手中不赚钱的项目，早日套现退出。在陈华眼里，这便是资本主义的体现。而投资人对创业者，只能是锦上添花，而非雪中送炭。

从那以后，陈华明白了要让公司早日盈利的重要性：“我会让这架机器永远不缺钱，能早一点赚钱就赚钱。只有公司自己能产生足够的现金流，才可以跟投资人叫板和博弈，因为我可以拍桌子说我又没花你的钱。”

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而当时投资酷讯的VC是联创策源，这是陈华和吴世春见到的第一个VC，他们只花了几个小时便签下了投资意向书。而红杉资本的周奎则在更早一些时候，已经向他们表达了投资意向，只是当时他正搭乘飞机准备出国，本打算落地再谈，最终因为时间差而错过。

但即便后来与投资人产生分歧，陈华也没有后悔当初接受投资。其实，当时的他们并没有十足信心，在拒掉一个VC后不确定是否还能拿到投资。后来，陈华对媒体表示，“互联网投资的潮流就那么几波，错过了也许就永远错过了。”

不过，隐痛就在心里，因为不甘心，所以总有一天要卷头重来。只是陈华没有立即再次创业，而是发掘到自身的不足，决定缓一缓再来。

踩过奥森一地的碎叶，陈华做出了加入阿里巴巴的决定。虽然吴世春提议，等过一段时间市场回暖后，他们再重新创业。但陈华意识到自己在管理公司能力的欠缺，包括不知如何管理投资人的预期，于是毅然决定进入大公司进行学习。

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从零开始，陈华搭建起阿里云搜索业务，后来管理着100多人的团队。

　　那些阿里教会我的

在陈华向酷讯董事会提交辞职信之后，猎头便找到了他。2009年4月，陈华加入阿里，担任大搜索部门的负责人，从事搜索技术应用方面的研究，开发搜索平台系统，包括后端抓取、处理、索引等，同时面向全网搜索。

从零开始，陈华搭建起阿里云搜索业务，后来管理着100多人的团队。此后该团队一度被并入一淘和UC，今天的神马搜索也是脱胎于此。而他现在的公司唱吧也有着很多当时阿里搜索的成员，和他一起创业。

在陈华看来，阿里云搜索是个艰难的产物。在当时，阿里发布局搜索业务是因为云计算的需要，于是就做出搜索进行海量数据的提取。因为阿里彼时已经体量庞大，部门业务繁多，淘宝和一淘搜索都需要用到阿里云搜索引擎，所以为后者带来额外负担。

但凭借技术天分和在酷讯积累的搜索经验，陈华依然将云搜索做了起来，不过彼时阿里并没有将该业务进行推广。阿里为陈华增加了大公司的光环，教会了他管理团队的技能，而他也从中悟出了一些创业哲学。

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　未来，赌上唱吧

每个创业者都会设定业务增长目标，然后为了达到目标思考如何实现。而陈华不同的是，每年都计划拓展一个新的业务线，为未来布局，为了给业界一个意外。惊喜也好，诧异也罢，他想要的是不断尝试和挑战，让公司拥有延续的生命力。

去年，唱吧参与天天向上节目，拓展了二三线城市，用户量飙涨，在年底达到一亿。而今年，唱吧又宣布进军线下，要做传统的KTV，打通唱歌IT系统。而所有人在最初都不能理解，一家互联网公司如何做好涉及到地产、店铺管理等一系列繁重的线下布局。

“一个好好的姑娘干嘛去做那么重的事情。我肯定要找到轻的做法，要做就做大，做成全国第一名要么就不做了。后来我发现，的确没那么容易。但是要拼一把。”陈华如是说。

现在，唱吧正全力研发连通线上线下的IT系统，线下KTV也正在规模试验中，年底将面向用户。陈华说，很多时候信心是自己给自己的，为了做到最好，缺什么就去弥补不足。

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至于他为什么执著地要做第一，吴世春说：“作为创业者，就必须有成为老大的心态。老二会活得很辛苦，老三就跟没存在过一样。接受了老二的位置，人就会没有雄心壮志。”

今天，巨头们纷纷紧锣密鼓布局生态系统，相比巨头的资源和资金实力，多数创业者很难逃脱被超越、被收购的结局。陈华对此焦虑不已。

据他所知，腾讯内部有两个团队在做类似的产品，并且用QQ空间和音乐进行推广。“这是我要紧张的地方，已经出现举枪的对手，别人的有些产品比你做得好，资源还比你多。”陈华说。

在他看来，现在的唱吧似乎看起来过得很舒服，但并不意味着就是最好的，包括产品需要更新换代、品牌形象要提升，UI需要做得更加好看。“我们自己要革自己的命，不然竞争对手就会革掉你的命。”

最近的他，又开始整夜辗转难眠。“创业者生活品质其实很差，失眠也是我们的常态。”他如是说。现在做KTV很多人觉得不可思议，但他却认为必须做下去，试一试说不定就成功了。

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具有强烈成功欲望，持续焦虑着的陈华，看起来并不像是一个具有很大野心的人，他经常稀松平常又自然地谈产品、谈技术，但极少谈到他自己的生活状态，也并不在意外表。

一米七多的身高，留着板寸头，咖色皮肤，穿着古板和正统，笑起来眼睛弯成新月形，一看就像是标准的理工男。而事实上，骨子里他一直都是一个内敛而务实的技术宅男。

在很多朋友眼中，陈华是一个低调、务实，对技术和产品有着深刻的理解。在事业上，他是一个追求成功，希望孤独求败的人。但生活中，他是一个害怕刺激，连游乐园都不敢去的人，一直在追求安稳，寻求安全感。

高处不胜寒。即使今天他也还是一个连续创业者，但他仍然天天焦虑，隐痛也藏在心中不轻易表露。

“今天的我，站在CEO那个位置上其实是非常难受的，也很孤独。虽然不知道如何摆脱焦虑，但我想就先这么拖着吧，时间会给我答案的。”他腼腆地笑了笑，说道。

携手商机，我们才能够更快的抢占市场。对于创业者来说，我们一定要善于挖掘商机，这些优势资源是我们应该把握的。