当我们看到一些优秀的文案时，心里总是会想：这简直是个人才啊！我要是也能有这种文笔就好了。

有些朋友觉得，自己是零经验零基础，从来没接触过文案，想要把文案写好是不是很难？

在这里我告诉你，只要你会读书识字，一样可以写出优秀的文案。

你可能会说：恩？就这么简单。

没错，就是这么简单。

今天主要来分享写好文案的思路和方法。

OK，直接开始进入正题。

01 写好文案的基本要点

文案写作就像是一段精神旅程。

成功的文案写作，会体现出你的综合能力以及你的专业知识，还有对这些信息上的情感包装。并将这些形成有效的文字，目的就是为了把产品卖出。

想要成为一个文案撰稿人，首先你得拥有广泛的一般性知识和特殊的针对性性知识。

把这些与事实结合起来，再加上情感用文字表达出来。

1）一般性知识

也就是说，你不能太单一，你要有很多兴趣爱好，要对知识充满渴望，喜欢去探索研究新鲜的事物。

比如，看书、旅行、健身、电影，手工......

并不一定要对所有的东西都精通，但多多少少都得去了解一些。

还有就是生活上的经验和自己的人生阅历，将这些与现实的问题相结合起来，就能越想出好的文案来。

只有经历的越多，才能利用的越多。

大脑内要储存足够多的知识，将这些旧知识和新知识联系起来，写作文案的能力就会越强。所以，一定要能感同身受，才能提高对事物的敏感度。

2）特殊性知识

想把一个产品卖给客户，你必须得深刻的了解这款产品，拥有足够的专业知识，成为这方面的专家才行。

同时也得了解客户，要知道客户是什么样的人，了解他的喜好，了解他关心的地方，了解他需要什么，这款产品能给他带来什么样的帮助。

销售一款产品，就是把产品里客户真正感兴趣的地方传达给客户，在他的脑子里种下了一颗种子。等待客户经历了一些事情后，发现他需要用到这款产品时，便会自动购买。

02 X型文案和Y型文案

知名文案王者“李叫兽”曾经分享过，在文案界有两种人，X型文案人和Y型文案人。

什么叫X型文案人？

就是用华丽从词汇去描写一个产品，使其看上去非常的有逼格。是个语言学家，自己就像个诗人一样。

这种其实叫“自嗨型文案人”，他只考虑如何把文字变的华丽，自己看上去是爽了，但却忽略了产品的本质。

什么叫Y型文案人？

就是用简单的词汇，把产品描绘的可以让客户在脑海里想象那种画面感，并直接击中产品的核心重点。

比如，帮耳机写一个文案。

X型文案人就会用“声声震撼，激发梦想”这样的词汇来形容。

Y型文案人就会用“犹如置身音乐会的现场”，能让客户身临其境。

Y型文案的主要作用就是，让用户的感官上就像已经拥有了这款产品在体验一样。

举例，

乔布斯的一段经典文案，把1000首歌装进口袋。

长城干红：三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年。

三毫米，

瓶壁外面到里面的距离。

不是每颗葡萄，

都有资格踏上这三毫米的旅程，

它必是葡园中的贵族 。

占据区区几平方公里的沙砾土地，

坡地的方位像为它精心计量过，

刚好能迎上远道而来的季风 。

它小时候，没遇到一场霜冻和雨。

旺盛的青春期，碰上十几年最好的太阳 。

临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份。

甚至山雀也从未打它的主意 。

摘了三十五年葡萄的老工人。

耐心地等到糖粉和酸度完全平衡的一刻 ，

才把它摘下。

酒庄里最德高望重的酿酒师，

每个环节都要亲手控制，小心翼翼。

而现在，一切光环都被隔绝在外。

黑暗、潮湿的地窖里，

葡萄要完成最后三毫米的推进。

天堂并非遥不可及，再走

十年而已。

这些文案一眼看上去，就可以在脑海想象出那些场景。

X型文案注重的是“文字设计”，而Y型文案注重的“用户感受设计”。

并不是说X型文案就一定的不好，所有产品都得按照Y型文案来执行。使用这两种文案，还是得根据产品的定位和类型来判断。

不过像功能性的产品还是得用Y型文案会更好。

比如手机，相机，电脑这些。你写的词汇再华丽，用户也是无法感受和理解到产品的。

X型文案比较适用一些高逼格的奢侈品。

如果你帮LV写文案，你就不能用太简单苍白的词汇了。

有钱人购买产品不光是为了好，重点是要能尊显出他的身份。所以，华丽的词汇对于富贵的群体是比较适用的。

真正NB的文案，其实是能激起人们心中的情绪。成熟的产品做到一定的知名度后，卖的不再是功能，而是情怀。

比如像宝马，奔驰，NIKE。文字非常的简单，只用一句话就可以唤起人们心中的情绪。

03 如何写好一篇优秀的文案

1）第一句话就要足够吸引

在这个信息爆棚的时代，每个人的阅读速度和时间都非常的快。

所以，你文案的第一句话是非常的关键。它将取决于用户会不会继续往下看。而你第一句话的目的，也是为了让用户看第二句话。

开头的第一句话，一定要简短，还要能直击用户的内心，引起共鸣和认同。

要让用户看完第一时间的反应是：恩，是啊！没错，对，就是这样的。当用户认同你之后，他才会继续往下看你的第二句。

好的文案应该就是，能让用户情不自禁的阅读你的文案，他们根本无法停止阅读你的文案，一直到读完为止。

就像是从一个滑梯上滑落下来，无法停止，只能一滑到底。也就是“滑梯效应”。

2）了解受众群体

你推广一款产品，首先你一定要知道你的用户群体是什么样的？

同时还要了解他们的性别、年龄、喜好、需求，疑问。

如果这些信息你都搞不清楚，会比较容易陷入“自嗨”的状态。就像病人去医院看病一样，你不能上来就开处方，你得先了解病情，才能对症下药。

记住，你写的东西一定要是用户想看的，而不是你自己想看的。

3）要诚实和正真

用户永远比我们想象要聪明很多，千万别耍小聪明。你在文案中表现的越诚实，用户就越容易接受。

俗话说：字如其人，见字如见人。

文案可以体现出一个人的个性和正直性格。

通过信息的真实性，文案的面貌，传达的图像，使用的字体，都可以表现出一个人的正直性格。

恰好我们都喜换正直又诚恳的人。

04 写好文案的顺序

文案读起来必须得是流畅的，要连贯还能讲得通。

所以一篇好的文案，它是具有规律性的，要能预先判断客户可能会有什么样的疑问，并给出合理的解决方案，这样做能提高产品的销售概率。

1.激发客户的兴趣

先把客户的购买欲撩起来，才能有机会将产品卖出。

2.描述产品的独特性

把产品的重要特点展示出来，并且与其他市面上面产品作对比，来突显自己的独特性。

3.为什么不同

这一步就是解释你的产品跟其他产品为什么不一样？区别在哪里？当客户认同了这一步后，将会大大提高产品的销售率。

4.如何使用

详细介绍产品的功能，然后如何去操作。把实用，好玩的地方都一一展示给客户看。

5.产品的质量

客户买东西重点就是关心质量的问题，害怕东西买回去后没用多久就出现故障或者坏了。这里一定要说清楚你的质量保证能做到什么样的程度，只有把这个问题解决了，客户才会决定买不买你的产品。

6.给出合理的建议购买

这一步就是客户已经对你产品非常感兴趣了，但是他开始陷入纠结，无法说服自己购买。

这个情况就是需要你给出一个合理的建议，来助推客户购买。

比如，你可以说这个产品不光你自己用，也可以给家里人用，花一份钱就可以让一大家子都享受到，何乐而不为。

7.永久的价值

有些客户就会担心怕东西买回去后，用个几次就不用了，这样会很浪费钱。

这时候你要指出产品的价值性，是可以长期使用的，你一生当中都可以用的到。

这样就会打消了用户的这种念头。

8.售后服务

这也是大多用户都关心的点，当产品出现问题后，你们的售后是怎样的？

就像说产品的质量保证一样，把售后的流程说清楚，把用户担心的疑虑统统解决。

这步解决后，用户便会下订单购买了。

05 文案的注意事项

1）要清晰明了

文案应该做到精简，清楚，直中用户内心，要避免废话连篇。把用户关心地方写出来即可。

2）不要用太LOW的词汇

什么叫太LOW词汇？

“原价998，现在只需88，就能轻松抱回家”

“劲爆价，错过一次再等十年”

“别人都买了，你还在等什么”

这些放在早几年前，其实并没有那么LOW。但是，如果一直不停的滥用，就会显得很LOW。

如今的时代主要是看你的创新，一个“梗”最多玩个一段时间，你就要换新的“梗”来玩了，要学会与时俱进。

3）可以借鉴，但别模仿

好的文案你可以去借鉴其中优秀的地方，但不能完全按照它的方式去模仿。

因为别人的文案都是经过研究分析，根据产品不同的定位和不同的客户群体，来最终成型的。

不能让别人一看到你的文案就觉得，这不是那XXX的文案么？这跟那个XXX的文案好像啊！

总的来说就是，一定要多看多写。

而且根据产品的类型和定位，写出来的文案都是不一样的。

所以，要去学习更多的知识、了解更多的信息，才能写出一篇好的文案来。

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作者：大头东，只写有用的干货。