软文创意18招。第9招：比对手，从对手身上我们可以学到更多！

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很久以前，挪威人从深海里捕捞沙丁鱼，每次还没等运到海岸，沙丁鱼基本上都奄奄一息了。渔民们想了很多办法，但是都失败了。只有一条渔船，总能带回活鱼上岸。人们仔细研究才发现了其中的奥秘。原来，这条船是在沙丁鱼塘里放进了鲇鱼。鲇鱼是沙丁鱼的天敌，当鱼槽里沙丁鱼和鲇鱼共存时，鲇鱼处于天性就会不断地驱逐沙丁鱼。在鲇鱼的追逐下，沙丁鱼也会拼命游动以求生。这就是著名的沙丁鱼的故事。

这个故事告诉我们一个道理，对手是自己的压力，也是自己的动力。而且往往是对手给自己的压力越大，由此而激发出的动力就是越强，这是一种博弈关系。一位教练曾经这样说：“对手是每一个运动员最好的教科书，睡要想战胜对手，谁就得向对手学习。”

再来看加多宝和王老吉，我认为如果没有“王老吉”商标使用权之争，就不会有加多宝的诞生。如果没有王老吉在商战上的响应，加多宝品牌的崛起就不会那么快！官司打得难解难分，广告傍着一起打，渠道争得面红耳赤，结局呢？消费者对凉茶的认知记住了新锐加多宝，也没有忘掉老牌王老吉，可惜把和其正忘得差不多了。这就是博弈论，没有对手是很可怕的。

曾经有人问过，那和其正应该怎么办呢？其实很简单，抛开定位、战略不谈，只从对手这个思路出发谈战术，两个凉茶打架，它跳出来当裁判就完了，可惜和其正没有抓住这个机会。

比对手，在软文创意方面就是向对手学习，研究相同或者近似产品或者服务的特点，找自己的优势。特别是自己的产品和服务有明显优势的时候，从这个角度去创意软文的效果会很好。

即使你的产品或者服务不如对手的好，也不要害怕，尺有所短寸有所长，你的产品或者服务不可能任何地方都没有优势。找出你的优势，以己之长攻敌之短，软文会给你带来惊喜。

但是有一点必须要注意，比对手在软文创意中千万要客观，不要恶意诋毁竞争对手。要记住。是对手让我们强大，是对手让我们有不断学习和进步的机会，要怀着一颗感恩的心，与对手进行对比，向对手致敬！

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