营销人空手的2018年度书单

一年将尽，又到了盘点的时候。

列一张年度阅读清单，推荐几本我觉得特别好的书，是我年终的常规操作。 

我相信，一个人读过的书里，藏着他的人生密码。

看看自己一年读了哪些书，可以了解自己的阅读偏好，对什么领域和题目感兴趣；知道自己想要什么，想要成为一个什么样的人。

我从中挑选7本，推荐给大家。

1、亚当∙摩根《吃大鱼》

像第一名一样思考，挑战者品牌八大制胜法则

这本书讲的是小品牌如何挑战行业巨无霸，作者亚当∙摩根举了大量案例和实用性建议，来说明挑战者品牌需要信奉的八大信条。

包括建立灯塔式的特征，成为品类中的思想领导者，聚焦，过度承诺，成为社会文化等。尤其重要的一点是，挑战者品牌必须要以创意为中心，而非以消费者为中心。

当你不是第一名时，你需要像第一名一样思考，却不能像第一名一样行事。

2、杰弗里·米勒《超市里的原始人》

什么是人类最根本的消费动机

对于广告学和市场营销来说，这本书的观点是革命性的。

这是杰弗里·米勒新零售时代三部曲之一，它用进化心理学的观点来解读消费行为和消费心理。

比如美妆，人们消费它是为了展示自我的健美指标，也就是增加性吸引力和繁殖能力，这是由进化决定的。

虽然我们今天逛着高大上的现代超市和网上商城，高谈阔论着新零售，但本质上我们仍是一个超市里的原始人。

三部曲的另外两本《不可消失的门店》《屏幕上的聪明决策》，一并推荐。

3、史蒂芬·科特勒《盗火》

硅谷、海豹突击队和疯狂科学家如何变革我们的工作和生活

一本很酷的书！

它谈论的是如何制造高峰体验，你可以称之为出神、上瘾，或者心流。总之它让你忘记自我，忘记时间。

它跟巫术有关，跟毒/品LSD有关，跟冥想打坐有关，跟神经化学物质血清素、内啡肽、多巴胺、大麻素、催产素、去甲肾上腺素有关，跟脑电波控制有关。

这也许是有史以来你听过的最伟大的革命，它将引领我们走向更加富有、更加高效、满意度更高的未来生活，指导我们从根本上升级我们的人生。

通过这场革命的四个驱动力——心理学、神经生物学、工程技术和药理学，也许我们将化身真正的普罗米修斯。

但是，也必须警惕：你以为你是盗火的普罗米修斯，实际上你盗得的可能是个一次性打火机。

4、麦克杜格尔《BORN TO RUN》

天生就会跑

长期以来，总有一种论调，直立行走的人类并不适合跑步。经常跑步的话是违背天性，容易导致膝盖、脚踝等受伤。

但这本书告诉你，人类，天生就会跑！

陆生动物分为两类：奔跑手和行走者。狗、马属于前者，猪和黑猩猩属于后者。而我们人类，虽然天天在讲直立行走，但我们的身体结构却与以行走为主要移动方式的动物截然不同。

我们是唯一一种直立行走却没有尾巴的脊椎动物，我们是唯一一种通过排汗来散热的哺乳动物。我们身体进化的一切目标都是为了成为世界上最伟大的长跑选手。

人类诞生之初，生存之道就是通过群体合作长途奔跑，追捕羚羊等动物，就算它再善跑，在人类的长途追逐中也只能停下，或是热毙（奔跑中无法散热），最终变成人类的食物。

语言，正是为了奔跑呼叫和组织而生。奔跑，而非使用工具和智力，才是帮助我们站上食物链顶端的关键。

所以，去跑步吧。这就是我们的天性。

5、蔡东藩《明史通俗演义》

据说很多人对明朝的印象，都来自于被满清篡改的历史和清宫戏。明朝一直被污蔑为历史上最黑暗的朝代，充斥着奇葩皇帝和无能臣子。

据说某大脸明星曾大言不惭，明朝是一个无明君、无名将、无名士的三无王朝。

读一读这本书，你将会认识一个真实的大明，并对它深表敬意。

明朝是最有气节的朝代。自古得国之正，莫如汉明。明朝无外戚乱政，无藩镇割据，无汉唐和亲，无两宋岁币，无满清割地赔款，丧权辱国。洪武恢复汉家衣冠，永乐天子御国门，崇祯君王死社稷。

明朝有内阁有言官，民间舆论强大，市民经济发展。明朝并不完全闭关锁国，郑和七下西洋，却威而不霸；晚期还能出兵朝鲜，驱逐日本侵略者。它幅员辽阔，远迈汉唐，繁荣似锦，治隆唐宋。这才是中国。

推荐大家多读一读大明朝，而不是满眼只有辫子戏。

6、史蒂芬·平克《语言本能》

人类语言进化的奥秘

今年下半年，公众号开了几个读者群，启动了一个每周荐书的环节。

我推荐的第一本书，就是平克这本《语言本能》。

广告营销圈最喜欢讲心智，动不动就要占领消费者心智，但很多人根本就不懂得什么是心智。以为喊句销量遥遥领先、品类领导者就能占据心智，简直可笑。

这本书分析了人类心智的四大作用。要理解人类的心智，其实密码在语言。没有语言，我们根本就不知道什么是心智。

传统的观点认为语言是后天学习而来，而平克的观点则是：语言是一种本能，它与生俱来。

这本书非常厚，非常深奥。各位决定读之前要考虑清楚。就我的阅读经历来说，我认为对广告人来说，书中最有价值的是第3部分，建议精读。

7、川上量生《龙猫的肚子为什么软绵绵》
天才创意者的观察手记，内容与创造的再定义

川上量生是日本影视制作人，日本著名视频网站NICONICO动画母公司多玩国的总裁，他在2013年进入吉卜力工作室实习研修，这本书就是他关于吉卜力工作室那些天才创意人的观察手记。

书中首先谈论了关于内容的定义；其次是创作者在进行内容创作时是如何进行思考、怎样处理信息的；接下来，是如何创作出独树一帜内容的策略；最后，是创作者是怎样的一群人，天才创作者与一般创作者有何不同。

可以说，关于创作的一切问题，这本书都有所解答。

龙猫的肚子为什么软绵绵呢？

其实这就是《龙猫》大受欢迎的真正原因。龙猫的肚子看起来软绵绵，一摸就会陷进去，特别舒服。

宫崎骏的厉害之处，就在于能够把人类的这种生理感觉用内容再现出来，通过影像呼唤人类的本能。

THE END.