俗话说得好，文案就是坐在键盘后面的销售员，一个好的文案无论拿到什么迷之产品，都能把它们的卖点都抓得非常精准，让人隔着屏幕就心痒痒，让销售额一路狂飙。

所以不管广告有多走心、多扎心、多有创意，如果发布出去之后，没有提升销售额，这个文案就是无效文案。

话不多说，来看看卖货狂魔般的文案有哪些神级操作吧！

1、吸引注意！

文案的第一步，毫无疑问就是吸引消费者的注意力，只有把消费者的眼球给吸引住了，才能进行下一步的操作。通常，都是由文案的标题来但此重任，比如，“网易戏精出来讲课了”。

标题有2个原则性要求，不同于其他标题党，卖货标题尽量要保持真实性，不要为了哗众取宠而搞得太过浮夸，不然消费者感受到欺骗，最后一定会离你而去。

2、激发兴趣：违反直觉

违反直觉就是推翻常识的意思，消费者通常看到此类信息的时候都是震撼性的，甩也甩不掉。

因为人的大脑并没有像电脑储存卡那样的装备，只有神经元之间的联结，神经元彼此之间的联结成为人的“理解”来源。当以前两个互没有关联的信息产生联结时，大脑好像重新理解了什么一样，所以才能产生震撼。

那么，违反直觉的标题具体该如何写呢？通常是找到消费者已经成为共识的部分，继而反其道而行之。

比如，洗头发洗头发，语言经常会禁锢人们的思想，从一出生人们就听到洗的是头发，长年累月下来大家都认为理所当然的事了。

但是，有一家洗发水反其道而行，打出“洗了一辈子的头发，你洗过头皮吗？”一下子颠覆人们过去数百年来洗头只洗头发的护理认识，提示消费者只有清洗头皮才能解决根本问题。

3、具象化

比如写汽车文案时，我们形容车子的私密性强、隔音效果好，我们可能会写：“关上车门的一刻，全世界都安静”。

或者干脆列出汽车的噪音参数。

但是这样的文案，并不能让消费者明白，这辆车到底有多安静。

那么广告教皇大为·奥格威是怎么做的呢？

他说：

这辆新型“劳斯莱斯”在时速60英里时,最大噪音是来自电子钟。

奥格威并没有直接表达汽车有多安静，而是拿出了一个，人们很容易理解的具体对比——电子钟。

这样一来，人们就能顿时明白，这辆车的噪音有多么低。

所以在文案写作时，我们要做到的就是两个字——“具象”。

只有具象的形容，才能让人们短时间内，了解你要表达的意思，让他们身临其境。

这也是中国文学中，一个非常好的传统。

我们形容坏人，不直接说他有多坏，而是说：“把南山的竹子都做成竹简，也写不完这个人的罪行”。

这就是成语“罄竹难书”的意思。

在写商业文案时也是一样，我们需要把文案中的一些元素，给具象化，使消费者更好理解，甚至出现身临其境的感觉。

4、刺激消费

如果是享受型产品，则可以渲染自怜的情绪。

而功能型产品，则着重阐述产品的功能，可以帮助消费者解决哪些实际问题。

但是如果产品并非独创，在业界也并没有较大知名度，那么就要通过和竞品对比，来激发消费者对于自己产品的需求。

在这一点上，我们可以通过打造独特卖点，来和竞品对比。

打造独特卖点最容易的情况，是产品特点确实是独有的，而且这项特点可以给消费者带来巨大好处。

但是如果自己的产品，并没有什么不同，那么这时候只要让消费者知道你的产品是独特的就够了。

也就是说独特卖点可以是：其他品牌也拥有这种特色，但是它并没有告诉消费者。

比如MM巧克力的“只溶在口，不溶在手”。

这种特点，并不是只有MM巧克力能做到，其他的巧克力也能做到，但就只有MM巧克力豆，通过强势广告告诉了消费者，那么这就是他的独特卖点。

5、紧迫下单

稀缺的东西，总会惹来追捧。东西越珍越贵就是这个道理啦。

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机不可失，失不再来，这可能是大多数消费者，在面对这些营销文案时的心理。而拼多多，也正在利用它人为制造的稀缺，及其所产生的焦虑，来缩短用户购物的决策流程，尽快促成下单。

在这里总结一下:

一篇文案，只要完美的解决这三个问题，就可以促进卖货。

1、吸引消费者注意：让消费者注意到，并开始阅读这篇文案。

2、激发消费者购买产品的兴趣：让消费者在阅读的过程中，产生购买 产品的欲望。

3、说服消费者下单：解决消费者的顾虑和催促消费者下单。