如果和好朋友逛街时，她向你这样介绍一种饮料，你会不会很动心，你放下摸了半天的衣服，开心的和她干一杯！

大家在购物时都在充分的感受和体验，合自己的心意后，才会满意的点头掏钱。

不过在网络上，顾客看不到你的产品，不知道它长什么样子，有什么样的气味，会有什么样的效果，这一切她都体会不到，她需要别人帮她试试，她才能够安心的掏钱。

但80%的营销人，没有做到这点，没有使用自己的产品，没有感受，把说明书拿过来，简单的抄一遍，就是一篇详情文案，这样的文案你敢用吗？顾客多问你两句，你就开始结巴，她会怀疑你，而你就会丢单。

“自己对产品认真使用后的体验”，这一点很重要、很重要！

自己的产品，你必须很了解它，就像自己的孩子一样，观察它，使用它，感受它，分享它，那你自己就是最好的顾客证言。做到这点你就能跑赢70%的人。

这个方法，好多销售的不错的推文都在用，今天的一篇卖小孩子玩的蘑菇钉，妈妈们对玩具的要求是好玩，但更重要的是希望自己的玩具是安全的，耐耗的。

营销人很明锐的洞察到了这点，她知道，她现在角色绝不仅仅是一个卖货的，她要怎么体现这个点呢？

所以有了下面这段话：

不仅方便宝宝的小手抓握，关键是很安全，不怕宝宝会发生误吞的危险！而且它采用的是较硬的ABS树脂，我试着咬了咬，嗯，没咬动！这下也不用担心宝宝会把它咬碎了！

你发现了吗，推文写手就像给自己的孩子买玩具一样，站在父母的立场，把玩具都体验了一遍，然后把自己看到的，听到的，甚至尝到的，都用大白话写下来，就像孩子的阿姨和亲人一样，从头到尾传达出一种态度，我很在乎你，你担忧的地方的我都替你试过了，你可以放心购买了。

小孩子用的东西，父母的安全防线设的很高，她需要一个排雷官，亲自帮她排雷，帮她使用，客观的写写结果，因为很多精明的顾客也知道，你的顾客证言也有可能是网上找的，为了卖货，有一定的水分。

顾客需要你像朋友一样，过来拍拍她的肩，“嗨，这个真的不错，你可以用”

描述你的真实体验感受

总结下这个方法就是：亲自试用，告诉顾客真实的使用效果和感受！

我通过两个例子，帮你掌握这个方法。

你卖一款能高效清洁、也能彻底洗干净吸水性强、持久好用的抹布，你可以自己在家试试，用一段时间，亲自记录，拍摄视频，用前后的图片作对比，让顾客可看看你的抹布超强吸水，不掉毛，一擦就干净，证明是不是真像你所说的那样，客观的反馈，以此给她一个参考。

2.卖护肤品

你自己首先是个“战痘天使”，你的痛苦经历，一遍又一遍的入坑，把自己折磨的够呛，最终遇到了一款产品，你怎么涂，有什么感受，过了几天的效果是什么，担心会不会有反弹，以及最终的战痘效果和因为皮肤变好为生活带来的改变---你需要的是把这些体验和效果告诉你的顾客，而不是简简单单的抄一遍说明书。

总结一下，卖任何东西，首先你自己看起来因为它有了改变，你的皮肤变亮了，毛孔收缩了，精力变好了，好吃的恨不得一口吸下去…你就是她的闺蜜，他的哥们，帮她体验，帮她决策。