软文创意18招设奖赏，充分利用网民贪小便宜的心理！

各位看官好，我是游一，每天分享一点软文营销知识，希望能在您的工作和事业上有所帮助。

这是真实发生的故事。20世纪90年代后期，安利进入中国，实行美国的“无因全款退货”。不管任何原因，如果顾客在使用后感到不满意，则退全款！哪怕一瓶沐浴露用的一滴不剩，只要瓶还在，就可以退款。这项制度在美国实行了很久，一直是安利公司的信誉和品牌象征。

然而在中国，精明的国人很快以“特色”的方式震撼了美国人：很多中国人回家把刚买的安利洗碗液、洗衣液倒出一半，留用。然后再用半空的瓶子，甚至全空的瓶子去要求全额退款。在上海，干刚开业不久的安利公司，每天清早门口排起了退款的长长队伍，络绎不绝，人潮涌动，一时间，是美国人大吃一惊。

但由于承若在线，案例还是顶着每天的巨大亏损，忠实履行了退款承诺。然而，令人更加惊异的现象发生了：一方面是产品销售量剧增，大大超乎公司的预期；另一方面，拿着空瓶子前来退货的顾客也越来越多，最后竟然达到每天退款高达100万元，还是倒贴30万元产品——终于让美国安利吃不消了！这之后，安利公司迅速对中国的制度进行修改：产品用完一半，只能退款一半；全部用完，则不予退款！

还有一则故事，说的是在美国有三个中国人去超市购物，店里打出优惠广澳，买一双鞋打九折，买两双八折，买三双打七折，但规定是一人购买。三位中国人都想为自己买一双，如果各自掏腰包，则只好享受九折的待遇，其中一个一使眼色，另外两个便心领神会，试完鞋结账的时候有一个人掏出买了三双，出了超市又进行再次交易。老外明明知道中国人钻了空子，占了便宜，也只好哑口无言。

在这里，我们无意讨论中国人的诚信问题，只是通过这两个例子证明有些人喜欢贪小便宜。不管我们承认与否，也不管这个观点是否会遭到N多人的“拍砖”，我们必须要意识到软文营销面对的群体有这个共性。

当时在网络论坛上经典的网络软文营销案例当属“吃垮必胜客”了，这篇软文的创意就是利用了网友贪小便宜的心理，以集聚趣味性的语言表述，如何将沙拉堆砌得更多。结果在网上一经投放一发不可收拾，全国数以万计的白领和网民涌入必胜客尝试这个方法，必胜客赚了个盆满钵满。

在软文创意的时候，充分应和网友贪小便宜的心理，还可以用通过设奖赏来利诱。比如给予折扣、赠送礼品，甚至是免费。说得再简单些，就是让读者看了软文除了获取到有价值的信息之外，还能有机会获得一些物质上的回报。

今天的分享就到这里，喜欢的朋友喜欢的朋友可以订阅关注，公众号，软文营销大全，每天学习一点软文营销知识，希望在新媒体的信息时代，对你在工作或是事业上能有所帮助。