“播种”万亿农服市场

　　如今，很多人出行都喜欢用“滴滴”或者其他手机软件预约打车。在一些地区，很多农民也正在使用一种像滴滴这样的农业共享平台，让种地变得更简单。这个平台叫“农田管家”，试图用互联网共享平台改造农业生产，农户网上一键下单，即可享受农业科技红利。

　　“中国有18亿亩耕地，像日本和美国基本上这个市场的渗透率都超过50%，半数以上的地是用无人机喷洒的，中国才不到3%，所以我们现在还属于教育市场和快速抢占规模的阶段，我们觉得农业和农村是互联网渗透率现在最低的一块处女地。”农田管家CEO余洋说。

　　打造农业“平台级”公司

　　自北大光华管理学院毕业，侯笑笑进入了高盛。2015年，她参与了一个宏观经济的课题研究，得出一个判断，中国人口政策的调整，将预示着传统农业升级的巨大机会。

　　同一年，军队出身，曾担任linker networks(获得过360和惠普1000万美金投资)公司CTO的连续创业者——余洋受投资人邀请加入无人机制造公司云顶智能。负责产品方向与市场策略的他，为寻找工业级无人机的行业应用场景，跑遍了电力巡线、高铁、移动基站巡检等行业，聊完一圈之后，余洋却发了愁，无人机应用场景必须要是“高频刚需、体量足够大且充分市场化”，符合这三个条件的场景少之又少。几经筛选后得出的结论是，工业级无人机的大规模应用只有在农业场景下能够实现。

　　两个人的视线，不约而同落在了“农业”二字上，他们从两条不同的路径得出一个相似的推论：中国农业到了产业升级的拐点，将出现平台级的机会。无人机在农业上的应用最有前景，可以提升30、40倍的效率。此外，农业起点低，有空间改进;农民有内生的动力去接触互联网，再加上基础设施的成熟和政府的推动，有过成功无人机创业项目的余洋决定跨界农业创业。很快，侯笑笑辞去了高盛的“美差”，而余洋则是径直从无人机制造者变身为运营者。

　　2016年2月互联网农业服务平台农田管家正式成立，它试图从飞防植保(无人机喷洒农药)切入，连接农户和飞防组织(操作无人机喷洒农药的组织)，用互联网共享平台改造农业生产。

　　在农垦建三江管理局八五九农场，种植户张凌霄的作业小组今年种植了1500亩耕地，由于水田播种时间紧，张凌霄选择了农场与北京农田管家共同搭建的植保平台，购买服务。刚下完单，农田管家飞手孙博宇的手机上就出现了订单信息，三架飞机，20公里距离，作业面积1506亩，每亩作业费十元。孙博宇做了一下订单排序，决定先去张凌霄所在的作业区。确认订单后，孙博宇和农户取得了联系，开始提供服务。

　　2017年5月，山东省内集中爆发了小麦条锈病虫害，农田管家通过系统后台提前预判到了这个灾情，提前与山东省植保部门进行沟通和合作，做了大量的准备工作，当真正病虫害爆发的时候一切准备就绪，应急预案和救灾准备迅速展开，一夜之间调配了上百架无人机，快速地扼制了病虫害灾情的扩散。

　　以上两个这两个案例非常形象地展示了农田管家的价值。农田管家不只提供无人机植保解决方案，还致力于专业化的药剂方案定制以及为飞防队提供优质的服务。

　　科技渗透是“自然下沉”的过程

　　农田管家一端连接的是农户，他们不需要购买无人机，通过平台就能获得农事服务。

　　余洋认为，首先互联网对传统行业的渗透是自然下沉的过程。比如货车司机也不是受教育程度很高的群体，但货拉拉等平台已逐步在货车司机群体普及。互联网对农业的渗透在逐步显现，比如快手、微信等也在农民群体普及。第二，国家相关部门在重点推进农村信息基础设施的完备、农民手机应用的技能培训等。第三，农田管家的大量用户是农资店的老板、种植大户等，他们从事经营活动，跟外界接触比较多，在使用智能机方面不成问题。对于他们来说，可能一年只需要两三次农药喷洒。自己买无人机形成了重资产，而且无人机的保养和飞手的雇佣同样需要成本。农田管家的出现，帮助其降低了成本。

　　而农田管家平台也不持有重资产，只做撮合工作，这些无人机由平台另一端连接的专业飞防队所持有。飞防队原来可能只服务于某一片区域，工作有旺季和淡季之分，收入来源不稳定。但通过农田管家，他们可以在黑龙江、山东等地跨区域作业，提高有效作业时间。

　　农田管家成立的初衷，是为缓解农村劳动力流失和土地流转带来的规模化种植之间的矛盾，弥补农村劳动力的不足。余洋表示：“在种植规模化的趋势下，专业化的农业服务平台一定会取代零散化的小工，因为专业的平台服务商有质量保障，有专业的植保解决方案。农田管家核心定位并不仅是无人机植保，飞防只是一个切入点，是现阶段的一个迫切需求。”以后一定会有职业农民，农田管家还可以带动农资经销商转型为农业服务商，加盟农田管家就可实现轻资产化的转型。经销商提供所在区域的飞防作业面积，有订单时，由农田管家调度无人机进行作业即可，经销商不必购置无人机，便可拥有强大的飞防服务能力，既为农民提供服务，又可以拉动自己的销售。

　　当下国内的航空植保行业尚处于无序状态，缺乏相关的行业服务标准以及药剂方面的使用规范，现状显然已经限制了行业的发展。绝大多数不成体系的民间飞防队，因为没有更多的获客能力，为了争夺客户，打价格战。还要保证利润，就无法保证作业质量，只好牺牲农户的利益。最终导致农户认为飞机打药效果不好，对飞防服务产生抵触。针对这样的现状，农田管家将会努力协同农业主管部门、相关科研单位等，共同建立航空植保行业服务质量标准。

　　在积极推进行业标准制定与实施的同时，农田管家从成立至今，一直在大力投入飞防药剂和植保方案的定制。农田管家并不生产农药和制剂，而是寻求与深入研究飞防特性、走在科技前沿的厂家进行合作，利用在田间地头实战中获取的经验和数据，运用到飞防药剂和植保方案的定制之中。此举的目的，最终也是为了飞防队作业过程中能够规避用药风险，避免用药问题带来的损失。

　　此外，农田管家推出了“千人飞手创业扶植计划”，提供2000万现金补贴以及5000万订单保障，提供创业扶植资金，提供知名品牌无人机和售后保障，提供作业中的全过程帮扶，提供充裕又优质的订单，提供全年的收入总额保障，尽全力为想要创业的新飞手们提供全面保障，让飞手们实现无忧创业。“农村消费人群的需求还没有被充分的挖掘和满足，就跟新生儿第一次睁眼看到谁，可能就会跟谁最亲一样，我们会抓住这一机遇。”对于农田管家的未来，余洋充满信心。