骨灰级的广告文案应该有什么特质

1、过滤掉不相干的用户。

2、目标明确

3、指引目标客户完成你期望的转换，且转换率高。

在写文案前你应该明确你的广告文案应该实现的目标。

1、是获取大量不相干的流量，提高你产品/服务的认知度？

2、是获取大量的潜在客户，影响他们的决策？

3、是获取少量但优质的有明确需求的客户，直接购买/询盘？

目标不同，文案一定不一样！

有很多小可爱，写广告文案的时候，可能只有一个套路，奔着流量去，却希望转换更多。

看起来套路没问题啊？流量越多，转换越多啊？

但是，在我们现实世界里，真正能和你产生直接互动的目标用户是很低的。

如果你想奔着转换去，写文案就不能奔着流量去。

就比如说，假设二叔想做一个提供建站服务的广告。

培育市场：

来看看有网站的工厂，比普通工厂多赚了多少|在网上做生意并不难|看看他们如何做到的

解析：很多工厂不知道，原来做网站能让他们赚更多钱，我们需要用[多赚了多少]来吸引他们。

影响决策：

做网站是一件重要的事情|或许架构过直播平台的二叔能帮你|看看二叔都做过什么

解析：这群人或许没做过网站，但是想做却不知道找谁靠谱。我们用[架构过直播平台]来吸引他们。

促成转换：

网站转换率低，速度慢，体验差？|外包团队实现不了你的想法|找二叔帮你

解析：这群人已经对做网站有深入的了解，甚至已经做过了。我们通过[网站转换率低，速度慢，外包团队实现不了你的想法]直戳他们痛点来吸引他们。

所以你现在的广告目标清晰了吗？

是竭尽全力去服务和挖掘能够马上回本，甚至赚钱的少部分人？

是广告已经盈利，想要扩展更多的潜在客户？

是培养品牌认知，教育市场？

15个帮你写出骨灰级广告文案的套路

1、价格

1、把价格写在文案里，可以帮助你过滤掉那些不匹配的用户。

2、对的价格，刚好能促使你的目标客户与你的广告互动。

3、如果价格本来就是你的优势，那更应该写出来。

2、价格折扣

利用人爱占便宜的心理，更能吸引目标客户和潜在客户。

3、价格折扣+时间紧迫感

京东618，天猫双十一，亚马逊Black Friday了解？你可以搞你自己的促销节！

有时间限制的促销活动，更能刺激用户冲动消费！

4、免运费

包邮的东西，谁不爱呢？

如果你的东西，利润还可以，坚决的做吧！

试想一下，两款产品，价格质量，相差不大，一个包邮一个不包邮，你会选哪个？

5、免费样品

免费的东西谁能拒绝？

如果你的样品单价并不是很高。

或者说你的客单价足够高，送就行了！

6、主动承担风险

不管是线上还是线下，只要是有商业行为的地方，都存在风险。

为什么，你不尝试去主动帮客户承担风险呢？

当所有竞争对手都不帮客户承担风险，你提供，那你就stand out 了！

甚至说，你还可以发散下思维，能不能提供利润更高的担保产品或服务呢？

7、切入用户场景和痛点

我们的广告是给谁看的？用户！

我们必须明确一点：

用户和我们的广告互动，并不是因为广告写的好看，有意思。

而是**解决了他们的问题**，或者**满足了他们对生活的期望**。

8、优质的售后

很多用户为什么更愿意和大品牌的广告互动，促成交易呢？

因为很大部分人，是理性消费的人群。

影响他们交易的因素更多，

售后就是其中很重要的一个因素！大品牌往往能提供完备的售后服务。

那你能不能把售后的范围做的更广，售后的时间做的更长呢？

9、你在行业内的时间

不谈创新和突破，在绝对实力面前所有人都喜欢老师机。

因为更有安全感啊！

如果你在行业里确实是老师机，你应该让你的客户知道。

10、你的销量

在所有文字信息里，数字永远是最简单，更让人有直观认识的。

而且你的销量更能很直观的展示实力，

比什么High Quality，Best Service直观多了吧？

11、你的优质客户/供应商

有一个强大的背书，

对提高你的转换率绝对是指数级别的，

但前提是你要获得你客户/供应商的授权。

12、你的客户数量

你的客户数量同样可以很直观的展示实力，

同时给予用户更多的安全感。

13、产品或服务独有优势

这是你的核心竞争力和优势了，不要等用户问了才告诉他。

主动告诉他，我们就是这么牛，我们有创新有突破。

当所有的广告都平平无奇的时候，你产品的独有优势立刻就能让你鹤立鸡群！

14、你的奖励/认证

我们小时候都喜欢奖状吧？其实长大了也喜欢！

当你把你们公司或者个人获得的奖励或认证展示给客户的时候。

客户看你的视角一定是不一样的！

即使没有文化的客户也会对你说：老铁，666！

15、你的商标

现在已经是知识产权的时代了，稍微有点野心的人，都会有品牌意识。

当你的用户在广告里看到你的R标或者TM标的时候，心情是不一样的。

他会觉得，确认过眼神，是我要的人！

因为你和他的战略level是一样的了。

每个人都喜欢跟自己“臭味相投”，以及比自己更“臭”的人交往！

感觉文案都很好，不知道选哪个怎么办？

恭喜你，文思泉涌！你可以做A/B Test啊！

要知道，在广告的世界里，一个词的区别可能就是地狱和天堂！

所以你应该至少做三组广告！

如何把这些广告思路融入到我的广告平台？

每个广告平台具体要求的细节和尺度是不同的，你应该仔细研究平台规则。

课后题

看看这些广告文案都使用了什么套路，你还知道什么套路呢？

案例一：

案例二：

案例三：

案例四：

案例五：

二叔还写了这些

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