王九山课件：微商软文营销的形式及技巧

现如今想做好微商不仅仅是靠着产品质量和刷圈了，还得有才华你得会写软文，用文章来吸引读者，给读者带来价值从而引起读者关注，达到宣传自己的目的。今天九山老师告诉大家怎么去写出一篇好的软文。

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1、软文的特点

要想写好软文，必须了解软文的特点，总的来说就是让看客“眼软”、“心软”、“脑软”、“嘴软”、“耳软”。把握了软文的这几大特点，接下来就要了解用哪几种形式能很好体现这些软文特点呢。

2、软文营销的形式及技巧

1、讲故事、2、文章的卖点、3、标题党、4、杜绝网址

3、如何写好朋友圈软文

一篇完整的软文由主题、标题、内容组成，而朋友圈软文篇幅不宜过长，尽量简明扼要，表达清楚主题，通常可将第一句话作为标题来编撰。

1、确定主题

传授经验：可以传授本行业的信息技术或者分析行业发展等为主要内容，穿插介绍自己的产品服务；

趣味性故事：以讲故事的形式传达产品体验，讲述产品故事等，有意思的东西大家会主动帮你推荐；

热点炒作：将当下热点新闻巧妙的融合到我们的文章中带出自己的团队或者产品；

产品促销：其关键在于清楚产品或服务的卖点，以独特的思路吊起读者的胃口，吸引消费者读下去，摆明对消费者的利益。

用词用语必须与推广主题巧妙结合，富有逻辑性，否则无论辞藻多么华丽，也是一篇失败的营销软。

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2、标题

悬念式：也可叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如：“人类可以长生不老吗”、“什么使她重生？”、“痘痘肌，真的可以治愈吗？”等等，通过设问引起话题和关注，这是一个优势，但是一定要掌握好火候，什么意思？就是你提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能弄巧成拙，漏洞百出，不仅不能起到推广的作用，反而可能伤害到团队、个人和产品的利益。

故事式：即通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者造成强暗示，使销售成为必然。如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的多聚谷氨酸”、“黑人是怎么化妆的”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索才是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘"的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。要点是不能太过平淡，要有趣味点，转折点，引起共鸣，才能起到推广和宣传的作用，不然的话很快就被刷屏刷走了。

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恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，她的脸怎么啦！”、“长斑就是毁容”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

以上就是常用的几种标题方式，标题写得好不好，往往决定能不能留住一个看客，一个受众，所以非常重要。

3、内容

有了好的软文标题，只能算成功了一半内容是软文的核心、灵魂。所以写好软文最重要的就是把文章的内容写好，文章的内容要有一下三个特点：实用、创意、易懂。所谓实用就是你写的文章对读者来说有价值、有用处，能够给读者带来帮助。所谓实用就是你写的文章对读者来说有价值、有用处，能够给读者带来帮助。所谓创意就是文章比较新颖、让读者眼前一亮，这样容易引起读者的好奇心。我们现在都是上千的微信好友，大部分都是微商，朋友圈刷屏很厉害。一篇平淡无奇的软文，很可能就被一刷而过，什么也没留下，所以必须要有看点。所谓易懂就是文章写的不要太高深、咬文嚼字，写的容易让读者明白你写作的意思就行了，特别是针对发朋友圈的话，越是要通俗易懂，很多文章在那里，能让人看到你的时一眼就能看明白，那就达到宣传的目的了。

王九山课件：微商软文营销的形式及技巧