健康产业土壤已彻底改变，未来的老年群体营销怎么做？

很多人都在思考保健市场的未来。保健市场未来应该如何走下去？未来呈现哪些业态形式呢？

经过保健品市场教育的20多年，消费者逐步成熟理性，成熟表现在对健康的认知与理解程度在提升，理性是选择产品由盲目到有目标针对性，并且甄别性强化，品牌意识增强。与此同时，媒体曝光，消费者越来越明白，所以市场销售越来越困难，虽然还有个别消费者好忽悠，好骗，吃亏上当，但留给骗子的时间越来越少了。

那么原来的套路与方法不让用了，也不能用了，消费者已经有了免疫力，在合法合规合理合情的前提下，所以很多人探索了新的发展之路。

未来的健康产业人，我们要主做活力老人，未来的营销也必将是老年群体营销，而不是仅仅着眼于健康需求这一小块儿。

未来的老年群体营销，或将是：去中间商，去暴利化。个性化需求日益增多，私人定制的产品和服务越来越多。未来的老年群体营销必将是百花齐放，百家争鸣，创新者生的时代，很难出现一家独大，一统江湖的格局。

一、线上营销，线上团购，就像拼多多，养生团、一元购等将会充斥行业，每个顾客手里都多多少少有几个APP和小程序；

二、线上营销推广，线下实体店体验、试用试服、购买本验店营销依然有很强大的生命力因为好产品目己会说话，类似线上打广告，线下建立服务中心，为客户提供全生活服务；

三、旅游营销，旅养、旅居、旅购依然会有不错的业绩，因为旅游逐步成为刚需，每年出去转几趟，成为老年人的标配生活方式。建立服务中心必须有文化娱乐产品系列，其中就必须包括旅游，旅游最好是设置自己品牌的，或者自己平台的挂牌据点，供全国服务中心的客户去旅游，每个旅游线路，再配上特色的养生转讲课程最佳，如，太极、传统文化、生知明命等；

或者工农业文化旅游。很多人都不陌生，由基地旅游与工厂旅游发展而来，核心是销售的基地化。优点是，厂家背书好，顾客互动性好，产品可追溯，吃喝玩乐住行娱购，顾客满意程度高，成单率相对有保障。缺点是成本高，需要卖大单，客户有退货，投诉率高风险大。对于工农业文化旅游来说，一定要做顾客的宽度，与专业化旅行社合作，保证人数，精心设计线路，把工农业文化旅游景点设定为常规景点，通过旅游的人数与旅购赚钱，淡化会场基地销售环节或者缩短会议教育时间，主要是前期铺垫，参观工厂实现不销而销。总之，若玩套路把旅游做成会议，开大单那是把保健品会销换个场地的做法，早晚要出事的。

四、大健康大农业产业链专卖店。民以食为天，食以安为先，未来几年纯天然的、原生态的、功能性的、产地可追溯的食品类(动物属性、植物属性）必然红红火火，大行其道。当然也都必须走平价亲民路线，优选全国各地区的优质、特色产品厂家，通过平台直接面对终端读者，实现物美而且廉价的目的。这种渠道需要产业链完善，市场教育相对成熟，文化支撑有内涵，精准扶贫有政策。比如富硒产业，驼奶店（有家驼铃滋 品就专门做新疆特色食品，概念不错）亚麻产业，燕麦产业、羊奶店、膏药店等。

五、也许会出来几匹行业黑马，独辟巧径别人卖产品赚钱，而我只做一分利模式，厂家进货平价销售，从而实现引流目的。引流后形成粉丝，再做老年产业的延伸服务，我们调整方向往平台化发展的根本原因也是这个，老年人全生活活服务，就不能是单一的产品，单一的服务，是通过平台汇集众多的优质产品、服务、服务人员乃至知名专家，为服务网点的客户提供养生指导方案，参与搭建这样的平台才有机会分得市场份额；

六、跨界打劫：提前布局，不从老年人着手，盯的是中年人，甚至是年轻人，或许是青少年、婴幼儿。形成稳定的消费习惯和良好口碑后，以家庭为对象，再植入健康产品。我认为媒企融合就是一个非常好的例子，而且非常具有发展潜力，通过媒体广告可以宣传、证实平台产品资质（本省媒体打广告，必须符合广告法，还要经过资质审核），服务网点通过产品推介、客户亲自体验、同品价格比较等，进行服务并产生销售；

七、健康管理。健康管理门槛很高，需要专业技术与资金支撑，比如汤臣倍健的健康管理预防干预方案提供商。需要家庭移动医疗，人工智能设备，最后是个性化调理方案。现在很多人提健康管理，各种健康屋盛行，若没有技术与设备，服务与人员支持，无法复制，更谈不上发展下去，最后还是一个卖保健品的。

2019年，健康产业注定不平凡。如一段历史的终结，更代表着一个时代的降临。