营销做的好是不是可以决定一切

很多人都说做一个企业，你的产品是这个企业的核心竞争力，但是许多很好的产品却因为营销不当而惨遭失败。不是因为这个企业的产品不好，而跟多的是因为这个企业没有把产品的营销做好。这个的企业失败未免有些可惜，但是在这个商品社会的今天，失败者是永远没有话语权的。俗话说：“光说不练假把式，光练不说傻把式，有脸有说才是真把式。”这句话放到企业产品营销上面绝对是一句真理，对于那些拥有很有市场竞争力却不会搞营销的公司来说简直是一种资源的浪费。这样的企业即便是获得一定程度的成功，也不会真正的得到发展或是进步，它只会在不断的原地踏步最后被其他竞争对手所淘汰掉。企业之间产品的竞争是激烈的，无论在那个行业之中都存在着很多的竞争对手，这个时候你断要在产品上跟对手一较高下，更要比其他竞争对手会吆喝。这就像是为什么理发店的门口通常都要放一对音箱放一些流行歌曲一样，这样才会引起路人的关注度从而对这个理发店有印象，在自己需要剪头发的时候会考虑去你的店里理发。

众所周知乔帮主(乔布斯)和比尔·盖茨都选择了COO(首席运营官)来做自己的继任者，这个COO说的通俗一点就是做销售的，不过他负责的是整个公司的产品销售、销售人员管理、以及最重要的制定产品的销售计划。乔布斯和盖茨都是技术出身的人员，为何要选择COO去来管理公司呢?这点原因显然是非常显而易见的，微软和苹果都已经做到了一定的规模，在行业中也都成就了很强势的地位。一家公司在创业时期技术人员领导公司自然是最好的选择，因为你要让你的企业受到人的注目就需要证明产品优良的性能。而当企业已经成为了像微软和苹果质量级别的公司时，作为公司的领导者你首先应该要考虑的是如何确立公司在行业中的领导地位，以及在面对竞争对手时如何应对和采取相应的措施。这一切都是跟产品的销售离不开关系的，所以在乔布斯去世之后苹果不再像以前那样每隔几个月就发布新的产品，这样的一种经营模式来赢取市场的占有率。而是通过不断的调整营销策略来达到更高的产品销售业绩，这显然是让你一些比较注产品性能的果粉很失望，但苹果的销售业绩却没有因此而下降，反而是比乔帮主领导时期增长了。

由此我得出了一个疑问，那就是：是不是在营销成功的基础下任何的产品都可以取得成功呢?曾经有一位营销界的大拿给我说过这样一句话，大概的意思就是说：“即便是这个产品是一坨大便，我们也可以让它热销全中国。”这句话虽然听起来好像是无稽之谈，但是当你了解的到他和他的团队所操作过的产品时，你却发现这句话不是不可能的。在人类进入了全球信息现代化时代以后，特别是网络营销的概念已经深入到企业之中以后，营销这个本来是应该是为产品销售服务的途径。现如今营销的重要性好像已经超过了产品本身的硬件配置，而越升成为了企业获得成功的核心竞争力。中国著名的保健品大鳄——史玉柱就是在生意失败之后靠着向朋友借钱和贷款搞了一个脑白金，就让他迅速的从一个loser(失败者)摇身一变有成为了一名成功的商人。都说三十年河东，三十年河西。生意失败固然是令人惋惜，但是能够迅速从失败当中爬起来并又迅速的获得成功，这种快速的人生起伏实在令人感到惊讶。前一秒可能还是在水深火热的地域，下一秒已经进入了温暖舒适的天堂。而让史玉柱这个失败者迅速又走向成功的这个脑白金，其实并没有什么保健功效，用的是美国淘汰的配方。但就是一个铺天盖地的营销策略、一个深入人心广告次，我想在中国没有几个人没听过这句“几年过节不收礼啊，收礼只收脑白金。”著名的响声演员冯巩还曾经在春晚的舞台上改变过这句广告词，可见脑白金的营销是多么的深入人心。而史玉柱的营销策略更是抓住了中国人好面子的心理，当脑白金的广告在中央和各大省级地方卫视播出之后，脑白金这个没什么作用却又喝不坏身体的所谓保健品已经深入人心了。尤其是在春节这样的中国人最为盛大的节日期间，亲友之间相互馈赠礼物又是中国人的一个传统习惯。脑白金自然而然的就成为了一个高端、大气、上档次的节日礼品，即便是消费者都知道它没有什么公用但是碍于面子还是选择送它。可以说脑白金的营销策略之所以为如此的成功，是因为它完全的符合了中国的国情。

单单是靠成功的营销来获得成功的例子还有很多，我在此就不给大家一一列举了，但是即便是这样的一个现实摆在面前。我还是相信如果一个企业想要长久的发展下去，那么产品的质量还是最为关键的。还是以脑白金为例，这些年它的销量和红火程度已经大大不如前些年了。消费者虽然有盲从和随众的这种心理但并不意味着他们就是傻子，当他们知道一个产品确实是不好的时候，自然而然的观念就会产生转变，所以一向精明的史玉柱这些年把事业的重心转向了网游市场，并且在网游市场也大获成功。史玉柱这个人你可以不喜欢他但不得不对他的眼光和营销能力感到佩服，虽然每当春节期间脑白金的那句经典的广告语还是会在央视上面出现，但是它已经过时了。