软文创意18招，第15招：捞捞鱼，多下饵，等上钩！

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这里所说的钓鱼，不是让我们去做马协网络上所出现的用标题党的做法引诱网友上钩，用插件盗用网友信息甚至是触犯法律的诈骗事件。

举个例子，我们经常会从网上下在一些常用的软件，最早的像国内的天空软件园等网站都提供常用软件下载，大都是免费的软件。后来陆续出了很多软件下载的网站，很多都是挂着羊头卖狗肉。

本来描述得清清楚楚，是A软件，你辛辛苦苦下载下来发现是B软件，更有甚者在软件中捆绑病毒插件。网友发现之后大都会气得骂娘，大都也就卸载作罢。但是制造此事情的始作俑者让网友安装软件的目标基本上都不会实现。

然而，如果描述了某款软件免费使用，网友下载安装后发现果真是那款软件，还是挺高兴的。当发现有些功能不能使用，此款软件是使用版的时候，大都也会骂娘。这类软件免费版从网上很难找到，只要价格便宜，有些网友尽管嘴里骂着娘，还是会把钱打给你。

这是两种完全不同的钓鱼的创意，如果在互联网时代“免费”推广的思维之下，硬要我们做出选择，我们提倡选择后者。分析一下，为什么会有那么多网友被钓上去呢？说到底，是需求的问题。这种需求是现实和迫切的，而且相对来讲非常精准。软文营销的创意用钓鱼法我们认为也是这个道理，要精准，不要指望用一篇软文去捞一网鱼，那是渔网不是鱼竿的能力。

此外，就像钓鱼一样，自身的钓友认为“打一枪换一个地方”、“东一榔头西一棒子”的做法是正确的。如果雨一直不上钩，则要勤动竿，让鱼饵晃动一下。软文营销按照钓鱼的方法去创意，就是站在客户的角度一口气罗列出产品或者服务的优势，逐一投放一轮，这么多饵下去，总能有钓上鱼来的机会。

这种方法特别适合房地产企业的软文，因为客户买房子真的有太多理由，买房子也有提啊多考虑的因素，其实对于每个真正成交的客户来讲，最重要的理由一个就够了。我们自从一个角度或者几个角度去创意，想得再好，客户也未必上钩。“姜太公钓鱼，愿者上钩”这种坐等的方式肯定是行，那就多下钩、下不同的饵，多动竿吧！

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