制霸Facebook广告文案！5招文案心法及案例

写Facebook的广告文案，不是感性的风花雪月、大笔一挥就可以吸引读者。其实，它比你想像的更加「科学」，从品牌调性、读者性质、文字风格到长度，都是需要仔细推敲的学问。

我们归纳了Facebook广告文案的5大技巧，帮营销人全方位了解写文案的技巧和重点，快来一探究竟吧！

一、 文案用词：简单易读为主

写文案的目标是「吸引读者」，而一般读者们感兴趣的并不是难懂、艰涩的内容。因此，营销人在写文案时，不用像写论文或报告，使用很多硬性的语调或用字；相反的，如何用易读、简单的话语来吸引用户，才是一门大学问。

举例而言，Shopee购物改编知名歌曲「说好的幸福呢」的歌词，配上现在很流行的「佛系」梗，简单几句话就勾起网友们面对减肥的心酸，趁机推销在Shopee贩售的「体重机」，令人捧腹大笑。

二、 文案内容：简要不冗长

简短精要的文句，对比冗长且文诌诌的文章，哪个比较吸引你呢？

多数人应该会选择前者，毕竟人的时间和专注力有限，所以大多都喜欢轻松省时的选项。

因此，营销人写文案时，千万不要有「越长越好」的想法。写文案后，可以试着缩短语句，以简短的文案传达资讯，让读者滑手机时能快速阅读、理解广告内容。

DigitalMarketer 以一则广告文案〈下图〉为例，文章在“See More” 〈显示更多〉的选项前就出现4 次的“you” 〈你〉，而这些“you” 的使用非必要，太长的内容也会让读者失去耐心。

尽管精简是写文案应注意的面向，但不代表长的文案是不好的。重点在于，省略不必要的赘字和句子，让每句话的呈现都有其价值。

三、 文案策略：问题吸睛法

透过文案点出读者常面临的问题，先塑造受众的「危机感」和「需求感」，再借机介绍自己的产品或服务，是许多文案人常使用的写作手法。设计问题时，记得思考「受众」在生活中会实际面对、苦恼的情境。

举例来说：

向孕妇们，问饮食上有哪些禁忌？该剖腹产还是自然产？

向准备大考的学生们，问如何制定读书计划？有什么背单词的技巧？

向职场新鲜人，问履历表该怎么写？面试时前该做好什么准备？

四、 文案选字：吸睛关键字

想加强文案力道并塑造急迫性，可以选用一些「影响力」较大的字句，如「现在」＋「下载」、「立刻」＋「掌握」、「即刻」＋「了解」等，先用副词强调时间的急迫性，再加个一个比较强烈的动词；让读者感觉这则广告可以立刻帮助他们，对他们产生影响，并产生兴趣。

此外，善用吸睛或有趣的形容词，如「惊人的」、「跨世纪的」、「感人的」等也可以抓住目光。但用词务必要和产品的特质吻合，不让读者有被诈骗的感受。

五、 文案方向：对话式内容

写文案时，应避免像教科书一样，单方面和用户介绍、推销商品。相反的，站在用户的立场，向他们描述「我能为你创造什么价值？带来什么改变？」，才较能得到用户的目光。

举例而言，若是快递公司想藉由广告强调其低廉的价格，教科书式的广告内容可能会说：「我们的服务优质，价格也很便宜」。若是站在用户的立场下笔，可以写成：「只要付一半价钱，您就能享受到优质的服务！」

此外，写文案时，也能尽量以「群众」的口号，创造「大家都是这样的」的想法以达「羊群效应」，吸引眼球。譬如，「90% 人口会说的5 句口头禅，你中了几项？」，或「十万人都热烈抢购的保养品，你买了吗？」等句子，会更吸引使用者。