只要三招：快速引导用户记忆广告文案策划实用技巧

怎么策划能让消费者记忆深刻，反反复复在脑海中复印的广告文案？相信这是每个广告策划都很头疼的事情。无论是广告，还是广告语，要么火到被人们口口相传，要么沉默到无人问津。可是策划在没有灵感，有没有什么实用的技巧帮助来策划广告文案呢？

相信每个广告策划人脑海中都有一大堆的经典案例，认真挖掘一下，小编发现了三个简单又实用的方法。

文案要被用户深深刻印在记忆中，品牌要在用户脑海中留下痕迹，但是在这个时间碎片化，用户主力已分散的时代，最最重要的思路，如何利用文案，尽量让用户能在你的文案上多停留，认真阅读完你的文案。

当然，写出金句文案最重要的是大量练习和经验积累。

下面这三个思路希望能帮助到大家在策划时参考：

一、创造熟悉又陌生可以产生联想的词汇

大家都熟悉的事反复提示，并不会让用户让用户对你的品牌产品印象深刻，反而会混淆视线，就像地产文案中经常用“尊贵”“尊敬”这样的字眼，用户一看到这样的字眼就会想到之前的广告文案，而失去阅读广告文案的兴趣，所以，这种经常使用的的词反而是个禁忌。

当然也不能用过于陌生的词，否则用户只会看得莫名其妙、难以理解，理解的门槛太高会阻挡许多用户。

因此，比较奏效的方法就是营造出一种“熟悉的陌生感”。

事实上我们在读一些现代诗歌时，就会发现这种很多词汇在记忆中有一种熟悉但是又难以回忆起来的感觉，可就是这种词汇可以让人产生联想，又能理解其中意境而产生文字的美感和阅读愉悦感。

这种组合在造词时非常有用，即容易被记住又给用户一种新鲜感。比如现在一说苹果，往往联想到的就是iPhone，提起宝马，会联想到汽车，这就是熟悉又陌生的词汇创作方法。

这种组合方式还非常适用于制造传播概念，比如“数字化生存”、“迭代式阅读”、“跃迁型成长”等。

用一种错位的搭配方式，让用户感受到一些新意，从而记住或思索你的文案内容，比如说提到“数字化生存”，读者读到后会主动想这个概念到底是什么意思，在这个思考过程中，你的品牌价值就自然而然地输出了。

二、悬念引导式思考

在众多的电影类型中，悬疑片一直都是很受观众们喜爱的，并且这种电影不管是评分高或是低，都会被大家所记住，这就是悬念的魅力。而表达悬念最常用的就是反问式表达，在一些新闻中常常能看类似标题“xxx第五个才是关键”什么是关键呢？“xxx是怎么在两年时间身价上亿”，诸如此类，这样的标题无疑能更吸引用户。

适当的留白，让用户产生思考，留下印象。

还有一种制造悬念的方法，利用认知冲突引发思考，让用户产生自我认知怀疑，然后耐心阅读文案，通过自我分析解释和心理暗示去得到答案，达到这种目的就已经成功了。

比如，不是所有牛奶都是特仑苏，用户会产生疑问，特仑苏是什么，牛奶不就是牛奶怎么变成了特仑苏，这个东西比牛奶更有营养吗等等一系列问题，让用户产生思考的过程就已经把品牌植入人心。事实上，特仑苏就是牛奶。

三、利用记忆点制造冲突

制造冲突可以用一些干扰常规认知的手段，让用户对品牌或者产品加深印象。

举例：如果失去联想，世界会怎样？从内容上看，制造冲突的表现在，世界并不是没有联想就不行，可是带有双关意思，人类不会联想，世界还能进步吗？引导用户情感，使用户看完之后心理有轻微的思考反应，同时也加深对品牌的记忆点。

其实没有万能的公式，文案技巧也不是刻意一直套用，用户没有了新鲜感之后，对老套路免疫，所以还是需要不断实践创新。但是文案创作思路一定是围绕如何让用户花时间阅读，打动用户内心，达到营销目的。

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