一、写文案的目的是什么？

“文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。”这句话出自零售广告公司朱蒂斯查尔斯创意传播公司总裁，可以说是很传神的揭示出了文案写手的终极任务——销售产品！

文案写手通常都热衷文艺，自然希望作品具备美感、时尚，希望得到关于美的夸奖。可是，词藻优美的广告文案，不表示它就能说服消费者掏腰包购买产品。有时候，低制作成本的广告，虽然只有简单直白的文字，没有什么花哨噱头，却最能吸引消费者买单。

一个好的广告人，并不会关心大家是否喜欢他的广告，或评价他的广告是否有趣，让观众开心固然没什么不对，但广告终归是达成目标的工具。也就是达成销售。

一旦你理解到“销售”才是广告的目标，你会发现，要写出具有推销效果的文案，其中创意就已经够你费神的了。

所以说，广告的目的并不是讨好、娱乐观众，或赢得广告大奖，而是要把产品卖出去。

二、文案写手应注重销售效果甚于娱乐效果

广告文案的目的不是娱乐大众，而是要设法说服合适的消费者接受你的产品或服务，让这些原本使用竞争对手产品或服务的人琵琶别抱，这是最基本，或者说是最应该达到的目标。

要做到这一点，你得承诺消费者从现用产品或服务得不到的好处，都能够从你这里得到。而且要把全部心力放在满足这些足以让消费者转向的需求上。

回归到最根本，广告的专业在于研究产品、找出产品的独特之处，然后将它的独特性适当呈现，如此一来，消费者才会有购买这项产品的动力。

文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起本来就存在于百万人心中的希望、梦想、恐惧或渴望，然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。这就是文案写手的任务所在：你要做的不是创造大众的欲望，而是将欲望引导到你要的地方。

文案有三大功效：吸引注意力、达到沟通效果、说服消费者。

很多人可能要问了，前面已经说过，不允许要这么多的花哨的东西，我还怎么去吸引消费者呢？

其实，这是在钻牛角尖，仔细研究一下你的受众人群，他们是否真的需要你的产品呢？

我们研究受众的意义，就在于此。

至于说另外两个功效，前面几篇文章已经探讨了很多，再不赘述。

在这里，我想问一个问题，人性是什么？销售过程中，人性又是什么？

可能很少有人考虑过这个问题。

可是，实实在在的说，我们做销售、写文案，其实就是在琢磨人性，至少在你研究受众人群的时候，你是在人性大门上徘徊。

挖空心思让你的文案与消费者的切身相关，了解消费者关心的是什么，然后将他们的需求、渴望、期盼和担忧表现出来，这就是在挖掘人性，并表现出人性。

同样的，消费者他们自己懂得闪避推销、能够分辨浮夸的宣传，甚至多疑。他们只会喜欢那些具有教育价值的广告，因为这样的广告文案尊重他们的判断力，而不是把他们当傻子。同时，也传递了他们所认为的有助于解决问题、作出购买决定的信息。而不是一纸烂字。

总结一下，文案广告，是以文字创意为媒介，契合消费者心理为途径，达成销售产品的终极目的的行为。

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