因吃了一顿金拱门，我就去研究麦当劳和KFC品牌营销的差异化

上次中午开会，跟同事点了该死的快餐。一边快速塞着新出的金拱门桶填肚子，一边顺口说起来这产品是冲着开封菜去的。不止这一个，过去几年金拱门出了一系列的新产品，都是针尖对麦芒似的紧紧跟着开封菜打。

两家的相似产品多了，慢慢消费者都分不清到底是谁在抄袭谁，总觉得反正两边都差不多，也就是吃个感觉。同桌的同事却明确说如果一定要吃快餐，必然是选金拱门。我心里也这么选的。

琢磨这里面的原因，刚开始我觉得年纪大了，不喜欢明星，打折这类小朋友喜欢的东西，所以疏远了开封菜。但仔细再想想，还是觉得应该是不为人知的营销努力促生了品牌间的差距。

所以快速化了点时间研究，尤其是社交媒体上的不同，探究一下品牌的营销差异。

一、定价

金拱门经典巨无霸汉堡一个23元。

开封菜经典香辣鸡腿堡一个19元。

当前菜单中，肯德基最贵的汉堡是19.5元，最贵单人套餐36元。麦当劳的单个汉堡最贵28元，套餐41.5元。这能断定麦当劳比较贵吗？实则不然。麦当劳最便宜的汉堡是“汉堡包”，只要9元。而肯德基最便宜的则不是汉堡，而是鸡肉火腿帕尼尼，定价14元。

肯德基则只有7个。

不难看出金拱门试着满足更多样化的需求，怪不得点麦当劳的新奇感总比肯德基高些。尤其是多人聚餐，不会觉得选择太少。

对营销人来说，最关注的莫过于两个牌子推广时的不同之处。传统广告先不看，只看看两个品牌近期通过自己微博账号发的内容。

 金拱门的画风大概是这样的：

开封菜的画风则是这样的：

不知怎滴，前者有种设计师素材网站的时尚洋气感，而后者却有种网络动漫表情集锦挑选网站的既视感。往细节地方看，不难找出更多差异：

 麦当劳的大部分图片都用红底黄M的logo，要么在左上侧，有么在右上侧。

而肯德基的那些则一会儿是白色字母，一会儿是红色字母，一会儿是老爷爷，一会儿有咖啡的大K，一会儿是宅急送，一会儿字母和老爷爷都。

好在，我们知道都是肯德基。

同样是金桶的新年推广海报。

麦当劳简简单单的说了一句“新年转运桶”，肯德基跟我说“好事不绝于耳，新春金桶带你飞”。

等等，跟耳朵的关系是什么？要讲什么给我听？带我怎么飞？往哪飞？看图，像是要给我发红包啊。

然而仔细再看看这幅图配的文案就顿觉失望了：

#新年第一桶金#朋友们！快来领取新春福包！1月15日起登陆飞猪、小米钱包进入肯德基活动页面即可收获惊喜~1月15日起至1月18日，转发此条微博还有机会get百胜心意卡和众平台奉上的劲爆壕礼！奖品有多壕？请看海报“

看完还是没明白要怎么才能拿到好处。到底是要去飞猪和小米找网页领红包，还是转发这条微博得红包？还是两个都要做？两者什么关系？伤脑筋啊。

 腊八的时候它们的差别是这样的：

平安夜当天俩家是这样的不同：

小朋友来店活动的现场报道是这样的：

自家代言人吃自家东西的画风是这样的：

 “第二份半价”的创意配图：

好了，我承认开始有点牵强了。翻遍2018两个品牌发的所有图片和内容，很难找到完全一致的推广点，所以要严谨的对比还是有一定难度的。比如麦当劳一直在坚持甜品第二份半价，而肯德基则没有。

但就算是不同的推广策略，也不难发现在执行中，两个品牌使用的沟通语言完全不同。开封菜接地气，金拱门则追求调性。结果如何不做定论，受众自会沉淀品牌印象，进而产出不同的品牌价值感以及偏好性。

 很多人觉得社交媒体推广需要因其渠道气质进行修改，要更接地气，更Social。然而个人始终觉得品牌有自己的个性，不管走到哪里，都应该是同一个人。在西餐厅要优雅，不代表去了菜市场就要骂街。

「品牌，是360度打造虚拟产品的过程。点点滴滴都作数。」