营销秘技丨被薅羊毛还能皆大欢喜？卡劵+红包就完事儿了！

在刚过去不久的五一假期，你出去浪了吗？五一假期那几天，“你今天出行的路畅通吗？是不是越过山丘，却发现很多人在等候；是放飞心灵看美景，还是堵在路上不断反省，为什么忍不住接受了春天的邀请……”（这段来自朱广权老师的嘲讽是不是完全说出了你的心声！）

每到假期，你会选择如何环游世界？小明反正已经在朋友圈看遍了祖国的大好河山。今天不聊朋友圈摄影大赛，而是跟大家谈一谈卡券和红包结合的套路，特别好玩。

先跟各位看官介绍一下背景：该案例发生在某次小长假之前的半个月，一家保险公司的获客场景，通过利用意外出行险的产品加卡券、再辅以红包和微信社交的形式，一夜之间红遍大江南北。

接下来我们直奔主题：某保险公司在假期前半个月通过自有渠道发出了H5，简单直接的描述了该活动——总共分以下几步：领卡、激活、领红包；转赠、激活、再拿红包。

点击“立即领取”，出现的不是一张卡券，而是直接出现了这样一个卡券列表：

一键领取到了微信的卡包，打开卡券可以直接点击“立即使用”进行卡券核销，只需要支付一分钱，即可获得7天价值80w元的意外出行险权益。简直是“白捡”有没有？！大多数人会毫不犹豫支付这一分钱，并且填了手机号、姓名和身份证号（因为购买保险产品需要个人信息）。

一位用户的转化就这么完成了。然而这并不是结束，当你完成支付之后，你会意外的发现自己收到了一个1～2块钱的随机红包，以及另外5张一分钱买保险的卡券。是不是感觉不但没花钱反而赚钱了？！

细心的同学可能发现了，在你支付的那一刻，也同时被完成了默认关注公众号的隐藏操作（之后的规则已经发生改变，至少需要支付5元以上才会默认关注公众号），这是就是为什么保险不能真的免费送，而需要支付近似于免费的一分钱，这一个简单的额外操作既防止了刷单又增加了微信粉丝。

为了让用户没有花钱买保险的感觉，于是又返还了一个1～2元的随机红包。整个流程下来，给用户一种白捡保险还有红包拿的感觉，体验很好。至于红包的各种用法，我们下次再单独分析。（这里也给大家留个思考题：为什么选择使用某个金额范围区间的随机红包，而不是定额红包？）

你以为这回就结束了吧？并不！

回归主题，不能形成闭环的套路都是耍流氓。该卡券每人可以领取多张，但是只能核销一次，这就理解为什么发放的不是一张卡券而是一个卡券列表了吧？你会把多余的卡券分享给你的朋友，同时告诉他：“送你一个一分钱买保险的卡券，并且买完之后还可以领红包哦，白捡保险还有钱拿，快去用啊。”

当你的朋友也领取卡券并且进行了上述操作之后，你意外的发现自己又得到了一个红包，金额也是在1～2块钱随机。这时候你就发现了一个发家致富之路啊，于是把剩余的4张卡券全部发给了自己觉着可以转化的朋友，并且一遍遍督促他们进行购买：“保险一分钱，买完送红包，薅羊毛不易且行且珍惜”。

在这两个闭环的加持之下，卡券为载体，红包为传播动力，该活动一度让支付通道产生了拥堵，可见效果是多么的好。算一笔账：每个新用户转化都需要一个1～2块钱的随机红包，同时还要给上线一个1～2元的红包，也就是获取一个新用户仅仅需要2～4块钱的费用。

相信通过本次案例，大家会更好的理解卡券和红包是作为“连接力”的一种存在。我是小明，一个集才华与美貌于套路中的营销小学生，咱们下篇文章再见！