五月节日如此之多，各大商家都瞄准了节日准备来一套借势营销，火爆的旅游市场让线下的实体商家赚了个盆丰钵满，但线上的电商们也同样也没闲着，毕竟还有那么多宅在家里的人，这潜在的商机自然不能错过。在这潜在的商机中，80后与90后这群代表“宅”文化的年轻人，更是成为消费的中坚力量，而对于电商品牌来讲，宏观经济的低迷，再加上电商的人口红利已经消退，流量成本居高不下，准确把握品牌的受众人群并以优质的服务迅速抢占市场，就成为了品牌战略的重中之重。

最近聚划算为了贴合自身80、90后年轻受众群体，提出了“聚品质惠生活”品牌主张，也正是为了让品牌在“消费人群之战”中率先抢得先机。与此同时聚划算也将年龄、个性、工作及爱好不同的年轻人群，正式划分为“刀刃青年”、“海绵妈妈”、“精算贵族”和“全球鲜锋”四类受众群体。

然而，在有了清晰的消费人群定位之后，如何联系用户情感，抢占消费者心智？又怎样为活动蓄客引流，刷新品牌形象？聚划算一系列的营销举措，呈现出了最为完美的解答。

资深老戏骨出任首席质惠生活官，全域覆盖受众人群。

在品牌建设与品牌营销中，明星代言已经成为了一门必修课，但在很长的一段时间里，中国企业选择代言人的方式，往往没有系统的策略，甚至还一度被笑称为“用玄学定方向”。聚划算此次邀请到老戏骨倪大红出任首席质惠生活官，如此别出心裁的“怪招”竟能带来如此良好的效果，离不开的是聚划算对受众心理及市场环境的洞察与分析。

首先，《都挺好》的热播，让观众深深记住了让人又爱又恨的“苏大强”，网络上各种版本“苏大强”表情包也纷纷登场，让倪大红老师收获大票年轻观众的喜爱，成为炙手可热的新晋网红。再加上倪大红老师本身老戏骨的属性吸引着众多影迷粉丝，倪大红老师则自然而然地成为了流量担当。聚划算正是以流量来带动用户转化，在降低陌生感的同时与目标人群建立一种情感连接。

其次，倪大红老师有着多年的表演经验，也在历经了岁月的沉淀之后，拥有了更为成熟的独特魅力，区别于其他娱乐圈小鲜肉代言，这样一位老戏骨出任出任聚划算首席质惠生活官，也更能给受众一种可靠、稳定的心理暗示。

因此，当倪大红这种成熟可靠的气质与品牌进行融合，则是向目标人群灌输了品牌调性，塑造了聚划算的品牌性格。

最后，在有了情感连接与品牌性格之后，如何呈现就成为了营销成功与否的关键。聚划算将倪大红老师的表演功力与趣味魔性的广告相结合，其产生极具反差的碰撞，相比单一的形式输出会更加引发关注。老戏骨的魔性广告，从内容上来讲明确清晰地阐述了活动的核心价值，让目标人群最直观的了解聚划算呈现了一个什么样的活动。同时，魔性视频这种网络化的形式，也是比较贴合目标人群主流审美，更容易引起关注，从而达到病毒式传播的效果。聚划算与倪大红老师的这次合作，真的可以说是策略清晰，定位精准，目标明确！

章鱼小聚萌力十足，形象事件双营销

在“55吾折天”活动的线下传播中，也可以看到聚划算的用心。巨型章鱼登陆外滩，是聚划算的吉祥物章鱼小聚的出道的一次盛典。章鱼小聚的整体形象来自于聚划算的“聚”字的变形，红色延续聚划算的源生品牌色。它有一双善于发现的大眼睛它的八爪被砍断之后可以再生且能够触达到全世界各个角落。

尤其是小章鱼头顶的那颗五角星，是一颗汇聚神秘力量的超级之星，有着汇聚天下好物的超能力，其背后代表的是聚划算一次完美的品牌形象营销。同时，邀请线上“吾折卡”的首批中奖用户亲临现场进行颁奖，更是炒热了盛典现场的火爆气氛，形成了线下热点事件。依靠线下热点事件来辅助线上活动，进一步为线上蓄客引流。（视频见上方）

超值好物与奖励刺激，简单明了不矫情。

聚划算的“55吾折天”活动从核心玩法上来讲，是相对直接简单，充满诚意的。用户只需要在手机淘宝搜索“55吾折天”即可直接进入会场，而在活动商品方面，从倪大红老师的视频中就可以看出，价格跌破天才是活动最大的输出点。没有复杂的优惠券计算方式，以打折直降的方式向消费者呈现商品的最终价格。同时抛出购物抽取“吾折卡”的玩法，用最高9999元的奖励机制引导消费。优惠不套路，下单有惊喜的核心玩法，让目标群体看得明白，买的放心，玩的开心。

总结

整体来说，聚划算的“55吾折天”活动，凭借着独特的核心玩法，与多层次多维度的营销手段，结合线上病毒视频、漫画、核心利益点与线下形象刷新的狂欢盛典，环环相扣，呈现了一场教科书般经典的营销战役。

在聚划算品牌的全新升级计划中，“聚品质惠生活”成为最新的品牌主张。聚划算“55吾折天”大促活动，则正是对“聚品质惠生活”品牌主张的完美实践。让用户不仅实现可靠品质和实惠价格的兼得，还可以获得更为愉快、新奇、刺激的购物体验。

随着全球消费者细分不断深入，细分市场需求不断变化，品牌间差异越来越小，品牌升级就成为了行业大众化趋势。聚划算此次从用户角度出发，并积极整合资源去引领和打造电商行业新生态，无疑是现今电商行业最明智的品牌升级策略。至于未来聚划算能将“品质慧经济”做到什么高度，给用户带来多少利益，我们作为消费者可以共同见证并给予更多期待。