前面给大家分享了有关于广告文案写作的一些方式方法，有很多人都在留言询问：如何才能写出如江小白、杜蕾斯那样的广告文案呢？

说实话，这个问题我真的不知道该怎么回答。前面不止一次的提到过：广告文案写作是一件“不容易”的事，你需要有足够的积累和大量的练习，才能够达到资深文案的水平。

所谓走心走肾，通俗易懂，吸引人，易传播等这些属性，都是在漫长的文案写作过程当中，慢慢积累出来的经验。

当然，我不否认我写作是有一定的技巧的，比如今天我们所提到的三个技巧。这也许无法让你的文案与江小白杜蕾斯媲美，但依据这三个方法写广告文案，绝对比之前有较大改进。

不信，就一起来看看吧。

一、广告文案是什么

在前面的文章当中，我们已经提出过这个问题：广告文案是什么？

我所认为的最经典的回答就是：文案写手是坐在键盘后面的销售员。广告文案的作用在于和用户进行沟通，动用各种方法让用户信任你，并选择你，进而达成交易。

既然文案写手是销售员，那你的主要工作还是卖货。

要想通过广告文案达成与用户的沟通效果，我们需要洞悉消费者需求，了解竞争市场信息，提取自家产品卖点，进而将产品卖点进行策略性的表达，以体现产品差异化竞争力，取得用户信任，达成交易。

从这个角度来看，不管是走心走肾，还是易读传播，反而不太重要了。因为，广告文案的最主要作用是表达信息。在此基础之上，才能够进行创意性创作。

所以我们在广告文案写作过程中，不能一味追求表面华丽，也不能本末倒置，用浮夸的语言增强可读性和传播性，而忘记了信息的传达。

展现品牌和产品的策略、定位、差异性才是重中之重。

就拿农夫山泉来说吧，“农夫山泉有点甜。”大家几乎都知道这一句广告，也都觉得这条广告文案很顺口、易传播，还能加深印象。

可你有没有分析过：这条广告语背后的逻辑是什么？

农夫山泉作为饮用水的后起之秀，他对自己产品及品牌的定位是：天然、健康的中高端饮用水。而当时竞争市场前有哇哈哈，后有怡宝，都是当时火爆全国的饮用水大牌企业。在这样的情况之下，“农夫山泉有点甜”这句广告文案，其实是明确了自身的优势，深入分析了用户调性之后，为突显品牌差异化，做出的最优选择。

所以广告文案是什么？

是符合产品及品牌定位，符合调研分析之后的一种创意性策略表达方式。

看到这里，相信你对“广告文案是什么” 这一问题已经有了自己的理解和答案。

如果把你写的广告文案比作产品的话，如何让你的广告文案有差异化竞争力呢？

继续往下看。

二、提升1000倍销量的文案技法

我觉着，广告文案的写作还在于前期的积累以及深入的研究，就拿前面提到的几个条件来说，如果你尚未搞懂产品的定位、用户的需求和竞争市场的情况。我建议你暂不动笔。

1. 竞品分析

现如今的市场经济，几乎是一片红海，产品同质化非常的严重。

在这个情况之下，彰显自己产品差异化的竞争力，就显得尤为重要。

在写广告文案之前就需要找到自己的真正竞争者，找到可以威胁到自己的那一款竞品。潜心研究，寻找突破口。

他们已经垄断市场了吗？

所有的产品功能已经开发出来了吗？

消费群体全部覆盖了吗？

在这里，我建议你用穷举法，将所有可能想到的问题都列出来，然后一个个去解答。

找到自己的突破口，确立品牌策略，进而针对性的进行广告文案的输出。

在这里举几个例子：汉堡品类的麦当劳，肯德基与汉堡王。共享单车的摩拜、ofo和hello单车等。

你来分析一下，他们各自的差异化竞争力是什么？

一般来说，市场竞争者分为看得见的竞争者和看不见的竞争者。

a.同品类竞争者

看得见的竞争者大多在同类市场中，比如做汽车的，同类竞争者大多就是车企or各个4s店，做酒水的，也就是同品类产品。

这样的竞争者在业务模式上和自己几乎相同，所不同的地方其实很好比对。产品、价格、渠道、推广方式等层面，都可有所发现。

针对这样的竞争者，广告文案要重点以突出自家产品的优势所在即可。

b.异品类竞争者

都说互联网时代，跨界很重要。异品类竞争者往往才是对你威胁最大的竞争对手，其产品降维打击效果会非常的显著。

比如：方便面最大的竞争对手并非同品类康师傅和统一，而是美团外卖。

这就是看不见的竞争者，也就是异业竞争者。

分析这一类竞品，产出广告文案则是要从品牌、产业等高纬度的层面去考量，否则，甭管你的广告文案多厉害，再怎么差异化也避免不了消亡。

2.卖点提炼

广告文案的作用在于沟通，沟通的作用在于达成购买。

现如今的消费者不是傻子，面对着琳琅满目的产品，最适合是每个人的选择。

在这样的情况下，我们势必要更加用心、仔细的进行广告文案的创作，将自己品牌、产品不同的地方体现出来。

并且，所要体现的，是产品or品牌的绝对优势！

比如“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告，有非常多的产品模仿，可是，成功的仅此一个。

再如电商平台，很多广告语都是“打造第二淘宝、第二京东”等等，可最终还是销声匿迹了，为什么？

上述两例，原因就在于未能够认清楚自身定位，未能够找到自身的绝对优势。

模仿别人有可能让你赚一笔，但要是没有核心竞争力，终归走不长远。

说这么多的意思在于，针对某个产品or品牌，核心竞争力才是用户选择你的不二法门，广告文案的作用在于将这一核心竞争力（核心优势）用文字表达出来。

3.用户分析

我们写文案，通常会将用户需求挂在嘴上。可是，你真的了解用户吗？你真的了解看你广告文案的人吗？

同一个产品，比如水杯，针对中年人，可能主打是保温；针对老年人，可能主打的是结实；针对年轻人，可能主打的是个性。

年轻人：出门带着水杯，并非特立独行。

中年人：太空旅游归来，我让你喝到第一口热水。

老年人：你不用小心翼翼，我不怕摔。

这是针对不同年轻层次的人。

再来说说消费者需求和用户需求之间的差别。在很多人心目中，消费者和用户是同一类人，还有什么差别吗？

答案是有的，比如婴儿用品。真正用户是婴儿妈妈，而不是婴儿。进行广告文案创作的时候，自然要以妈妈们为考虑对象进行撰写。再比如鲜花店真正用户男人，写广告文案的时候就要以男人为考虑对象。

现在，你还确定你的广告文案找对对象了吗？

总结

广告文案的可读性，传播性固然重要，但更重要的是对用户、产品和品牌策略、竞品市场的了解，只有基于这三个层面考虑之后的广告文案，才能算是一篇真正的带货文案。

而在对用户、产品和品牌策略、竞品市场进行充分的了解之后，再行考虑文案的传播、可读。