很多人在后台留言询问：广告文案写作的根本是什么？

其实这个问题已经有过不止一次解答：广告文案的目的在于销售产品，得到获利。广告文案的作用在于与消费者进行沟通。

那么，我们该如何做才能与消费者产生共鸣，得到他们的信任，进而达成销售呢？我们该如何写走心文案，深入消费者心中呢？

在我看来，广告文案写作就是要解决以下4个问题：

卖点问题，你能带给消费者的价值是什么？

痒点，你们超乎消费者预期吗？

观点，如何做到有温度和沟通？

燃点，如何点燃消费者情绪？

下面，我们就这4个问题，一一解答。

1.卖点——别说技术参数，直接说价值

在某种程度上来说，文案写作和情书写作有异曲同工之妙。事实告诉你：爱就要大声说出来！

广告文案的写作也是如此，明明自己的产品或品牌有非常多的优势价值，可你就是藏着掖着不说。消费者哪里会知道你的价值所在呢？

同时，消费者更不会动用脑细胞，去猜测一堆文字背后，你实际要表达的意思。

所以，如果你已经提炼出了自己的产品卖点，就请你勇敢大方的说出来。

当然了，这里面需要注意一点：消费者所想要看到的是产品能给他带来的好处？能给他多少价值？

消费者并不在乎产品的核心技术是什么、参数是什么、卖点是什么。

就如同之前在网络上流传的一个段子一样：当我饿了的时候，我需要的是一个馒头，而你却给了我一把金子；当我肚子疼的时候，我需要的是一个厕所，而你却给了我一辆汽车。

如果深层次的看待这个问题的话，饿了需要馒头不假，可是金子也能够买来馒头；肚子疼需要上厕所不假，但你可以开着车子去找厕所。

问题完美解决！

可消费者会管这些吗？他们不会的，他们只在乎眼前的实际利益有多少？在乎你的产品给他们带去的好处有多少？

如果你只专注于说自己的产品参数和技术文件，那么无异于是对牛弹琴、鸡同鸭讲。

在这个情况之下，就需要你把自己的产品卖点转化成能给消费者所带去的好处。

具体的做法在前面的文章中已经讲过了​，有兴趣你可以去翻看一下​。

总结一下​，回答本节问题​，你需要深入了解产品卖点​，以及各个技术参数，在充分、全面了解产品的前提之下​提炼出​差异化卖点​，并转换成消费者能够听得懂的​语言​，告诉他，你能帮他解决什么问题​，然后呈现出来​。​（前面文章也有讲这方面的内容，可以去看一下​）

2.痒点——选择你其实就一点点小细节

有很多人都在说​在产品同质化非常严重的今天​，如何才能显示出自己的不同呢？如何才能让消费者选择自己呢​？

其实答案非常简单​：在主功能无法区隔的条件下​，你要做的就是把每一个小细节做到极致的完美​。

决定消费者是否选择你​的因素，就是这些小细节​。

而这些小细节就是我们所说的痒点。

给消费者一个选择你的理由​，这个理由可能是做工方面​，可能是价格方面​，也可能是配送方面​，还可能是服务方面​。

不管是哪一方面，你都要做到极致，做到比别人更好​ ​，这也是一个卖点​，更是决定消费者是否选择你的一个理由​。

在现如今同质化非常严重的今天​，面对着琳琅满目的商品​，汽车就是代步的​，手机就是打电话的​，方便面就是用来吃的​。​

这几乎是每个人都​知道的事情​。​

可是你要是在这些主卖点之外，加一些小小的、能够引起别人搔痒的小细节、小愉悦​。​能够吸引消费者的同时​，还能够​让他选择的​筹码加重一些​。

何乐而不为呢​？

痒点一般是从细节出发，告诉消费者，选择我，你可能得到除了主要功能之外的一些欢喜。

比如：vivo手机充电五分钟，通话两小时。

比如：劳斯莱斯在时速96公里时​，这辆车上最大的噪音来自电子钟​。

这些细节​，会不会让你觉得心里痒痒呢​？

解决了卖点和杨戬的问题之后​，你已经具有了足够让消费者关注你​，并且对你产生兴趣​的力量。接下来你要考虑的是如何让这一条文案​传播的更广​，并且与消费者联系的更加紧密呢？

这就是我们接下来的话题​，一条文案​，要有自己的态度​。​

3.观点——产品冰冷但情感是真挚的

也许常常有广告文案​小伙伴经常听到来自领导的批评​：不鲜活​！

这个不鲜活，到底是什么意思呢​？

在我看来，不鲜活的意思就是​没有感情​，看广告如同在看机器人跳舞一般​，根本没有美感可言​，遑论让消费者投注精力呢​？

你需要以人格化的方式进行广告文案创作。让消费者感觉到​在文字背后的你是一个活生生的人，有血有肉​，正在面对面和她进行着某一领域的交流​。​

像邻家小姐姐的低喃浅语，像好哥们的调笑取乐，像长辈的谆谆教诲​。

不论是哪一种​，你都是一个有血有肉活生生的人​。​

你有自己的观点​，你的观点让你成为领头人​。​

敢于表现自己的态度​，你的态度让他们追逐​。

​你有自己的个性​，一群人深深为你着迷​。

只有在这样的条件之下​，你所面临着的消费者，他们才会去懂你的语言​，并且传播​。

否则​道不同不相为谋​。​纵然你再怎么厉害​，于我而言​，只不过路人罢了​。

所有一切与我何干​？

广告文案要有自己的态度和观点​，映射到广告文案创作者​身上，即文案创作者个性的观点和鲜明的态度​。

在这里举一个大家耳熟能详的例子​：今年过节不收礼​，收礼还收脑白金​。

要是仔细分析的话​，这一广告文案其实是一个病句​。​可是它魔性的旋律加上鲜明的观点​，几乎听过一遍就能记得住。

同时，看上去比较犀利的观点和态度，还能够引发消费者的思考和反驳，而这又能够引起新一轮的传播​。

让你的文案有血有肉​，鲜活如人，你做到了吗​？

4.燃点——从此你就是我的信仰和世界

在前面一篇文章当中写过​，广告文案写作者达到最高维度的时候​，是创造品牌世界观​，创造信仰​。

用你所创造的世界观和信仰​去点燃消费者的情绪​。​

不管是在冬日街头彳亍徘徊​，还是在夏日骄阳下恣意昂然​，消费者身体的反应​由你的文案控制​。

这就是江小白和​红星二锅头​那么多的​具有强烈情感效应的文案​能够火爆全网的原因​。​

每一个普通人心里​，爱情、亲情、友情​，都是极为重要的情感点​。

不管是对过往的怀念，还是对​未来的期待​，亦或是仰慕和同情​，几乎都能够触动到他们心底最深处的那一根弦​。

创造世界观​，创造信仰​，其实就是创造​消费者对你的信任​，让他们觉着​：你是一个​懂他们的文案人​。

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文案写作，就这4点内容的表达，你学会了吗？评论区期待你的感悟留言！

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