营销文案，要如何激发客户

你的营销文案要赢得客户的兴趣，别无他法，必须要转换主客模式，走进客户的情感世界，探求客户真正的需求动机。这就像两个人谈恋爱，想要让对方有感觉，第一步先得找到让对方喜欢的话题，再探求出对方对什么话题超级感兴趣。这个兴趣点就是激发感觉的美妙开关

所以，把成交看成是谈恋爱就非常简单快乐。而有些人无所不用其极的想搞人家的钱，这和强奸没啥两样！

●高明的情场老手一定是诱导对方爱上他

●高明的成交高手一定是激发客户找他买

所以，必须要把握客户的痛点，痒点，兴奋点，不然你的文案，你的沟通就是隔靴搔痒。

文案是为市场营销服务的，没有市场调研分析，没有产品卖点，客户群体的筛选.........就像你不主动找女朋友，不研究那个对你还有点小兴趣，一上来就拥抱一样的唐突。你必须研究目标客户的需求，对产品的功能需求，对产品的带给她好处以及情感需求。

有些需求很玄妙，你得去旁敲侧击激活客户，因为这种需求，客户自认为自己没有，或者有，不强烈，这正是洞察的意义所在。怎么找到让客户兴奋的美妙感觉，三秒爱上你？

有两点非常重要，一个是你对营销的理解，客户消费动机，心理的揣摩和把控；一个是你对文字的调兵遣将，而这都需要大量的准备工作。不然，你的沟通就会欲说无门，言辞枯竭，因为你之前没有为自己做储备。

所以，文案要让客户有感觉，你得先是一个最了解客户和产品的人！之后才是你如何写的策略。我看到，很多人的文案是架构型的，是模板型的，这种文案无论怎么写。怎么看，都有点像练坏了的两个胸肌。那个角度看都不怎么协调。

互联网是没有硝烟的战场。咱们中小企业缺乏资金、资源、实力，想突破，文案是最好的具。就目前而言.......无论是企业主还是消费者,衡量你牛逼与否的标准，还停留在看谁能吹，大量的出现在宣传渠道上。包括肯德基，这么牛逼。还总是说第二杯半价,这就是文案在沟通强化，在诱导。更何况之前几十年传统电视广告，已经彻底的对客户接受信息的方式，进行了灌肠式的摧残。使得消费者也比较接受广告的刺激。

到底如何沟通？为什么杜蕾斯的文案让很多人看完直接高潮？

杜蕾斯的文案，其实就是品牌攻坚文案，是对品牌高度，品牌内涵的塑造与差异化的一种区隔。可能需要点积累和小小天赋。这种创意的东西，短期内是不能得来的，需要持续的练习，甚至有些人练习也是很难掌握。因为本身的产品特征就比较反传统。所以总会吸引一些人的追捧，毕竟性是人类无法抗拒的。所以：杜蕾斯卖的火爆不是套套好，是套套套的好。换句话说，杜蕾斯不是卖套套的，是卖套路的，是卖争议的，是卖欲望的。是正宗玩跨界弄风骚的采花大盗。

所以，我认为他的成功就是三个字，套热点，假如杜蕾斯有一天不卖套套了。卖牙签去，你说他能发挥吗？我想他一定会像他的套套一样，用完一次只能扔掉，所以，不同产品，决定不同文案的可塑性。不同文案风格方式不能什么产品都去套一套，因为你的产品和小鸡鸡没关联。

就到这里，希望本文对你有启发