今天我们要来谈如何利用调动内在感官创造的想象力帮文案拉高维度与亮度，使之更具有画面感。

什么是内在感官

内在感官就是我们的内在视觉、内在听觉、内在触觉、内在嗅觉、内在味觉。内在感官是我们每个人与生俱来的能力，只要你懂得启用并经常运用，可以说是你天然自带的灵感宝库。

很多时候可以在艺术家作品中看到这些内在感官发挥得鬼斧神工，比如音乐家拿到一本曲谱，每个音符好像就已经在他耳边准备就绪；建筑师看到一块空地，脑海中已经想象出拔地而起的建筑……一旦当你启用了内在感官，就好像把身体的五感提升到了意识的层面，其敏锐度、创意性与创造力瞬间天马行空。

有一句话说：“不要卖牛排，要卖滋滋声。”这里说的就是要将产品的消费者益处，转化为更容易有感觉的感官描述，以文字引发他们的听觉、视觉、味觉、触觉等等。所以我们在写文案之前，一定要激活自己内在的感官想象力。

视觉想象力

如果一本书书名叫《希腊很蓝》，那么这就只是一个很平淡的叙述，没有动感的画面，自然也不会吸引你。

但如果文案是“希腊：一个把全世界蓝色都用光的地方”，你的脑海中都会马上跑出一个动态影像：你走在希腊小岛上，或乘船入海，或是驾着飞机鸟瞰整个爱琴海，或是坐在海边的咖啡厅，举目望去天地都是一片蓝汪汪的样子，但这个蓝是有千百万种层次的，让你觉得人类词穷。

社会心理学家曾经研究得出，一件能够引起情境想象的事物，更能打入我们的内心深处，这种现象被称之为“鲜活性”效应。所以你的文字一定要让看的人或听的人有立即且鲜活的视觉感。而想要获得这种“鲜活性”，你得先让自己想象出画面，然后透过你的文字，让其他人也看到画面。

今年四月，主办方委托李欣频写一篇2018台湾卤肉饭节的形象文案，他们希望写得文青一点，有气质一点。

李欣频的方式就是买齐所有关于卤肉饭的食谱，仔细研究书中提到的每个食材、料理过程、以及对于卤肉饭滋味的形容与描述，通过文字唤醒对方的感官，让他读着读着就闻到了卤肉饭香，然后忍不住就冲出去吃一碗卤肉饭。

奢侈的时间火候，卤煮、浸泡、入瓮陈放数月熟成，

这份黝黑精华的卤汁，

以黄金比例，浇淋在饱含土地热能的香米上，

点缀几片腌黄萝卜干、酱花瓜、醋姜、酸菜，或是一枚卤蛋，

完成出多层次美味的史料细节，在味蕾上演绎出你的意犹未尽。

——节选自李欣频2018台湾卤肉饭节文案

怎么样？这篇文案一听完就饿了吧，文字就是有办法把整碗卤肉饭端到你面前。

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在这里，你要学会的是如何用一种气味来重新定义一件东西。嗅觉不像其它的感官，它不需要翻译者，它的效果非常直接，不会因为语言、思想或者翻译而稀释。某种气味可能会使人怀旧，它会直接且快速地勾起了强烈的图像和情感。

比如说，当记者问玛丽莲梦露穿什么睡觉的时候，她说：我只穿香奈儿5号入睡。

这是一句非常经典的广告文案，用气味重新定义睡衣，让香奈儿5号成为了世界上最著名的香水之一。读这句文案时，你好像可以看到玛丽莲梦露裸身入睡的美丽曲线，闻到她性感迷人的气息。

触觉是什么？它让你的皮肤感受到外在事物的质地、温度、湿度。

除了大家耳熟能详的经典巧克力广告“德芙，丝般柔滑”，还有一组很经典的、为老年人创作的公益广告，来自印度文案大师弗雷迪，其中一句他是这么写的：有时，孤独和关节炎一样痛。

我们都知道，孤独和关节炎并没有关系，但是疼痛却将两者联系在一起，一个是心理上的痛觉，一个是肉体上的痛觉，在潮湿阴冷的天气里容易复发。这样的触觉想象就让文案显得特别生动、真实、而且有共鸣。

借助感官的想象力写出的文案，会有直指人心的魔力，当你描述这些感受时，你就全面占领了读者的感官，让他跟随着你的文字导引去看、去尝、去闻、去触碰、去品味。

这是广告的魅力，也是创意的魅力。

关于主播：

李欣频：女，1970年8月生于中国台湾，著名广告人，女作家，毕业于台湾国立政治大学广告系，广告研究所硕士。2004年数位时代杂志选为台湾百大创意人之一。同时，受邀担任多家杂志的专栏作家，为上百家企业担任过广告文案设计，最知名的是台湾诚品书店。

现在在北京大学广告学系攻读博士，北京大学新闻与传播学院客座讲师。李欣频的文案创意课：华语世界文案天后30年的功力，让你脑洞大开。