半年涨粉百万，大品牌纷纷抢着合作，这个公众号究竟如何做到的？

2018年，国内偶像产业开始崛起，造星流水线也发展得很成熟。从素人选秀比赛到真人秀团综，让一大批小鲜肉快速成为了炙手可热的流量小生。90后、00后的追星方向逐步从经典老一辈明星转向新生小鲜肉，像《创造101》，当时就创造了粉丝集资超千万的神话，可见粉丝经济的潜力。

所以说，品牌若想快速吸引和转化用户，不妨先“抓住”用户追捧的偶像。

以前段时间的屈臣氏活动为例，它牵手了多位当红流量小生，发起了“爱我，就为我打CALL”的年终限时福利活动。参与的品牌有施华蔻、春雨、高露洁等大牌，爱豆们分别代言各个品牌的产品，粉丝购买对应的产品，就能助力爱豆获得霸屏纳斯达克时代广场，屈臣氏千屏，屈臣氏百万海报等的超强曝光机会。

（屈臣氏福利社微博发布活动截图）

活动怎么看都十分对口年轻人的需求，但再优质的活动没有首发的流量池去引爆，便很难把创意和资源优势展现出来。屈臣氏是老牌的线下实体时尚生活店，虽然线下门店覆盖面广，用户消费力稳定，但如今线上渠道的完善和拓展能使品牌在互联网环境中更有竞争力，搭建线上粉丝流量池和加强用户黏性成为了一个强需求。

在流量渠道选择方面，屈臣氏联合了近半年被媒介朋友频繁讨论的时尚种草类公众号【买买能买】进行活动曝光。对活动产生了巨大的曝光量和参与度，狂热的粉丝被迅速点燃，参与打Call的激情大大超出双方预期。

（屈臣氏&买买能买的活动海报）

为什么屈臣氏会选择与该时尚号进行合作呢？其实，细想下来并不出奇。

买买能买和屈臣氏具有大量重叠的粉丝群体，粉丝调性并无太大差异，双方基于共赢的目的下进行了深度合作。据统计，买买能买为活动带来了累积 10W+ 的高强度曝光，参与用户短期内呈垂直过山车式增长，该活动因此有了巨大的初始流量，为长尾效应的展现奠定了基础。

但令文案哥没想到的是，买买能买却是从去年才开始正式运营的，仅半年时间就做到了高粘性的百万粉丝，步入了时尚种草号的第一梯队。据第三方内容平台数据监测显示，买买能买的传播力超过了98.31% 的运营者，平均每月都能产出10W+爆文，单篇文章的日均点赞数为 2500个。

（买买能买的10W+文章数据截图）

买买能买是如何成为时尚公众号圈中的一匹黑马的？文案哥给大家好好拆解一下，主要有两大关键因素。

一、内容层面

1.定位具有标志性

买买能买的内容切入点基本都是大牌优惠活动，可见买买能买是具有明显记忆点的，也正是与其简介“不允许你多浪费一分钱”的目标一致，让新用户也能快速知道号的价值。

区别于现下大部分非头部的时尚号，内容切入点不够明确，化妆，穿搭，明星同款介绍等都想雨露均沾。一方面是接触的资源无论是从时效性还是数量上都不及头部大号，难以把所有内容都做到优质，另一方面则是公众号内容不做精细化运营，基本和大号内容大同小异，难以在用户有需求的时候唤醒其记忆。

2.选题对口强需求，标题吸睛

据了解，买买能买的内容运营团队均是有数年经验的时尚主编，选题则是通过严谨的市场和用户调查决定的，从用户需要出发到用户需求真实解决，才使得每篇文章都有很好的数据，带来和留存众多用户，可见专业度的重要性。文案哥用爬虫统计了一下历史内容，其选题基本都是围绕品牌进行，潜移默化中也为品牌们带来了巨大流量。

其标题更是紧扣内容，以简单明了地突出品牌及品牌表面卖点的方式，击中用户的需求点，在用户注意力紧缺的互联网环境下十分抢眼和有代表性。

3.内容专业而有料，突出了品牌及产品的卖点

一方面标题与内容相符，另一方面，虽说内容主要是推荐品牌活动攻略，但并不只是一味地进行安利，而是通过专业的测评来获得用户的真心认可。

测评包括对用户需求的剖解，问题的原因、适合的产品解决办法，以及对产品的使用方式、详细配方、多方位的功能进行逻辑分析，同时辅以真实的图片案例提升说服力。文末往往还会在附上产品的购买链接和专属优惠，用户在阅读内容后均能进行理性和便捷的消费。这种良心口碑的推荐方式，正是能突出产品及品牌的卖点，往往能让该品牌产品在用户大脑中印上深刻的烙印，甚至会不由自主地向他人进行推荐。

二、用户层面

1.受众画像清晰，切中他们刚需

买买能买的受众定位是一二线城市的年轻人，他们有固定喜好、追求质量生活、愿意投资自我、强大的消费意识，所以内容和选题方面也是围绕这群人。文案哥统计后，发现出现频次较高的品牌有ZARA，NIKE，PUMA，兰蔻，雅诗兰黛，阿玛尼等，涉及的产品从化妆品到衣服、鞋、包、珠宝等，均是他们的生活消费刚需。

屈臣氏的这次活动，用户群体也正是这群一二线城市年轻人，推荐的产品均是优质好物，在买买能买的良心推荐和号召下，推送后马上赢得用户的关注和兴趣，引发多数用户进行自来水宣传，纷纷安利给身边好友，为活动带来源源不断的曝光。

2.打造“徐买买”人设，提升粉丝粘性

买买能买也在坚持打造“徐买买”这个人物IP与用户高强度互动，亲切和接地气，不仅以此挖掘用户需求，还真诚邀请粉丝对平台改良提议，把粉丝当成朋友，逐渐加强双方关系，将其一步步转化为付费用户，让用户变得有价值。

另外，这个IP在未来也可以衍生发展，在时尚圈中将是买买能买的品牌象征，而用户也正是驱动品牌的源动力。

商业变现

他们在内容和用户上的运营方式，其实也是为其商业变现模式在铺路。如今，大多数时尚号主要依靠电商进行营收，但电商竞争过于激烈，难以做到很大。因此买买能买开辟了一种新的方式：吸引品牌进行深度合作。

不管是联合发起活动，还是品牌进行广告投放，其精准的用户、用户的付费习惯、高粘性流量渠道带来的强曝光度，还有超预期的合作效果，买买能买都有资本和自信让大品牌主动前来合作，愿意多次重复合作，甚至达成战略关系。

买买能买在和麦当劳合作的广告投放案例就证明了这点。去年12月，买买能买在公众号上发布了麦当劳推广中信银行信用卡的活动，以“麦当劳免费吃一年”为噱头进行宣传，上线12 小时后阅读量已达到 7W，后续的长尾效应使得曝光度达到了近10W。

文案哥还特意找了买买能买的运营人员了解，活动的转发量达到 4000+，粉丝留言已无法全部加入精选，均表示对活动的认可和愿意分享，转化率也极强，可见买买能买的粉丝影响力非同一般！

（买买能买运营人员提供的后台数据截图）

后来与希腊品牌Korres的合作，更能让大家直观地看到买买能买的广告投放效果。其为Korres洗面奶定制的软文，通过专业的成分分析及产品测评对品牌及产品进行强力种草，使用户有较完善的认知后，辅以粉丝的专属福利优惠引流他们至旗舰店进行购买。

（买买能买对洗面奶专业测评的部分截图）

推文发出不到 30 分钟，洗面奶套装便被抢空至下架，众多粉丝纷纷留言表示已被深深安利，就坐等产品补货了。同时也引发了一些别的时尚号跟风发该产品的种草内容，使得品牌在短期内迅速获得大批用户的认可，在曝光度和知名度方面都得到极大的提升。

（粉丝的互动留言）

总结

开年后，“2019年还能不能做公众号”成为了热议话题，文案哥认为，要么别做，要么就要把公众号做到差异化，专业化和高质量，莫要生产垃圾内容，不仅会过度消费用户，也容易消磨运营人员的信心。

同时也要规划好具有竞争力的商业变现方式，未来流量只会更贵，品牌的推广会面临巨大的挑战，对宣发效果和精准用户的获取的要求更高。【买买能买】这类有明显记忆点、高质量内容、粉丝粘性高、曝光能力强的公众账号，将会成为品牌深度合作的首选。

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