你一定不能踏入的微信营销误区之二：流量思维

为什么很多人做了几年微信营销，微信号依然不值钱，并没有为自己的生意带来太大的改变？因为很多人关于微信营销的思路就是错误的，我总结三大误区，今天分享

误区二：流量思维

互联网营销，是从PC端开始的，在微信营销之前的时代，叫流量为王时代。

比如我建一个销售型网站，或者开一家淘宝店，如果成交转化率为1%，一单利润是30元，那么每天点击率1000次，那么利润就是300元，如果点击率是10000次，那么利润是3000元；

也就是说流量提高10倍，最后生意利润就提高10倍；所以，大家得出一个网络营销的公式：

利润=流量×转化率

所以流量为王的观念深入人心，绝大部分微信营销专家，都是教你们如何快速吸粉，各种日吸百粉，日吸千粉的教程满天飞；

随之而来的是各种营销工具，比如微信多开软件，爆粉软件，营销手机，通过各种技术手段去让你们吸引海量的粉丝；

可是他们忽视了微信营销一个最本质的问题：粉丝量的限制与时间成本，根本就没有人意识到微信营销跟互联网营销之间巨大的差异；

流量为王的思维，在微信营销上面根本行不通！

流量为王的思维，在微信营销上面根本行不通！

流量为王的思维，在微信营销上面根本行不通！

我也加入过几百个微信群，每天接触各种微信营销课程，几乎没有人讲到微信营销的本质！

我举个例子你就明白了：

比如某老板以前在百度竞价上面投放减肥产品的广告，读者点击广告链接之后，跳转到销售网页，通过销售网页的引导，最后下单。

通常这个转化率为0.1%—0.3%，这里就算转化率为千分之一，也就是一千个点击率成交一单，假设一单成交金额是3000元，一个点击率的产生销售业绩为3元。

那么假设投放百度一个点击的成本是1元，一千个点击率的成本为1000元，客服及商品成本合计为1000元，净利润为1000元；

也就是老板花1000元带来1000个点击率，就会产生1000元的利润，老板只需要加大广告的力度，流量大10倍，收益就大10倍，流量放大100倍，收益也就大100倍；

那么我请你们思考一下：网站1000个点击率，跟10000个点击率，跟1000000点击率，对网站的运营有影响吗？

是不是并不大？只要你把网站技术做好，服务器买好，1万个点击，跟1千万个点击，对于网站来说并没有什么不同；

但是微信就不一样了，一个微信号只能加5000个好友，它有数量限制，加多了不行。

如果你只有0.1%的转化率，卖同样的减肥产品，那么你加5000微信好友，这个微信号顶多只能赚5个1000元利润；

而百度竞价网站，或者淘宝店，则赚5万，50万，500万都没有关系；

大家现在理解微信营销一个最核心的原理没有：玩微信有粉丝数量限制！同样的产品，同样的文案，一个微信号无法象网站或淘宝那样，创造无限的财富，大家同意吗？

那么怎么样才能让我们通过一个微信号赚更多钱呢？最有效的方式，就是提高粉丝质量；

比如，同样是5000减肥类粉丝，如果把成交率从0.1%提高到1%，那么还是用刚才的产品，是不是提高收入10倍，现在可以赚5万元？如果把成交率提高到10%，是不是收入提高了100倍，可以赚50万元？

我们想在微信上面赚钱，现在粉丝数量是固定的，唯一能做的就是提高粉丝质量，从而提高成交转化率；单纯地用多个号吸粉，并不能保证我们赚更多钱。

如果我们想通过微信赚更多的钱，只有不断地提高粉丝质量，过滤掉垃圾粉丝，提高粉丝成交转化率，最后才能获得更多的财富收益，大家同意吗？

所以，PC端的网络营销，是流量越多越好，因为流量越大，代表最后的转化率越高；

但是微信营销则完全不一样了：

请问你一天能同时跟多少人聊天？

你能一天跟100人聊天，聊上10分钟吗？

你能一天跟30个人语音通话，聊上半小时吗？

我们每天在微信上跟粉丝作有效的沟通，正常人不会超过30人，你不可能做到跟300人作有效的沟通，更不用说你的微信好友超过3000人，甚至有人几个微信号数万粉丝；

如果你用营销手机开通了10个微信号，你每天的工作就是登录，加粉，换号，防封，忙得焦头乱额，根本就抽不出时间来跟粉丝沟通交流；

那么，即使你有2万微信粉丝，这些人跟你是没任何关系的，这跟百度竞价的流量难道不是一样吗？

自然流量的转化率通常只有0.1%—0.3%，也就是说2万粉丝，最多只会有60人购买你的产品，而维护这2万粉丝，会让你每天工作14小时都忙不过来；

网站或淘宝店就不一样了，同样是0.1%—0.3%的转化率，它可以是20万点击率，也可以是2000万点率，网站可以24小时自动运转，自动成交；

请问你用微信可以24小时自动运转，自动成交吗？是不是并不能？

任何人用微信做营销，你每天的时间是恒定的，只有24小时，除去睡眠，吃喝拉撒的时间，我就算你可以花12小时用在微信上。

请问12小时内你能跟几个微信好友沟通交流？

你能跟几个好友打电话？

况且你每天还要写文案，发广告吸粉；

你每天还在发朋友圈；

你还要管理粉丝，清除僵尸粉；

你还要管理微信群；

你还要在群里分享；

你还要学习更多营销知识；

是不是你的时间永远不够用？

我们经营微信的时间有限的，我们跟粉丝沟通交流的数量也是有限的，大家同意吗？

既然是这样，请问大家，是粉丝数量重要，还是粉丝的质量更重要呢？

那请问你每天还会盲目地去吸粉吗，认为粉丝越多越好吗？