主图产品文案，如何用一句话，唤醒顾客痛点

引言

我们知道，现在大部分的顾客，相比起详情页，更喜欢看五张主图，如果五张主图没有让他引起兴趣，那他根本就不会看你的页面，而在主图上，能表达的卖点很少，如果在主图上写文案的话，基本就是一句话，那问题来了，详情页你可以详细介绍，但如何在主图上用一句话就勾起顾客的兴趣呢？

1. 你的文案是不是这样写的？「一种很牛的洗发水，神一般的滋润效果」、「XX超级插座，八项功能改，进颠覆体验」、「XX定制衬衣，时尚贴身，定身你的专属衬衣」。

2. 以上这些文案，乍一听好像是标配的介绍产品型文案，但是问题来了，我们站在用户角度去思考，用老的产品也挺好的，我为什么要改变？比如同样是洗发水，我为什么要买贵的？

3. 解决这个问题的方案是，先通过文案让用户关注自己，而不是关注产品。以洗发水为例，用开头的文案感觉一般，如果站在用户角度，文案应该是这样的「你用着上千元的香水，但是却用39元的超市洗发水」。

4. 这个文案就塑造了一个没有被实现的目标，让用户产生购买欲望，具体怎么做？其实人有两种状态，一种叫理想状态，另外一种叫现实状态。

5. 理想状态就是我理想的样子，所以我们要抬高顾客的理想状态，以上面的文案为例，用着上千元的香水，其实就是潜移默化地抬高了顾客的理想状态。

6. 接着要拉低顾客的现实状态，让顾客意识到不合理，比如用39元的超市洗发水。所以，如果要卖一个高价产品，必须先塑造自身身份差异，唤起需求。

7. 当然，这也有写作模板，但在此之前我们先要思考几个问题，在使用你产品前的状态是什么？顾客有什么不好？哪种需求没有被满足？为什么现在顾客用的产品这么不合理？

8. 比如你要卖智能插线板，就要考虑顾客在买你的智能插线板之前，用的是什么，他用的是普通插线板，这有什么问题呢？

9. 第一是不安全，文案可以是「我们担心电视会有辐射，但是不知道拖线板的安全隐患非常大。」

10. 第二是落后，文案可以是「你的手机是最近三年的新科技，但配他的插线板却是上世纪发明的」。

11. 第三是不好看，文案可以是「你家里被装修设计师精雕细琢，但敌不过一个粗糙简陋的插线板」。这个一下子也是拉开了理想状态和现实状态。

12. 第四是没有USB接口，文案可以是「插线板，只插线就好了，为什么还要插那么多转换器？」

13. 比如你要卖“一朵棉花”床品四件套，价格在600元左右，这时就要考虑顾客在买这之前用的是什么，用的就是普通四件套，这有什么问题呢？低端、简陋、廉价。

14. 文案可以这样「白天逛街，舍得买大几千的衣服，而四件套每天都要睡，为什么就不能买一个好点的呢」这个文案是太长了，我们提炼一下「你白天逛街精致得体，晚上却不懂善待自己」。

15. 最后，再举一个例子，比如定制西服，我们先思考在买定制西服前，顾客的状态是什么，就是买普通的西服，这有什么不好，哪种需求没有被满足。

16. 人的体型成千上万种，但西服的型号只有10种，由此可以总结出一个文案「西服不是T恤，不得体别人一眼就看得出来，3D定制西服，定制你的专属西服」。

课后思考

如何让顾客提高理想状态，如果你卖的产品是固态硬盘，你的文案会怎么写？

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