2019年B2B行业营销策略白皮书完整版

B2B行业用户决策周期长，决策参与人多，决策基于价值，更追求价值和价格的平衡，对应的购买过程负责，销售周期长。本文带大家解读2019年B2B营销策略。

B2B行业用户决策周期长，决策参与人多，决策基于价值，更追求价值和价格的平衡，对应的购买过程负责，销售周期长。致趣百川立足中国B2B营销，解读2019年B2B营销策略：

第一，61%的B2B企业没有正式的营销策略，B2B内容营销存在巨大脱节，仅有22%有专职内容编辑团队。

第二， 2019年45%B2B营销人会采用营销自动化技术。

第三， 42%营销人会在2019年增加预算，官网和会议营销是B2B营销支出的主要领域。B2B营销企业获取预算最大的障碍来自于非预算侧重点，其次为不能证明ROI。

第四，增加销售合格线索是B2B营销人最重要的营销目标。搜索引擎优化和和在线会议是B2B企业获取线索最主要的渠道，也是线索质量最高的渠道。内容营销、社交营销、面对面营销是3种最有效的线索孵化方式 。

立足本报告，致趣百川从营销策略及团队组织、预算支出、营销目标、线索获取与孵化等方面，分析2019年中国B2B营销趋势。

（注明：文中，橘色字为致趣百川解读）