杜蕾斯的营销文案，原来是这么写的！

提到营销文案，很多人会想到杜蕾斯。

没错，杜蕾斯的营销文案俨然已经成为文案行业的标杆。

为什么杜蕾斯的营销文案可以成功，而很多其他大企业的营销文案都是昙花一现，让人记住就很难，更不用说创造影响。

我们发现大部分不成功的品牌文案有以下四个弊端：

一、过分注重创意，而忽略了对客户购买欲望和行动欲望的激发；

二，不接地气；

三、无法帮企业卖出产品，不能产生即时成交；

四、以传递产品信息和展示创意为主。这四个弊端带来的后果就是，网民可能记住了你的创意，但是不知道创意背后的意义和价值。

回过头来，我们一起看看什么是营销文案。

哪些地方需要营销文案呢？一般电商的成交率；广告的响应度以及广告带来的产品销量和产品影响力；论坛发帖的回复率；自媒体的转载、点赞、回复等。

要想让自己的营销文案使目标用户产生行动，有五大标准：引爆眼球、通俗易懂、表达清晰、传递情感、促使行动。以下我们具体分析。

看到以上两个文案，你会选择点哪个？

很显然，一般人都会选择点开第二个文案，第二个文案很好的激发了客户的好奇心，同时采用了快速引爆注意力的图片，并且在图片上配上一鸣惊人的标题，最后标题和图片引发客户的共鸣—害怕买到假蜂蜜。

而图一中，无论是配图还是文字都平平无奇，甚至都没有说明这是什么东西。图二很好的体现了成功文案"引爆眼球"，的特点，当然只有引爆眼球还不够还必须通俗易懂，图二的文案虽然说明了文案的主题是蜂蜜，但是却引用了原蜜，原蜜属于专业术语，很多人并不知道原蜜究竟什么，不够通俗易懂。

如何写出通俗易懂的营销文案了，建议如下：

1、标题和副标题不要过长，使用短句子、短段落；

2、多使用小标题引导读者、卖点进行分点分段阐述；

3、使用客户能听得懂的语言。

当然，通俗易懂也要表达清晰，如何做到表达清晰呢？首先我们的表达不能产生歧义，同时要充分挖掘产品的细节和内涵，另外还需要用嘴通俗的语言分段阐述。比如写一个和核桃相关的文案：

文案一：野生核桃，个头不大，核桃仁，饱满，肉，厚实…

文案二：我们家的核桃都是从8年以上、4米高老槐树上用竹竿敲下来的，虽然个头不大，但是壳薄肉厚，一个重10G的核桃去壳，还有8G…

显然，第二个文案不仅通俗易懂，而且表达清晰。

随着产品越来越多的同质化，很多人选择你的产品并不是你的产品比其他同类的好，而是你的产品营销文案赋予的情感引起了客户的共鸣，所以客户选择你。

如何在文案中植入情感：

1、找到与客户的共鸣点，呈现在文案上；

2、描绘客户的内心世界；

3、使用"魔力"词汇、句式打动客户的心。

普通人卖西瓜，就是卖西瓜，顶多写个三斤十元的牌子挂着在西瓜摊前，如果在三斤十元前面加句"甜过初恋"，感觉就不一样了，同样是西瓜，你的西瓜植入了初恋的元素，甜甜的初恋，引起顾客情感共鸣，顾客选择你的可能性就更大了。

成功营销文案最后一个标准就是促使行动，如何才能让客户更快捷的行动起来？

首先在文案中，强调让客户行动，同时行动指令要清晰明确，最后要能充分激发客户的行动欲望。

所以在写文案的时候，我们需要时刻记住成功营销文案的五个特点：引爆眼球、通俗易懂、表达清晰、传递情感、促使行动。

在创作文案的时候尽量让自己的文案可以体现这五个特点，当你的文案已经具备了这五个特点，你或许会像杜蕾斯一样，被更多的人记住。

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