软文与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在它将宣传内容和文章有料内容完美结合在一起，好的软文是双向的，即让用户得到了他想需要的内容，也让用户在阅读文章时候能够了解我们所要宣传的产品/品牌卖点。比如360手机卫士在做7周年品牌宣传时，为了体现“陪用户默默走了七年”、“7.0版本上线”的产品和品牌特色，用葫芦娃为何是7只的有料解读进行了包装。

软文在营销中发挥了越来越重要的作用，无论是sem营销还是信息流营销，公众号营销……都离不开软文。

软文营销是生命力最强的一种广告形式，也是很有技巧性的广告形式，但不是所有的软文都是好的软文，软文的质量直接影响软文的销量。下面我们来看下软文撰写都有哪些套路：

软文写作套路参考

01常规科普写作套路

根据产品方需要突出的产品或活动的属性或特性，确定软文写作的方向，根据文章的方向，再确定写作的方式。

02纯科普类软文

（1）开头引入

戳痛点

开篇就指出大部分目标人群都会遇到的事情，戳中消费人群的痛点，让其产生共鸣，继而接着往下阅读。

设悬念

开头设置悬念，可以让读者反问自己“我是不是也这样做过？”、“我就是这样做的！”，然后引导读者继续阅读。

（2）列举危害或影响

阐述这件事对自身的危害或影响，对于纯科普软文来说最好能明晰的列举出危害、问题、影响等干货。

（3）对于产生的问题的解决方法

与危害或影响相同，对于解决方法最好也能列举，这样能更好的顺势引出产品或引出某个活动。

（4）根据对于广告产品或活动进行适当的介绍

03说教类软文

依然根据产品特性确定方向后，多以作者或是人设身边事例或所见所闻为例，表述自己对某事件、某现象或某做法的看法与态度，给读者传递价值观，然后带出产品或活动。

（1）围绕软文主题（论点），一层层进行阐述、推进。

场景化描述+知识+软文主题

故事代入+知识+软文主题

态度+软文主题

……

（每一段都尽量往软文主题方向靠拢）

（2）引出产品或活动+详细介绍

尽可能顺利的、不硬的引出产品或活动。

创意类软文

长图创意故事类

长图科普类参考

纯故事类

（更多创意类型希望大家能有更多的想法）

不论是哪种类型的软文结构都需要把握这三点：

1. 重点叙述段落在回车换行时考虑本段是否体现主题、或写出主题的关键词。

2. 段落结构是否清晰、让读者能顺利读下去（衔接是否生硬）。

3. 人设是否出现，语言是否符合人设的身份和人设。

最后，无论什么类型的软文标题都要有噱头

所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，它决定了用户是否会点击这篇软文。

如果标题一瞬间抓不住用户的眼球，内容再好也是没有用的，因为用户一开始就不会打开你的软文。

标题中可以加入以下具有吸引力的词语，比如：数字、疑问、免费、史上最牛、限时明星热门事件等，使用这种词语抓住用户的眼球，吸引点击。

以上就是我今天要跟大家分享的关于软文的撰写技巧，希望对你有用。

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