什么叫裂变式营销？ 如何策划裂变营销？

裂变是目前一个很火的话题！

各个公司不管是领导还是运营人员谈引流时如果没有谈到裂变？

好像有点不入流吧？？

“裂变”一词常与“核裂变”相结合，

但当它与营销相结合时，

裂变营销与核裂变一样！

具有的威力也相当大！！

裂变营销带来：

成本低

效果持久

影响力大

所以裂变营销在营销学里还是常用的！！！

裂变营销整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。

如何成功地策划一场裂变营销？

一、首先要具有以下几个要素

1. 本身有传播性、炒作点

博得天策数据分析事通过观察发现，多数刷屏的品牌，多数自带话题性，并且都采用低价、限额的方式给予人紧促感，有一种不买就亏了的感觉。

2、 互动性强，执行难度、成本低

裂变的一个重要的点是，低成本获客。而低成本是因为互动强，传播快快，病毒式裂变。如果你的裂变活动，操作难度复杂、没什么炒作点，又没有强大的品牌背书，结果可想而知。

二、明白客户群体需求

客户群体能帮你去传播，首先是要有一个利益点的存在，不同群体有不同的利益需求：

底层群体:

利益点最直接就是金钱的利益

中层群体:

靠的就是面子、正义感等精神层次的利益因素

高层群体:

价值感。

分析师认为弄明白客户群体的真实需求，对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件。如果你的客户群体都是富人，那么想通过五块钱的红包让他们帮你宣传的话，对他们来说是拉低了他们的身价，自然是不会成功的。相反，如果你通过几块钱的红包裂变出了一批人，然后想卖给他们奢侈品，也是得不偿失的。

三、明白裂变营销的14种玩法

1.拼团（拼多多）

2.分销（分享赚钱）

3.求助（帮忙抢火车票、帮砍价）

4.测试（占卜、2018年关键词、测测你是什么人格、测试你公司的数字资产:九一互联网资产）

5.创作（足记"大片"、我的记录画）

6.打卡签到（有易学英语打卡、读书签到）

7.逗趣（互动性要强：趣拍卖、匿名聊天悄悄话）

8.礼物红包（礼物说"礼物金"、支付宝口令红包）

9.认领养成（旅行青蛙、恋与制作人、蚂蚁森林）

10.福利任务（牛逼课程/奖品/干货免费领，先完成任务关注转发，本次张晓岚奇胜营销就是用到这个，只要够吸引作用非常大）

11.分享炫耀（足迹地图、支付宝年度账单、查看资产）

12.抽奖寻宝（支付宝"集五福"、抽奖转盘）

13.投票拉票（XX之星/最佳XX之类的活动，比较常见）

14.立场表明（陶渊明pick菊姐，你是菊外人、勇士骑士球迷对喷）

反思一下，你看到很多疯传的内容是不是都运用了以上方法？

四、设计裂变流程

在明白了客户群体的需求后，和裂变营销的玩法之后，接下来就是设置裂变营销的流程了。流程的设计最好的办法：

把活动路径图给画下来，

用户在哪里参与活动，

如何参与活动，

每一个步骤如何操作，

放在路径图中画下来，

清楚的知道每一个环节如何实现，

用户该做什么。

最好可以让你的同事一起参考下环节上是否有什么问题，

流程中可能存在的问题。

五、传播方式便捷

裂变营销需要突破的其中一个点就是可操作性。操作方法必须符合操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易复制的特点。所以在做裂变营销设计的过程中，需要把传播方式设置得让客户便于传播。

结合做活动的经验与裂变公式，发起一场刷屏的裂变活动之前，你要准备这些东西：

1、明确活动目的：是涨粉、引流、卖课程、卖产品还是单纯曝光。

2、确定活动奖品：选择一份现有的奖品来吸引你的用户。

3、梳理活动流程：用户如何参与活动，如何分享，如何领奖等。

4、选择工具配合：是自己开发还是市场上的工具，比如任务宝、集合派、进群宝、wetool等。

5、设计裂变海报：让你的用户看到这张海报后无法拒绝你的活动。

6、传播的种子用户：用于让你的活动裂变开的第一批种子用户(上市公司数据学院正在招募数据研究员，数据体验师)。

六、设计裂变海报

裂变海报的要素

1、信任背书

大平台、主讲人、KOL推荐、好友转发

2、裂变内容重点大纲

减少用户思考时间，一眼就能明白，能学到什么，提高哪方面的知识

3、紧促感

限时特价、浮动价格。

4、额外福利

买就送##资料包等，增加购买率。

七、裂变活动诱饵设计

用户凭什么帮你传播？

1、钱。

产品限时免费；一个看起来很贵的产品突然大幅度降价；分销分成惊人，卖出去两三次就回本了。

2、满足了虚荣心。

比如用知乎新青年h5做了次测试，生成一张图，感觉太像自己了，感觉自己逼格太高了，立刻就发朋友圈。

3、好玩，好奇。

前面说的逗趣、礼物等，都是给用户更丰富的工具去社交，去带给别人更多的惊喜好玩。还记得匿名聊聊、群印象、求告白信吗？

4、增进和他人的交流沟通。

前段时间的谁最懂我、看看谁和我最配小程序，都是典型。

八、用什么姿势收割流量呢？

1、下单。

如果你没计划做长期的流量留存，直接让用户去下单，将流量迅速变现，简单粗暴。

2、微信群。

群裂变，将流量聚集在一个个微信群内，运营维护。缺点有两个：群如果前三天内没维护好，容易死。产品没达到用户预期，也容易引发不满，新世相里一堆群求退款就是先例。

3、公众号或App。

这是常见的打法，你买了张伟的课程，下一步马上是提示你下载"新世相读书会"获取。你买了十大视频网站会员权益只要几十元，结果提示你去下一个App。

4、个人号。

这是一种非主流的打法，注册一堆机器人号，每个号都加满好友，这样也能形成流量体系。

流量本身不具备价值，流量是产生价值的通道，互联网生意就是基于流量的规模生意。过去大家看好App，现在App的红利不在了，你的微信流量矩阵或许也可以成为新的利器，"裂变"的魅力在于边际成本的无限压低。

更多裂变营销资讯，请联系力度营销。