东软品牌故事：中国最大的离岸软件外包提供商

相信有许多人都对“东软"感觉很陌生，其实东软是中国最大的民营软件集团。不仅如此，他还是中国最大的离岸软件外包提供商，今天就由力度营销小编和大家一起来讨论东软背后的故事。

东软集团是中国领先的IT解决方案与服务供应商，公司成立于1991年，前身为东北大学下属的沈阳东大开发软件系统股份有限公司和沈阳东大阿尔派软件有限公司。目前，公司开发的各种软件已被广泛运用于工程、电力、电信、房地产、工厂设计等行业，软件的商品化率是国内最高的。东软以软件技术为核心，提供行业解决方案和产品工程解决方案以及相关产品与服务。

东软的创始人正是刘积仁，1955年出生在辽宁丹东,父亲是某铁路部门的党委书记,对孩子要求特别严格,因此,刘积仁很怕父亲。别人抽烟,刘积仁身上沾了烟味,都会受到父亲长时间盘问,父亲喝酒,他也只能在旁边看着,这也让成年之后的刘积仁养成了不抽烟、不喝酒的好习惯。在那样一个物质匮乏的时代里，作为一个孩子，他有着现代人无法理解的快乐方式。

对刘积仁的个性产生重大影响的是他的母亲，这是个心胸宽广的女人。“文革”期间,父亲被抓去游街,家里常常突然闯进一群人来搜家,一个造反派的头目甚至占了他家一个房间来住。母亲对他们却很热情,这种宽容让刘积仁对这个世界的好奇心得到了满足,他自己学习做家具、板胡,屋子里常常被他搞得一团糟,但是母亲从来没有责骂过他,后来他成了大企业家也很少发脾气,从来不骂人,可能都是从母亲那里学来的。

幸运之神的眷顾

刘积仁17岁时,误打误撞进了钢厂。在上世纪70年代初，文革没有结束时，这份当工人的工作那可是最体面最令人向往的。1976年,他赶上“末班车”成为最后一批工农兵学员,进入东北工学院(东北大学前身),并选择了计算机专业。

睡在刘积仁上铺的大学同学曾经说,这个人的成功一点都不意外。因为，上大学时,早上4点天不亮,宿舍门没开,他就爬窗户出去学英语,这么执著刻苦的人,不成功也难!事实上，支撑着刘积仁去努力学习的是改变命运的梦想。

刘积仁在大学里一路苦读，直到考上了博士,后来因为成绩优秀，当然也是那个时候博士太少了，而被推荐到美国留学,重点学习计算机应用，并成为我国第一个计算机应用专业博士。在美国学习期间，那里的所见所闻，都给了他前所未有的震撼——原来，做学问应该是这样的。

1987年,刘积仁从美国回来。作为我国第一个计算机应用专业博士,这个第一的概念就意味承载着某种使命。归国后,刘积仁就一直梦想成为一个成功、知名的学者，他那时既年轻又自信,相信自己在这个行业里,会有很大的发展。”1988年,33岁的刘积仁就被东北工学院破格提拔为全国最年轻的教授。

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归国后的难题

上世纪80年代，刘积仁公派赴美国学习。他发现，在美国实验室做研究，科研都是和生产紧密结合的，也都会获得政府或者像IBM、HP这样大公司的一些研究经费。然而,回国之后，摆在刘积仁面前的难题是,当时国内并没有特殊经费资助教授做研究,研究经费从哪里来成了困扰刘积仁最大的问题。虽然没有钱,刘积仁却不愿放弃教授的工作。

愿做教授的刘积仁想当个名符其实的教授，就是把科研成果转换为生产力，转化为实际的应用，就像自己在美国看到的那样。但理想很丰满，当时的现实却很骨感，他所在的学院倒是答应给他经费了，却是只有区区三万块，而且是分三年给，这样怎么开展研究?这不是杯水车薪吗?

为此,1988年,刘积仁以“架设软件研究与应用的桥梁”为口号,在东北大学一个项目组基础上成立了东北工学院计算机系软件与网络工程研究室,但研究室有名无实,“一间半的实验室房间,三台286电脑,经费是一穷二白”。当时刚刚从美国回来,根本拉不下来脸做企业,社会的舆论也给刘积仁做企业带来很大的压力。

开启创业道路

走出这一步很艰难,但在1991年,刘积仁还是成立了东北工学院开放软件系统开发公司,把自己的技术转移到公司,开启了他的创业道路。公司成立后,刘积仁开始从学者向商人转型。然而,一个从美国留学回来的博士,却被金钱绊住了脚,当时根本没有钱的他很沮丧。


但是转机在于，东北大学通知刘积仁开会,世界著名的汽车电子生产企业——日本阿尔派株式会社到中国考察,希望找到一个研究团体承接汽车内部的软件系统。刘积仁作为代表发言,他的发言让日本人为之一振,他们认为,刘积仁的研究是前所未闻的。会谈之后,日本人就说想跟刘积仁合作,并邀请他去日本作介绍。刘积仁很尴尬地告诉他们,他没有钱,连机票钱都没有。于是,日本阿尔派全程买单,请刘积仁到日本讲课。这次日本之行的成果便是直接促成了东北大学与阿尔派的合作。

著名的汽车电子生产企业阿尔派一直想在中国国内找个合作伙伴,而刘积仁的研究正好与他们的想法一拍即合。此后,阿尔派询问刘积仁所需开发经费时,刘积仁咬咬牙开出了25万美元,没想到对方一口答应。这笔钱，也改变了刘积仁的个人命运，开启了后来东软的成功之路。

1991年,双方合作成立了东工阿尔派音软件研究所(有限公司),后更名为东大阿尔派。此后,东大阿尔派公司通过日本阿尔派公司把自己的软件卖到了全球各大汽车厂商的音响设备当中,度过了创业的困难时期。接下来，刘积仁如何带领东软从小公司走向了行业龙头?请继续关注：隐形冠军养成记的下篇。